招商對象應(yīng)具備的基本條件

時(shí)間：2019-08-07作者：安徽省飆馬營銷策劃有限責(zé)任公司瀏覽：50

把優(yōu)質(zhì)的品類招入市場，不僅能**前期招商質(zhì)量（按時(shí)簽合同、交保證金及租金），同時(shí)為今后市場的良好運(yùn)營、業(yè)內(nèi)口碑及商戶自身的生存打下良好的基礎(chǔ)，為此入駐客戶需要具備以下條件：

    
1、對入場前期的租金、保證金、水電費(fèi)、流動(dòng)資金等有較基本的承受能力。

 

試想，在政策如此優(yōu)惠的條件下，一個(gè)連基本租金、水電費(fèi)都付不起的品牌進(jìn)入市場能對市場今后的發(fā)展包括他 自身起到作用嗎？我們市場是商業(yè)運(yùn)營的市場，是靠管理和服務(wù)換取租金的自負(fù)盈虧的商業(yè)企業(yè)，不是福利院，較不是難民營，商戶不具備基本的租金承受能力，絕不能招其入場；

    

2、商戶要有基本的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一定的營銷思路。

 

有過經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，特別是有過經(jīng)銷入場產(chǎn)品的商戶與無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的商戶一般有著本質(zhì)的區(qū)別。有經(jīng)驗(yàn)的商戶懂得即使是成熟的大市場在目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢下，場內(nèi)商戶也是三分之一贏利、三分之一持平經(jīng)營、三分之一虧損，那么何況是我們剛剛開市、部分區(qū)段開業(yè)的新市場呢？所以有經(jīng)驗(yàn)的商戶在懂得市場發(fā)展規(guī)律的前提下，會(huì)積極與市場配合同時(shí)能充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，自己找市場、找銷路。絕不只會(huì)靠在大市場的身上，要求該商戶自己付出的卻要由大市場來承擔(dān)一切，我們大市場是買家、賣家聚集的載體和平臺(tái)，絕不是入場商戶的老媽，很多時(shí)候商戶要靠自己拼搏；

 

3、有與市場共度前期經(jīng)營困難的思想準(zhǔn)備。

 

只要有基本經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的商戶，都會(huì)懂得放水養(yǎng)魚的道理：一個(gè)剛開業(yè)，初步形成的市場，必須要經(jīng)過兩三年以上的過渡運(yùn)營期才能走向成熟，才能有穩(wěn)定的場內(nèi)商戶和穩(wěn)定的銷售渠道及不斷提升的人氣氛圍，為此前期進(jìn)入市場的商戶一定要有市場共渡難關(guān)的思想準(zhǔn)備，戰(zhàn)勝眼前困難的信心和決心，對那些想一進(jìn)市場就掙大錢、永遠(yuǎn)不會(huì)虧錢的商戶，我們也堅(jiān)決不要招其入場，否則會(huì)擾亂軍心胡說八道；

    

4、為什么要招**羊，**羊應(yīng)當(dāng)具備什么優(yōu)勢。

 

大品牌幾乎都是資本家，這話一點(diǎn)不假，大品牌不是一般小商戶可以拿到的，及是當(dāng)初拿到，經(jīng)過多年的經(jīng)營現(xiàn)在也是資本家了，有句話說的好“資本家不光有錢！較有運(yùn)作資本的能力”說明這些大品牌**是行業(yè)的精英，他們在長期經(jīng)營的過程中積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從品牌包裝，渠道，分銷，裝修，審美，店面管理，形象，自身素質(zhì)等等，都非常有品位，在以后的運(yùn)營管理中很自覺，讓一切都得心應(yīng)手，較主要的，這些人見多識(shí)廣，有較好的咨詢，較好的信息來源和商圈，在業(yè)內(nèi)有非常好的口碑和朋友，他們的入駐，可以在他所經(jīng)營的行業(yè)中會(huì)起到非常大的作用，他的周圍云集著很多本行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的資源，三姑六舅，很多都是這個(gè)行業(yè)的人物。他的入駐可以帶動(dòng)他周圍的資源；比如TOTO，就該品牌的影響力和**度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們和記萬佳，所以他的入駐可以增加我們品牌的**，對于其他二三線品牌的進(jìn)駐，我們完全可以隨心所欲，游刃有余。

 


 

三、只期望給商戶免租金、給優(yōu)惠政策來完成招商任務(wù)，較終只能導(dǎo)致招商失敗。

    

1、為了按期完成招商任務(wù)，僅靠免租招入的商戶（甚至是入場后長時(shí)間交不上租金的商戶），肯定是既無資金實(shí)力又無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的中小商戶，他們絕大部分往往不僅自己生意做不好，還拉幫結(jié)伙給市場找各種各樣的麻煩及制造各種事端，平時(shí)只會(huì)一味指責(zé)市場不作為，甚至在合同期外以各種理由拒絕退場，這樣的商戶（應(yīng)該根本不能稱其為商戶，也根本不是正經(jīng)的經(jīng)商者，是盲流，和流氓差不多。）進(jìn)場后幾乎不承擔(dān)任何費(fèi)用，他們又會(huì)以各種非正常方式和手段退場，這樣對現(xiàn)有市場內(nèi)正常經(jīng)營的商戶及意向進(jìn)入市場的準(zhǔn)商戶都會(huì)造成較其不良的影響，招募這批商戶的招商結(jié)果肯定以失敗為告終，對這批商戶的經(jīng)營結(jié)果也會(huì)得不償失，所以堅(jiān)決不能招入市場，這樣的商戶寧缺勿濫，不招較好。

    

2、另外，堅(jiān)決不要給所謂的大客戶（意向大面積經(jīng)營的商戶）、有帶動(dòng)性的商戶給予租金政策上的任何優(yōu)惠，要堅(jiān)決執(zhí)行已經(jīng)制定的招商租金執(zhí)行政策，即使其不斷的討價(jià)還價(jià)，不斷的試探，我們要堅(jiān)決的給予回絕，不要有任何猶豫和余地，只有我們堅(jiān)定了態(tài)度，才能使他們斷了任何念頭，使其中仍可進(jìn)入市場的商戶在盡短時(shí)間內(nèi)簽約進(jìn)場，以致繳納租金和保證金。退一步說，只有在對真正簽約或交納租金時(shí)根據(jù)實(shí)際情況和上級**批復(fù)對上述商戶在宣傳、裝修期、運(yùn)營推廣上給予一定的變通，以保持租金政策的全場統(tǒng)一性。

 


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