美容院決勝促銷七招

時(shí)間：2019-01-29作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：57

     

          美容院決勝促銷七招

：

在這個(gè)促銷競(jìng)爭(zhēng)異彩紛呈的時(shí)代，美容院該如何組合運(yùn)用多種戰(zhàn)術(shù)，在有效促銷的同時(shí)不斷提升美譽(yù)度，*拓展客源，穩(wěn)定并擴(kuò)大原有消費(fèi)群體，較終達(dá)到與顧客雙贏的長(zhǎng)線良性循環(huán)呢？這里有7種利器供你選擇。     **招     會(huì)員制促銷售是一種以俱樂部的形式吸收、培育忠誠消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。     在美容院營(yíng)銷運(yùn)做過程中，會(huì)員的發(fā)展方法主要有兩種方式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交納若干會(huì)員費(fèi)后即可成為美容院會(huì)員，*享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)。另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)予會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。     與美容院常見的美容包月卡、季卡、年卡不同的是，繳費(fèi)會(huì)員卡的會(huì)員資格一般為１～２年，期滿后再續(xù)會(huì)費(fèi)，而且會(huì)員卡可設(shè)定升級(jí)功能，即普通卡、銀卡、金卡，從而細(xì)分消費(fèi)群體。當(dāng)然，會(huì)員卡的運(yùn)用需要美容院具備一定的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模，一般適用于大中型品牌連鎖*店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。     *二招     集點(diǎn)優(yōu)惠又稱積分優(yōu)惠，是美容院行之有效的低成本促銷利器。它以顧客在美容院購物消費(fèi)達(dá)到一定的金額為積分點(diǎn)，不同等級(jí)的消費(fèi)者達(dá)到一定的金額對(duì)應(yīng)計(jì)算相應(yīng)的分值，記入顧客消費(fèi)檔案和     顧客本人持有集點(diǎn)卡中，當(dāng)點(diǎn)數(shù)或分值達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。集點(diǎn)優(yōu)惠送出的可以是贈(zèng)品、禮品、產(chǎn)品或者是美容護(hù)理項(xiàng)目。     在實(shí)際運(yùn)用中，集點(diǎn)優(yōu)惠有時(shí)也以顧客購買產(chǎn)品、收集產(chǎn)品的包裝優(yōu)惠方式出現(xiàn)。不過，使用集點(diǎn)優(yōu)惠應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：     A集點(diǎn)優(yōu)惠的活動(dòng)時(shí)間不能拖延過長(zhǎng)。     B應(yīng)該事先設(shè)定集點(diǎn)優(yōu)惠促銷活動(dòng)的對(duì)象，如：?jiǎn)我划a(chǎn)品或項(xiàng)目，系列產(chǎn)品或服務(wù)。     C設(shè)計(jì)合理的集點(diǎn)卡（或積分卡），并做好顧客消費(fèi)集點(diǎn)檔案與集點(diǎn)卡的監(jiān)控管理。     D集點(diǎn)優(yōu)惠的獎(jiǎng)品要有足夠的吸引力。     *三招     退費(fèi)優(yōu)惠是美容院應(yīng)對(duì)惡性價(jià)格打折競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗漫天飛撒的優(yōu)惠券的有利招數(shù)，同時(shí)又是美容院刺激顧客消費(fèi)較高價(jià)位的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的重要手段，主要有以下類型。     1、同一商品或美容護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目重復(fù)消費(fèi)的退費(fèi)優(yōu)惠。     2、同一系列多種產(chǎn)品或多樣美容護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目關(guān)聯(lián)消費(fèi)的退費(fèi)優(yōu)惠。     3、集團(tuán)退費(fèi)優(yōu)惠。     *四招     有獎(jiǎng)促銷通過設(shè)立高額獎(jiǎng)勵(lì)，來達(dá)到宣傳造勢(shì)、聚集人氣的目的，主要在美容院開業(yè)或新產(chǎn)品、新項(xiàng)目入市推廣時(shí)使用。     有這幾種舉辦形式為美容津津樂道：     隨機(jī)**：消費(fèi)者從美容院大量免費(fèi)派送的宣傳品或利用媒介發(fā)布的廣告中獲取**憑證，按規(guī)定填寫，然后寄送到美容院，由美容院隨機(jī)**。     競(jìng)賽有獎(jiǎng)促銷：在美容院內(nèi)開展趣味游戲或征集美容院廣告語、吉祥物等方式，評(píng)定獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)發(fā)送獎(jiǎng)品。     購買有獎(jiǎng)促銷：“刮刮卡”式的**比較刺激。     以上活動(dòng)的獎(jiǎng)品一般為產(chǎn)品贈(zèng)送、禮品贈(zèng)送、免費(fèi)美容卡、代金券、優(yōu)惠券等。     *五招     優(yōu)惠券促銷是美容院耳熟能詳?shù)耐ㄐ写黉N方式之一，不用詳細(xì)介紹，但重要的是在于優(yōu)惠券券面的設(shè)計(jì)、目標(biāo)對(duì)象的確定和派送方式的選擇。     *六招     打折、降價(jià)是近年來席卷商界的銷售風(fēng)暴，俗語說：七折八折無痛癢、五折六折普通現(xiàn)象、三折四折剛剛象樣。美容院應(yīng)該能運(yùn)用自如。     *七招     贈(zèng)品促銷是美容院較常用的手段，在此不再詳細(xì)介紹。     美容院打好促銷戰(zhàn)的方法多種多樣，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，用心揣磨，制定有效的方案，將美容院的業(yè)務(wù)得到較快的拓展。




鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司專注于美容院拓客公司,拓客公司,專業(yè)足療店拓客,拓客公司電話,專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì),專業(yè)拓客公司等

• 詞條

  詞條說明

• 廣西桂林臨桂專業(yè)美容院拓客公司一鍵獲取精準(zhǔn)報(bào)價(jià)

  ?????? 院該如何客源和利潤(rùn)? 一，為什么要拓展新客戶？ 首先，新客戶是業(yè)務(wù)開辟，業(yè)績(jī)的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)疾速增長(zhǎng),需要一直進(jìn)行新客戶的和培育。 要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量?jī)蓚€(gè)前提一個(gè)也不能少. 成功銷售的出發(fā)點(diǎn)在于成功的客源。 院要保持必定量的顧客，一年必須至少20%以上的新顧客，否則顧客將逐年。而為固定客戶，吸引消費(fèi)者的

• 浙江杭州下城拓客公司-電話-費(fèi)用歡迎來電免費(fèi)咨詢拓客

  ???? 院沉睡老顧客的八步驟 ? 拓客亮點(diǎn)： ?????????????????????????

• 韶關(guān)乳源足療店拓客團(tuán)隊(duì)代理

  美容院如何結(jié)合店內(nèi)情況開展拓客 韶關(guān)乳源足療店拓客團(tuán)隊(duì)代理 拓客本來是服務(wù)行業(yè)的特**詞，但隨著美容行業(yè)的發(fā)展，拓客需求越來越旺盛，現(xiàn)如今拓客已成為美容行業(yè)的專屬名詞，美容院一年總會(huì)有幾次拓客活動(dòng)，甚至有的美容院因?yàn)榉N種原因沒有顧客，月月拓客年年拓客。美容院的經(jīng)營(yíng)狀況不同，拓客方法也會(huì)有所差別，美容院如何結(jié)合店內(nèi)情況開展拓客呢? 美容院為什么要拓客呢?因?yàn)榈昀餂]顧客。美容院為什么會(huì)沒有顧客上門呢

• 無錫宜興專業(yè)美容院拓客價(jià)格行情

  ?美容院較新拓客方法模式 一、常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端： 1、沒有把它當(dāng)個(gè)事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之。 2、沒有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。 3、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好地結(jié)合起來。 拓客 二、如何讓老顧客愿意帶新顧客來？ 1、美容師的細(xì)節(jié)服