企業(yè)成功參展的“三要六不要”

時間：2018-11-05作者：上海添茂會展有限公司瀏覽：147

　　哪里還能找到這樣一個機(jī)會，讓你在一個自己設(shè)計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索？展覽會就是這樣的一個機(jī)會，而且是你能找到的、少有的銷售和營銷工具。
 
　　然而，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會。事實(shí)上，成功利用展覽會的秘訣也許都是常識，但肯定沒有多少人經(jīng)常運(yùn)用，不信你就對照著“檢討”一下：
 
　　1、不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。
 
　　2、不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。
 
　　3、不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。
 
　　4、不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭，而且費(fèi)用不菲，較何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。
 
　　5、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開，同時要盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
 
　　6、不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。不妨在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。
 
　　7、要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。
 
　　8、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。如果是個較不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系較得手的敲門磚。
 
　　9、要*專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩。


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  詞條說明

• 參展經(jīng)驗(yàn)分享：如何接待及跟進(jìn)客戶

  參展攻略之客戶接待及跟進(jìn)技巧 1、展會前準(zhǔn)備工作： 熟悉自己公司和產(chǎn)品的相關(guān)知識，如公司規(guī)模，優(yōu)勢所在等，對于貿(mào)易公司來說，同事之間必須統(tǒng)一口徑，如工廠所在地，工廠規(guī)模等；同時要多了解自己的產(chǎn)品，特別是新品，對于部分重要參數(shù)，新品價格等要熟記；同時對于一些常規(guī)問題如MOQ、包裝信息、出貨港、公司在某個市場有哪些熱銷品項(xiàng)等都需要做好準(zhǔn)備，以免客戶問到而產(chǎn)生尷尬局面。 2、展會布置： 一般來說，蘇州展

• 企業(yè)成功參展的“三要六不要”

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