新零售賦能下的互聯(lián)網(wǎng)家裝要如何做?

時間：2019-07-24作者：合肥彼岸互聯(lián)信息技術(shù)有限公司瀏覽：111

　　新零售賦能下的互聯(lián)網(wǎng)家裝要如何做?

　　在互聯(lián)網(wǎng)+的賦能下，部分家裝平臺、企業(yè)嘗試以“價格屠夫”的姿態(tài)，革新整個家裝行業(yè)。也正因為互聯(lián)網(wǎng)家裝涉及建材采購、設(shè)計、施工等裝修全鏈路，其所帶來的**不可估量。新零售依然成為下一個發(fā)展風口的大背景下，賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝同樣顯得有些水到渠成。


　　但在高歌猛進之下，互聯(lián)網(wǎng)家裝呈現(xiàn)出來的或許僅僅是“虛火”。

　　從被賦予“家裝”名義，到冠以“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，不懂家裝的跨界家裝行業(yè)，靠資本、流量光輝一時，2018年的倒閉潮回答了這種經(jīng)營方式并不適用。

　　2005年到2015年的十年間，國內(nèi)家裝公司如雨后春筍般出現(xiàn)，“拼價格”成他們的生存法寶;2015年之后，互聯(lián)網(wǎng)家裝概念興起，一伙不懂家裝的人裹上“互聯(lián)網(wǎng)+”概念拉資本，圈流量。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè),大致存在兩種商業(yè)模式。

　　**種是平臺型企業(yè)，代表企業(yè)：土巴兔和齊家網(wǎng)，在裝修公司和用戶間搭建一個平臺，賺取中介費。

　　*二種垂直型企業(yè)，代表企業(yè)：愛空間、金螳螂家、橙家。主打套餐，標準化，直接向用戶提供家居家裝產(chǎn)品或服務，做整體供應鏈整合。通過線上圈流量為各地分公司褚松客戶，各地的直營店/*商在當?shù)剡M行線下獲客及施工落地服務。

　　兩種家裝商業(yè)模式都在向互聯(lián)網(wǎng)概念靠攏，但是這個市場卻沒有因此實現(xiàn)“本質(zhì)”進化。

　　小豬O2O（微信ID:hefei_live）稱，吸引眾多加入家裝的原因：“家裝行業(yè)來錢快，現(xiàn)金流好”。但利潤并不高。

　　2018年，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)倒閉潮到來。家裝360、珂居網(wǎng)、美裝、宅師傅等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)倒閉已**過 100 家，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式正在面臨市場的考驗。

　　2018年的倒閉潮并非全是創(chuàng)業(yè)者運營失誤的問題，離不開資本的推波助瀾。

　　家裝行業(yè)成本高，毛利平均20%上下，而互聯(lián)網(wǎng)項目成本低，利潤很高，資本一向追求速度。如此一來，創(chuàng)業(yè)者只能拿著資本的錢快速獲客，做大數(shù)據(jù)。這種做法于家裝產(chǎn)業(yè)的“交付”背道而馳。

　　從資本層面來看，資本巨鱷們試圖通過布局家裝行業(yè)來完善投資生態(tài)圈;對于市場來講，在用戶習慣從線下轉(zhuǎn)移到線上的大背景下，家裝行業(yè)同樣需要迎合這種潮流;對于行業(yè)來講，家裝行業(yè)需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來像其他行業(yè)一樣提升運行效率。

　　所以，我們看到了互聯(lián)網(wǎng)家裝的誕生。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無法深度改變家裝行業(yè)的底層流程和環(huán)節(jié)，當它從to VC向to 用戶轉(zhuǎn)變的時候便會遭遇困境。

　　當新零售時代來臨之際，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家開始將目光聚焦在新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝上。

　　新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝，或許依然是套路。

　　小豬O2O(微信ID:hefei_live)稱，從本質(zhì)上來看，所謂的新零售賦能其實和流量賦能的底層邏輯是一樣的。其實，所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝時代是一種流量賦能的方式而已。隨著流量紅利的見**，借助互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的模式對家裝行業(yè)進行賦能開始遭遇越來越多的挑戰(zhàn)，于是，我們看到了一場有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)家裝的大逃亡。

　　但是，從底層邏輯來看，所謂的新零售賦能其實依然是一種外部賦能的方式，是否真正可以改變家裝行業(yè)的痛點和難題依然沒有確定。

　　新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝到底要如何做?

　　新零售賦能家裝行業(yè)不應該僅僅以賦能為考量，而是要關(guān)注家裝行業(yè)本身的改變。

　　新零售賦能不應當以資本為目標，而是要以滿足用戶需求為追求。

　　所謂的新零售賦能不能與家裝行業(yè)割裂開來，而是要深度參與到家裝行業(yè)當中，或許是要由家裝行業(yè)的真正參與者來進行賦能。

　　只有找到新零售賦能家裝行業(yè)的全新方式，才能真正跳出互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，迎來家裝行業(yè)的全新進化。目前家裝行業(yè)并沒有明確的標準體系，一些已有的規(guī)定十分籠統(tǒng)，企業(yè)應該針對不同的市場情況制定出不同的體系來經(jīng)營。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝時代的運作邏輯：商家——平臺——用戶的三位一體的模式

　　進入到新零售時代后，平臺的中間作用逐漸被消弭，而是變成了商家——用戶這種二元的模式，平臺不再是僅僅只是我們傳統(tǒng)意義上的平臺，而是變成了一個新技術(shù)、新模式的提供商，通過將新技術(shù)、新模式供應給商家，我們在互聯(lián)網(wǎng)家裝時代形成的運行邏輯被徹底改變。

　　特別是隨著人、貨、場重構(gòu)，人在其中發(fā)揮的作用越大，體驗式消費開始逐漸代替被動式消費，從而將家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到了一個全新階段。

　　以新零售的風口所裹挾著的新技術(shù)，來打開家裝行業(yè)更多的發(fā)展方向，將會成為未來一個階段的發(fā)展重點，深挖與創(chuàng)新家裝模式，顛覆用戶體驗，或?qū)⒗_家裝行業(yè)發(fā)展的新序幕。

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