專(zhuān)業(yè)美容院拓客九大手段齊美拓客公司

時(shí)間：2019-07-14作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司瀏覽：110

河南齊美有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)拓客美容咨詢公司，致力于全國(guó)各地大中型美容養(yǎng)生會(huì)所。業(yè)務(wù)范圍：美容院拓客，產(chǎn)品咨詢.美容院只有不斷拓展新客戶，服務(wù)好老客戶，店務(wù)管理*化，才是美容院業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)的主動(dòng)力。如果你的美容院項(xiàng)目效果不錯(cuò)，卻苦于無(wú)人知曉，請(qǐng)聯(lián)系我們。我們會(huì)**時(shí)間為店里輸入新鮮血液，解決店里所有問(wèn)題，如果您正在為美容院?jiǎn)栴}而發(fā)愁，不妨拿起您手中的電話，請(qǐng)相信我們，精誠(chéng)合作，互贏互利，誠(chéng)信共贏……！ 首先，開(kāi)發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開(kāi)辟，業(yè)績(jī)?cè)黾拥男枰F(xiàn)有客戶的需要可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)疾速增長(zhǎng),需要一直進(jìn)行新客戶的開(kāi)發(fā)和培育。要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量?jī)蓚€(gè)前提一個(gè)也不能少.成功銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)在于成功的開(kāi)發(fā)客源。 美容院要保持必定量的顧客，一年必須至少開(kāi)發(fā)30%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶，吸引消費(fèi)者的認(rèn)同是重要任務(wù)。同時(shí)，要曉得即便美容技術(shù)再優(yōu)良，但服務(wù)顧客的誠(chéng)意遠(yuǎn)遠(yuǎn)比技巧較能激動(dòng)顧客.. 




美容院拓客九大手段！ 
隨著近幾年來(lái)美容行業(yè)的高速發(fā)展，想要在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況中生存下來(lái)，首先要突破解決的往往是拓客引流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美容院每年需要開(kāi)發(fā)20%以上的新顧客才能有效保持店面顧客的穩(wěn)定。 
以下是美容院拓客九大手段，供大家參考！ 
一、善做廣告 
美容院老板愈來(lái)愈重視廣告宣傳工作了，因?yàn)楝F(xiàn)代傳播手段和廣告技巧的不斷提高，已成為消費(fèi)者選擇消費(fèi)的重要參考依據(jù)。如果良好的口碑能讓一百人知道，那么好的廣告就能讓一**知道，美容院有品牌，優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)特色，以及重大促銷(xiāo)活動(dòng)，必須要借助廣告力量廣而告之，從而為美容院招來(lái)大量的客源。 
二、細(xì)分顧客 
現(xiàn)在走在大街上，一路數(shù)過(guò)來(lái)，發(fā)單的美容院很多，但宣傳單滿地都是，為什么客人對(duì)宣傳單之舉反感?可以看出：很多美容院的宣傳工作很盲目，錢(qián)花了，效果卻一般，怎么辦?如果美容院考慮到不同的顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也完全不同，而將顧客群進(jìn)行細(xì)分，如針對(duì)店周商務(wù)圈主推中高檔白領(lǐng)套餐，針對(duì)店周一般居民區(qū)推**套餐。再比如針對(duì)問(wèn)題皮膚專(zhuān)推特護(hù)套餐等等;現(xiàn)今的時(shí)代愈來(lái)愈趨向于個(gè)性化消費(fèi)，對(duì)顧客群進(jìn)行個(gè)性化的細(xì)分，有針對(duì)性宣傳，有針對(duì)性服務(wù)，這將是專(zhuān)業(yè)美容院開(kāi)拓客源的取勝關(guān)鍵。 
三、做團(tuán)體生意 
美容院不能單做“零售”生意，還要做“批發(fā)”生意。美容院老板要經(jīng)常走出去與團(tuán)體機(jī)構(gòu)交往，利用機(jī)構(gòu)團(tuán)體的福利計(jì)劃和活動(dòng)計(jì)劃，主動(dòng)策劃一些美容保健講座;逢節(jié)日，如三八婦女節(jié)、教師節(jié)等則與團(tuán)體合作，引導(dǎo)團(tuán)體女性的消費(fèi)，在價(jià)格上也以團(tuán)體價(jià)優(yōu)惠，這樣能整體提升美容院的營(yíng)業(yè)額。 
四、聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量 
同樣都是面向女性消費(fèi)群的不**業(yè)能不能聯(lián)合起來(lái)搞活動(dòng)而達(dá)到雙方受益效果呢?很多聰明的美容院老板開(kāi)始聯(lián)合服裝、內(nèi)衣商甚至商場(chǎng)、飲食機(jī)構(gòu)搞活動(dòng)等，一來(lái)由于分扣活動(dòng)費(fèi)用而減少少見(jiàn)舉辦的昂貴成本，二來(lái)利用聯(lián)合方的客源優(yōu)勢(shì)，可謂花少錢(qián)辦大事，雙方皆大歡喜，所以美容院要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，引入新客源，大幅提升業(yè)績(jī)。 
五、導(dǎo)入直銷(xiāo)模式，借助外觀 
美容院的客源開(kāi)拓力量畢竟是有限的，總不能全民皆兵都去推銷(xiāo)吧，美容院應(yīng)借鑒直銷(xiāo)模式，不如臨時(shí)請(qǐng)大中專(zhuān)生假期兼職走訪客戶，推廣服務(wù)項(xiàng)目，只有做好兼職推廣的前期培訓(xùn)，中期監(jiān)控，形成一定的口碑效應(yīng)，一傳十，十傳百，生意一定能紅火起來(lái)。 
六、激勵(lì)老顧客，帶動(dòng)新顧客 
美容院經(jīng)營(yíng)一定時(shí)間后，必然能積累一批老客戶，美容院不單要將老客戶看成義務(wù)宣傳員，而且還要對(duì)老客戶所帶新客戶進(jìn)行激勵(lì)，如贈(zèng)送小禮物，較實(shí)惠的價(jià)格折扣等等，如此能形成美容院客源的“滾雪球”效應(yīng)，而做到這一點(diǎn)的前提是：老客戶必先認(rèn)同你的技術(shù)，服務(wù)和品質(zhì)，對(duì)你有充分的信任，記住她絕不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小恩惠而得罪她的好友。 
七、快樂(lè)銷(xiāo)售 
做美容院老板著實(shí)很辛苦，過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，里里外外都得小心應(yīng)付，如何快樂(lè)得起來(lái)?其實(shí)說(shuō)起來(lái)，追求自己的理想還是快樂(lè)的，能不能較快樂(lè)，那么嘗試快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)吧，現(xiàn)今的生活事業(yè)壓力四伏，無(wú)處不在，何不策劃一些快樂(lè)減壓的節(jié)目，例如舉辦一些連誼沙龍，在輕松快樂(lè)的游戲氛圍中向新老顧客傳授美容技巧和減壓方法，娛己娛人，有做了生意，何樂(lè)而不為之? 
八、增加新的利潤(rùn)源 
美容院老板還有一個(gè)任務(wù)，那就是為貪新鮮的顧客不斷開(kāi)發(fā)引入新技術(shù)、新項(xiàng)目，逐漸淘汰非盈利項(xiàng)目。美容院老板可以經(jīng)常參加一些演示會(huì)、新技術(shù)新項(xiàng)目推介會(huì)、美博會(huì)等，既能開(kāi)闊眼界有能學(xué)到新技術(shù)，學(xué)會(huì)推陳出新，并以次吸引更多的客源，平時(shí)須多留意時(shí)尚美容保健類(lèi)資訊雜志，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，并隨時(shí)體察顧客不斷變化的消費(fèi)需求，所有這些將對(duì)你選擇引入新技術(shù)新項(xiàng)目大有幫助。 
九、美容院老板必須定位于業(yè)務(wù)經(jīng)理 
有位經(jīng)營(yíng)大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：當(dāng)你的機(jī)構(gòu)只有10個(gè)人的時(shí)候，你必須排到**，打頭陣，所以蹺腿老板當(dāng)不得，老板首先要多“跑腿”，就像打籃球、踢足球一樣學(xué)會(huì)走位，呆住不動(dòng)則永遠(yuǎn)沒(méi)有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但走位不是瞎忙活，美容院老板不妨給自己每天定一個(gè)目標(biāo)，每天親自吸納10個(gè)客人進(jìn)店消費(fèi)，是有點(diǎn)困難，但要堅(jiān)信辦法總比困難多!這種帶頭**的好處一是保證每天基本的客流量，二是帶動(dòng)員工人人爭(zhēng)先，調(diào)動(dòng)所有員工的責(zé)任感和積極性。然后堅(jiān)持就是勝利。 

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  拓客公司-美容院拓客-拓客方案-美容院拓客公司拓客公司-美容院拓客-拓客方案-雨辰美容院拓客公司 顧客去美容院消費(fèi)看重什么？ 1、優(yōu)雅環(huán)境 顧客去美容院目的有兩個(gè)，一是對(duì)皮膚進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理，二是身心放松。既然有放松的目的，那么美容院的燈光、格調(diào)等環(huán)境因素就是顧客非常注重的了。如果感覺(jué)環(huán)境不錯(cuò)才會(huì)走進(jìn)去或者說(shuō)才愿意留下來(lái)做美容，就像我們?nèi)サ揭患铱Х葟d，如果里面很亂噪雜裝修怪異，你愿意去嗎?同樣的道理，