美容院拓客的銷售話術(shù)

時(shí)間：2019-01-27作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：471

                                   美容院拓客的銷售話術(shù)



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如何說(shuō)優(yōu)惠，講幫助：您是老顧客也知道這多優(yōu)惠，這是真正在幫朋友，好東西跟好朋友分享!您和朋友一起來(lái)做，可以說(shuō)說(shuō)話，有個(gè)伴!什么東西都不如送健康送美麗，這個(gè)東西禮輕情義重;過(guò)生日，同事送東西還不如送我們卡，一來(lái)*但有**，有意義，二來(lái)現(xiàn)場(chǎng)能給我助威; 贈(zèng)人玫瑰，手有余香!如果您朋友過(guò)來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目多好啊!姐，這個(gè)東西送單位**很不錯(cuò)，某某就是這樣和**重要朋友搞關(guān)系的。 如何說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，博同情：我壓力大，競(jìng)爭(zhēng)太厲害;幫我這一次，感謝您一輩子;我們這個(gè)年齡做事真不容易;人生的路上都要貴人，你就是我的貴人!就算不為美容院，我也要為自己長(zhǎng)臉;我這一輩子還沒(méi)輸過(guò);我一定要比誰(shuí)誰(shuí)強(qiáng);只有顧客多，才能真正說(shuō)明我服務(wù)得好;患難的朋友才是真正的朋友，您就是我真正的朋友;這次評(píng)比我父母都可能過(guò)來(lái)或者都可能知道，我丟不起這個(gè)臉。我私人請(qǐng)吃飯;我真羨慕某某，某某給她帶了兩個(gè)親友團(tuán)的朋友。我知道這樣打擾您不好，可是真的太為難了，不然我不會(huì)開這個(gè)口，最后一次。 我都想不起來(lái)?您幫我查一下您的手機(jī)號(hào)碼本或者通迅錄，總能找到些朋友，再說(shuō)您幫我，也幫她，也是幫自己，一舉三得。姐，我拿個(gè)筆記錄一下，好嗎? 我的朋友她們都有了?哪個(gè)女人沒(méi)有幾張卡，她們可能用完了，也可能還想嘗個(gè)新鮮，去個(gè)新美容院或者做個(gè)新項(xiàng)目呢?姐，試試看，幫我一下，真的感謝您這樣有愛(ài)心的人!您帶我去介紹一下，認(rèn)識(shí)一下就行了，成不成交沒(méi)關(guān)系，但我的任務(wù)總得見(jiàn)到幾個(gè)親友團(tuán)朋友。 高檔顧客，不理怎么辦?我們主要是想通過(guò)像您這樣有身份有地位的尊貴老顧客過(guò)來(lái)捧個(gè)場(chǎng)，帶幾個(gè)人過(guò)來(lái)，到時(shí)省美協(xié)的某某也過(guò)來(lái)，大家在一起也不至于冷場(chǎng)，讓客人說(shuō)我們這個(gè)地方人不熱情，不配合。不是讓您賣卡，像您這種身份怎么做這種事情，后面那個(gè)優(yōu)惠是給顧客選擇的，感恩答謝一下也是應(yīng)該的，做不做沒(méi)關(guān)系，但較少要表現(xiàn)我們的誠(chéng)意嘛! 以上話術(shù)還有很多，大家在操作時(shí)，要考慮仔細(xì)，美容師打電話時(shí)，旁邊要放個(gè)話術(shù)筆記本，出去時(shí)，應(yīng)該彩排和演練


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