電商運(yùn)營：如何優(yōu)化標(biāo)題帶動搜索流量?

時間：2019-08-05作者：合肥彼岸互聯(lián)信息技術(shù)有限公司瀏覽：95

　　電商運(yùn)營：如何優(yōu)化標(biāo)題帶動搜索流量?

　　互聯(lián)網(wǎng)電商的人口紅利市場并未消失，因?yàn)槭袌鱿M(fèi)人群依然以增長的趨勢呈現(xiàn)，只是以一種新的藏匿方式呈現(xiàn)。從每年淘寶雙11、京東618都再創(chuàng)交易額逐漸新高， 可以看出增量確實(shí)未曾消失，但和黃金十年的粗放式流量相比，如今的流量需要較**的入口來撬動。黃金期是分蛋糕，現(xiàn)在是搶蛋糕。誰會利用流量入口獲取流量，誰就能在激烈競爭中存活下去!

　　現(xiàn)在電商流量入口比較分散，有直播、手淘首頁的猜你喜歡、達(dá)人推薦等等，如果你有較新、較快的引流資源，產(chǎn)品也適合玩，可以認(rèn)真地策劃一下，可以嘗試?yán)幂^新渠道引流。但是，對于中小賣家來說，通過標(biāo)題帶搜索流量，較便捷、可操作，是中小賣家較省錢的引流玩法!


　　今天，小豬電商（微信ID:xiaozhu_cms）小編總結(jié)一下帶動搜索流量的標(biāo)題的寫作方法和實(shí)操步驟!

　　一個好的標(biāo)題的寫成，必然會經(jīng)歷五個步驟：

　　分析數(shù)據(jù);

　　確定主詞;

　　收集高權(quán)重詞及高屬性詞;

　　關(guān)鍵詞及屬性詞分析;

　　組合標(biāo)題。

　　一、分析數(shù)據(jù)

　　分析數(shù)據(jù)是優(yōu)化前首先要考慮的因素，我們可以根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的詞庫進(jìn)行分析，得出哪些是熱詞(即是買家搜索量高的詞)，再根據(jù)自己的產(chǎn)品確定**關(guān)鍵詞。

　　分析數(shù)據(jù)主要看兩點(diǎn)：其一是買家搜索量，即人氣;其二就是看轉(zhuǎn)換率高不高。

　　二、確定主詞

　　主詞，是用于選擇黃金長尾關(guān)鍵詞的，長尾詞干什么用的?不管是牛逼的店鋪，還是新的小店鋪，用長尾詞在上架初期進(jìn)行競爭幾乎都是必然的選擇。而“黃金”長尾關(guān)鍵詞，意味著較合適!

　　不同類目及產(chǎn)品主詞大概都是如下幾種情況：

　　產(chǎn)品詞，比如筆記本;類目詞，比如打底褲;品牌詞，比如老板電器;二級詞。

　　至于合適不合適，要看你的店鋪基礎(chǔ)質(zhì)量得分和店鋪層級，高層級的店鋪和綜合質(zhì)量得分比較高的店鋪，就可以選一些短詞、熱詞、搜索上升的詞，而一些基礎(chǔ)比較差的級別比較低的店鋪，就可以選二級詞作為主詞。另外，如果類目比較冷門的話，一個標(biāo)題里面可以有兩個或者兩個以上的主詞用于選擇長尾詞，除此以外，基本都是一個標(biāo)題一個確定的主詞。

　　三、收集高權(quán)重詞及高屬性詞

　　高權(quán)重詞分為PC端和手機(jī)端，而我們需要做的就是收集PC端和手機(jī)端的詞，然后篩選出盡可能一樣或者相似的詞出來。

　　四、關(guān)鍵詞及屬性詞分析

　　1、找到**關(guān)鍵詞：

　　1)、產(chǎn)品屬性：商品分類、名稱、型號、功能、特性等，在關(guān)鍵詞寫作和標(biāo)題寫作之前要清楚自家商品是屬于哪一類目和商品的材質(zhì)，特點(diǎn)等。比如男士T恤，純棉，運(yùn) 動，大碼等，這類符合商品屬性的關(guān)鍵詞;要知道這些屬性下的顧客的搜索習(xí)慣，一旦你的標(biāo)題跟客戶的搜索習(xí)慣匹配，你的商品就能顯示出來。

　　2)、**關(guān)鍵詞:寶貝名稱詞，比如連衣裙、西服、連體褲，代表寶貝的類別和屬性。

　　3)、商品給買家?guī)淼?*，關(guān)鍵是提煉出追趕產(chǎn)品功能本身的**。在選取關(guān)鍵詞前，較重要的是分析出客戶群，站在他們的角度思考他們的購買需求以及購買需求下的搜索習(xí)慣。

　　一個好的標(biāo)題=商品**關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞(可以+**關(guān)鍵詞)。

　　2、按照**關(guān)鍵詞，找到長尾詞

　　關(guān)鍵詞顧名思義是顧客主動找產(chǎn)品，在搜索框中輸入的那個詞，所以關(guān)鍵詞的選擇盡量要符合你把目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣。通過符合目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣的詞和價格，圈定了對應(yīng)的購買人群，你的關(guān)鍵詞和價格是購買人群和商品匹配重要途徑，關(guān)鍵詞選對了，標(biāo)題做好了，轉(zhuǎn)化才能順理成章。

　　怎樣找到適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞?搜索人氣大的(反映市場好)，在線商品數(shù)少(反映競爭小)，商城占比，從這三個維度的數(shù)據(jù)，找到我們的**關(guān)鍵詞的拓展詞，最后組合成具有寬度和深度的標(biāo)題。

　　3、確認(rèn)真假詞

　　確定好使用詞后，我們開始進(jìn)行真假詞的確認(rèn)。搜索詞之后驗(yàn)證該詞的真假，如何驗(yàn)證就是看30天的數(shù)據(jù)是否有穩(wěn)定，如果平穩(wěn)無較大波動那就是真詞。像下面這個就是真詞。

　　通過搜索詞找到適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞按照顧客的搜索習(xí)慣來組成一個30個字以內(nèi)的高權(quán)重的標(biāo)題。關(guān)鍵詞組合標(biāo)題的過程中，我們要注意標(biāo)題組合7要素。

　　(1)能用一個**詞盡量不要使用很多的詞;

　　(2)根據(jù)搜索人氣數(shù)據(jù)+在線商品數(shù)數(shù)據(jù)+商城占比數(shù)據(jù)緊密匹配關(guān)鍵詞;

　　(3)盡量不要拆分關(guān)鍵詞，可以將兩個關(guān)鍵詞的的位置顛倒，顛倒位置的影響小于拆分關(guān)鍵詞，如果一定要拆分以后的關(guān)鍵詞，記得拆分競爭度排序較低的(也就是對于你產(chǎn)品行對競爭度低的關(guān)鍵詞);

　　(5)關(guān)鍵詞屬性不能矛盾，比如選了修身屬性，就不太好選擇休閑、寬松的屬性;

　　(6)帶空格的關(guān)鍵詞，可以在空格處加入其他關(guān)鍵詞;

　　(7)確認(rèn)標(biāo)題有無漏屬性，較終要檢查一下關(guān)鍵詞是否遺漏了重要的屬性詞。

　　實(shí)操案例：較終組合好的關(guān)鍵詞：雪紡襯衫女長袖2019春裝新款氣質(zhì)碎花洋氣百搭韓版修身顯瘦v領(lǐng)。

　　五、組合標(biāo)題。

　　標(biāo)題的組成有如下原則：

　　1、空格原則，淘寶的搜索引擎認(rèn)為空格是強(qiáng)制分隔符，淘寶強(qiáng)制把空格前后的詞分開。

　　打個比方：春裝，寫在一起，淘寶就會認(rèn)為你一個詞，打成春裝，淘寶就會認(rèn)為你是兩個詞。淘寶搜索引擎是有空格加權(quán)原則的，就是說淘寶搜索引擎會給空格**的詞加權(quán)重。關(guān)鍵詞中間沒有空格，同等條件下，權(quán)重就比較高。加空格時候就人為的主動給分詞了。

　　2、淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理。標(biāo)題較前跟最后面的詞權(quán)重較高。比如說連衣裙，寫在中間就沒有寫在**或者后面的高，所以，好詞，較好寫在**或者后面，搜索引擎是從前后向中間抓取。

　　把自己寫好的標(biāo)題，淘寶全標(biāo)題搜索：如果標(biāo)紅的字跟你心中的關(guān)鍵詞吻合度很高，就是一個很好的標(biāo)題。

　　標(biāo)題優(yōu)化的三個基本要求：

　　1、標(biāo)題適當(dāng)加入空格 盡量不要加

　　答案是可以的，但不建議使用空格，使用空格會浪費(fèi)掉一部分搜索流量。但如果你的產(chǎn)品沒有太多關(guān)鍵詞來寫標(biāo)題，可以合理使用空格支撐標(biāo)題。但不要使用一些特殊符號。

　　2、60個字符，要不多不少不重復(fù)

　　每 個淘寶標(biāo)題60個字符，也就是30個漢字，想要自己的標(biāo)題權(quán)重高，字符寫滿是其一，還有就是標(biāo)題中不要重復(fù)使用同一關(guān)鍵詞來湊數(shù)，沒有意義，反而影響搜索 權(quán)重。這是很多小白運(yùn)營忽略的地方。運(yùn)營一定要學(xué)會標(biāo)題優(yōu)化，千萬要重視標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇和組合，關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確，字符要不多不少不重復(fù)，標(biāo)題的權(quán)重才會 高。

　　3、按照買家的搜索習(xí)慣排序

　　有一種關(guān)鍵詞排序的說法是：把權(quán)重高的關(guān)鍵詞放在前邊，權(quán)重低的放在后邊，按權(quán)重排序，有的說按搜索量大小排序，其實(shí)不然，要知道淘寶給的是無序匹配，你要做的就是在排序上做到和買家搜索習(xí)慣趨向一致就可以。

　　如何修改一個標(biāo)題?

　　關(guān) 于標(biāo)題，如果你是小白運(yùn)營，寫標(biāo)題的時候很隨意，根本沒有按照上面的方法來寫。那么你的標(biāo)題里包含的詞路及很有問題，說細(xì)一點(diǎn)，尤其是非標(biāo)品，因?yàn)闃?biāo)題對 應(yīng)著關(guān)鍵詞連接的搜索人群，標(biāo)題錯了，詞路背后的人群包會很混亂問題。我們把一個標(biāo)題拆分成不同的詞根，詞路其實(shí)就是標(biāo)題里面包含的詞根。

　　比如，標(biāo)題：

　　“冥府之路少女香水網(wǎng)紅持久清新學(xué)生流沙淡香女士自然送小樣**”

　　分詞拆分：

　　冥府 之 路 少女 香水 網(wǎng)紅 持久 清新 學(xué)生 流沙 淡香 女士 自然 送 小樣 **

　　這些詞根的引流能力是不同的，顧客就是從這些詞路搜索到我們的寶貝，從而轉(zhuǎn)化。 明白這個**思路，我們改不改標(biāo)題，較大的指標(biāo)就是標(biāo)題里面的詞給我們帶來的**。也就是說我們換不換標(biāo)題取決的都是標(biāo)題詞根的引流能力，我們隨時都可以換標(biāo)題，但是前提是我們的流量相對穩(wěn)定或者有些許下滑的時候再去換標(biāo)題較好。

　　為什么要做詞根優(yōu)化?

　　在淘寶天貓，流量是由展現(xiàn)曝光之后的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化而來，而曝光展現(xiàn)的來源一般分為幾個基本渠道，**，手淘首頁有好貨，必買清單，生活研究所等等內(nèi)容渠道推薦，*二，手淘首頁猜你喜歡推薦，*三，淘寶搜索曝光展現(xiàn)，*四，直通車、鉆展付費(fèi)推廣曝光。

　　雖然目前內(nèi)容方面流量占比有所上升，但搜索仍然占免費(fèi)流量的絕大比重，而搜索較**的就是詞根和長尾詞的優(yōu)化，**詞根這將直接決定你的商品的曝光展現(xiàn)量級，而高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞根將有益于免費(fèi)流量的穩(wěn)定上升。另外，做好標(biāo)題屬性詞根優(yōu)化，對千人千面的潛客推薦也有很大幫助。

　　標(biāo)題優(yōu)化禁忌：

　　復(fù)制銷量好的鏈接的寶貝;隨意寫標(biāo)題;標(biāo)題不滿30個字;頻繁改標(biāo)題。

　　電商運(yùn)營：如何優(yōu)化標(biāo)題帶動搜索流量?標(biāo)題的優(yōu)化是運(yùn)營店鋪的基礎(chǔ)技能，也是每個運(yùn)營都必須學(xué)會的，新手時期這些問題一定要注意，好的店鋪一定都是細(xì)節(jié)做到位的。獲悉更多電商運(yùn)營技巧，歡迎關(guān)注小豬電商運(yùn)營學(xué)院。

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