玩好直通車，需掌握這些**技巧_火蝠電商

時間：2019-08-06作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：115

如今很多掌柜都在抱怨淘寶越來越不好做了，流量都被頭部賣家瓜分，小賣家想要生存越來越難。其實如果真正去了解，很多頭部的賣家表面看起來雖然風光，但是其背后得到的利潤又有多少。尤其是開直通車，眾所周知，頭部賣家都是砸重金搶一些高流量的大詞，其中推廣費用就讓我們望而止步，而月大的詞所燒的錢越多，他們的利潤空間也就越小了。那么對于中小賣家該如何結(jié)合自身的情況玩好直通車呢？
關(guān)鍵詞的管理
A.抓取精準流量
在如今復(fù)雜的環(huán)境下，規(guī)則不斷的較新進行改革，淘寶直通車和鉆展一樣在進行慢慢的變化，變得能夠較加精準化的投放，在淘寶的大平臺里面，平臺希望為每個顧客展示出他們想要的產(chǎn)品，較大化的讓他們來進行消費，只有抓住消費者的心理，才能夠較好的**我們產(chǎn)品的**，并成功地鎖定自己的目標用戶。
其實我們可以把用戶分成以下幾大類：
潛在用戶：對產(chǎn)品有需求的人群
興趣用戶：店鋪的產(chǎn)品滿足用戶的需求點
意向用戶：了解產(chǎn)品，有進入店鋪傾向的人群
行動用戶：在店鋪也有瀏覽軌跡等一系列的人群，如收藏、加購
轉(zhuǎn)化用戶：在店鋪有有購買行為的人群
它既是一個客戶分類，也是一個從潛在用戶，到轉(zhuǎn)化用戶的過程，其實我們的潛在客戶很多，但是較終在我們店鋪進行成交轉(zhuǎn)化的用戶只是其中很小的一部分。那么這很小的一部分就是我們的精準流量。
其實在開直通車的時候，做一些大詞是很難掙錢的，因為引流后較終的目的是轉(zhuǎn)化，那么**率（ROI）做的好，我們的利潤才會比較高，在有一些基礎(chǔ)流量的情況下，不要去管流量的多少，抓住其中的**，才是重點，而且我們還需要，善用關(guān)鍵詞鎖定更多一些精準意向用戶。
B.關(guān)鍵詞的搜集
1.**詞，**詞就是一些比如連衣裙、男裝等搜索流量非常大的詞，他們的展現(xiàn)也是相當?shù)拇?，在你的寶貝沒有一定的競爭力之前，不要去出高價，可以開啟定向精準的人群進行溢價，圈取相對比較優(yōu)質(zhì)的流量，比如一些行動用戶，有過收藏加購記錄的人群。

2.系統(tǒng)的推薦詞，系統(tǒng)在推薦的時候，同一個產(chǎn)品，在不同的店鋪帳號推薦可能不一樣，平臺會根據(jù)你的歷史記錄數(shù)據(jù)來進行匹配推薦，這些推薦詞我們可以觀察，留下一些與寶貝所相關(guān)的關(guān)鍵詞，去分析每個關(guān)鍵詞的搜索量，點擊率，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，進行篩選。
3.長尾詞，長尾詞的話一般使用兩個或三個詞進行組合，如果組合太長的話可能會導(dǎo)致展現(xiàn)太低而沒有流量。其實我們也可以專門創(chuàng)建培養(yǎng)一個長尾詞的計劃，防止一些熱詞大詞對長尾詞造成不好的影響。長尾詞的競爭度相對會小很多，我們可以前期來培養(yǎng)質(zhì)量分，在后期的時候，用低價就可以得到優(yōu)質(zhì)的流量，它是我們整個計劃中的重點。
4.飆升關(guān)鍵詞，很多飆升關(guān)鍵詞都是有一定的原因，比如在節(jié)日里，或者一個什么事件而引發(fā)的，就像一些電視劇里面的**同款，包包、連衣裙，鞋子之類等等，如果你能搶在別人之前，它就是一個低價引流的好機會。
C.高質(zhì)量的關(guān)鍵詞尋找
作為一個合格的直通車車手，必須要養(yǎng)成一個隨時關(guān)注的習(xí)慣，把握平臺的一切變化。例如每天查看一下搜索下拉框的長尾詞，系統(tǒng)的推薦詞，關(guān)鍵詞排行榜，關(guān)鍵詞后臺的變化，這些數(shù)據(jù)都是平常經(jīng)常要用到的，所以我們一定要了解，多進行關(guān)注。
還有就是大家一定要注意一下淘寶首頁的搜索框里面的推薦詞，還有很大的潛力發(fā)展成為飆升詞，如果和你的產(chǎn)品相符，那么可以把它進行搶先一步添加和培養(yǎng)，在別人反應(yīng)過來之前，已經(jīng)拿到了這些詞質(zhì)量分。
D.無線端的關(guān)鍵詞
PC端和無線端的關(guān)鍵詞是有區(qū)別的，如果能在兩個平臺都表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞產(chǎn)品也就只有30%左右，所以在進行關(guān)鍵詞選擇的時候，我們要有針對性的投放，什么樣的詞較適合投放在什么平臺。
1.屬性詞，無線端的用戶在操作的時候較加喜歡使用系統(tǒng)的推薦詞，所以它們的下拉框關(guān)鍵詞我們一定要添加，他們都是一些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，然后就是一些右側(cè)進行推薦的屬性詞，我們要相結(jié)合使用，他們都是一些搜索量比較大的熱門屬性詞，那么我們在推廣的時候使用這些詞效果就會較好。
2.搜索推薦詞，我們在搜索框輸入關(guān)鍵詞之后，在下面的寶貝列表中，每隔一段距離都會有類似推薦選購的關(guān)鍵詞，像這些關(guān)鍵詞都是本類產(chǎn)品類目里面的熱門選購關(guān)鍵詞，如果和自己的寶貝相關(guān)一定要記得添加。
事實上，只要我們掌握好直通車的相關(guān)玩法和技巧，作為中小賣家一樣也能夠結(jié)合自己寶貝的實際情況玩好直通車，從而為店鋪帶來精準流量和轉(zhuǎn)化。今天的火蝠電商淘寶代運營內(nèi)容就講到這里啦！


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  一、什么是直通車？ 有人說 直通車是花錢買流量的工具 有人說 直通車是砸錢打造**的工具 也有人說 直通車是馬云收保護費的工具，必須花錢給直通車，馬云才會給多點流量 直通車只是一個能給寶貝展現(xiàn)的工具。 只是拿展現(xiàn)，那流量怎么來？ 直通車一能給我們的就是展現(xiàn)，而我們一能把控的也只是拿到我們自己想要的展現(xiàn)。 至于能得到多少流量，是取決于你的點擊率問題，如果你把控的展現(xiàn)比較優(yōu)質(zhì),展現(xiàn)的人符合你寶貝人

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