給企業(yè)做營銷策劃的優(yōu)勢_**事幫企業(yè)營銷

    但我可以告訴你,企業(yè)自己做的營銷為什么沒效果,問題出在什么地方,你也就明白了這個問題。

    我自己總結(jié),企業(yè)之所以做不好營銷,之所以做了很多營銷都沒效果,主要有三點原因:

    1. 很多企業(yè)的營銷是從第三步開始做的

    營銷的第一步是確定**用戶的**需求,并以此來做營銷策略和營銷要素的開發(fā)。

    第二步是開發(fā)銷售工具,包括產(chǎn)品說明書,銷售故事,營銷落地頁等等。

    第三步才是做推廣搞促銷。

    大部分企業(yè)都是從第三步開始做營銷的,把前兩步準(zhǔn)備工作都給忽略了,主要是因為專業(yè)度不夠,不知道前兩步準(zhǔn)備工作才是決定銷售成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié),就算是知道了準(zhǔn)備工作的重要性,也沒有專業(yè)能力來把他完成好。

    還有很多企業(yè),做營銷完全是在模仿大品牌的做法,看人家怎么做,他就怎么做。其實人家大品牌在幕后也做了充分的準(zhǔn)備工作,或者是早就做好了各項準(zhǔn)備工作,你只是不知道,沒看見而已。

    你看到的只是人家的第三步動作,做宣傳推廣。結(jié)果你就從第三步開始做,當(dāng)然做什么都沒效果。

    我們在初期接觸客戶,一起研討市場思路和方向的時候,幾乎每一家企業(yè)都是,不論我提出什么思路,他們都會告訴我,你說的我們之前都做過,沒效果。原因就是他們都是從第三步開始做營銷的。

    2. 玩創(chuàng)意是不能推動銷量增長的

    營銷的很多要素都是處于動態(tài)變化之中的,比如行業(yè)的價格波動,競爭對手的出現(xiàn),跨界打劫者的攪局。一個營銷環(huán)節(jié)、一個營銷要素變了,就會對其他要素、其他環(huán)節(jié)產(chǎn)生重大的或微妙的影響。

    沒有足夠的操盤經(jīng)驗,營銷是讓人很難把控的。想要系統(tǒng)的學(xué)好營銷,的確需要十年磨一劍的功夫,沒有高人指路,想入門都得三五年的時間。

    因為難度太大,沒有多少人愿意下苦功夫系統(tǒng)的研究營銷,就算有人愿意研究企業(yè)的市場也等不及。所以就把實現(xiàn)銷售目標(biāo)的希望寄托在搞創(chuàng)意之上。因為搞創(chuàng)意比較簡單,拍拍腦門就能想出來幾個點子,好不好使先試試再說,反正大品牌也都是在這么搞得。

    的確是這樣,只有**品牌才有資格玩創(chuàng)意,**品牌已經(jīng)沒有太大的銷售壓力了,可以隨便玩玩創(chuàng)意,提示大家別忘了我就行了。還有一點原因,人家已經(jīng)是大品牌了,任何言行舉止都會引發(fā)關(guān)注。

    當(dāng)你還不是**品牌的時候,你做任何創(chuàng)意都沒人愿意關(guān)注,這就像在網(wǎng)絡(luò)世界里,名人隨便說點家長里短的話,就有很多人關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論,而你所說的話,不管多么有道理,多么偉大,也沒人搭理你。

    就算有人對你的創(chuàng)意感興趣了,對產(chǎn)品也不感興趣,就算對產(chǎn)品也感興趣了,人家也不信任你,你還是產(chǎn)生不了銷售。

    熱衷于搞創(chuàng)意的人,一方面是因為她對系統(tǒng)營銷不夠?qū)I(yè),另一方面是心態(tài)上的原因,不想一點一滴的,一步一個腳印地去做事,總是幻想有一天靠一個創(chuàng)意就能輕松引爆市場。

    一個創(chuàng)意就能引爆市場的案例的確有很多,那是需要天時地利人和的,也就是說機緣巧合的成分比較多。每天都想著能用一個創(chuàng)意引爆市場,無異于是守株待兔。

    營銷不靠創(chuàng)意,靠什么呢?

    靠的是一點一滴,踏踏實實地做好基礎(chǔ)工作,比如正確塑造并傳遞產(chǎn)品的**,誠實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ソ⒂脩粜湃危眯牡娜?chuàng)造用戶體驗等等。

    也有一些企業(yè)會說,我們能夠吃辛苦,我們也愿意踏踏實實地去做事,就是我們不知道該怎么做?不知道怎么做是對的。

    其實做營銷策劃,就是要幫企業(yè)解決這些問題的。我們有一個四環(huán)素營銷實戰(zhàn)模型,營銷四個關(guān)節(jié)環(huán)節(jié)的所有成功要素我們都會一一給客戶梳理出來,包括滿足用戶需求的方法,塑造產(chǎn)品**的方法,引發(fā)關(guān)注的方法,建立信任的方法等。這樣企業(yè)就可以一步一步的,踏踏實實的去做工作了。

    堅持做下去,慢慢的**度、信任度都會穩(wěn)步提升,也許在不久的將來,你就可以靠玩創(chuàng)意來提升銷量了。

    3.成功營銷需要破除內(nèi)部阻力

    任何一家企業(yè),只要人多了,部門多了,就一定會有內(nèi)耗。只是人性使然,人性既有善良的一面,也有偽善的一面。不同的環(huán)境,不同的處境,可能會激發(fā)出人性的善良,也可能會激發(fā)出人性的偽善和丑惡。

    企業(yè)中的任何一項工作任務(wù),都有可能有的人在較力推動前進(jìn),因為任務(wù)成功他們是受益者;還會有人表面應(yīng)付工作,但不積極配合,甚至于還會暗中散步負(fù)面言論,制造障礙,因為任務(wù)成功會讓他們有損失,或者他們獲得的利益少。

    我們進(jìn)入企業(yè)做調(diào)查的時候,對重要崗位的員進(jìn)行單獨訪談的時候,談到企業(yè)內(nèi)耗的問題時,有一半的員工都會用實際工作中的情景來說明,同事不配合,暗中制造障礙的現(xiàn)象是普遍存在的,尤其是部門人多或跨部門合作的時候。

    不配合、制造障礙的人會是什么心理呢?其實很簡單,無非是名譽和利益上的考量。

    舉例來說,有可能是我之前做這件事沒成功,你要是把這件事做成了,就會讓我很沒面子。

    再比如,我是負(fù)責(zé)線下銷售的,你是負(fù)責(zé)線上銷售的,這次要執(zhí)行的任務(wù)是把線下的顧客導(dǎo)流到線上,成為會員。這時我的心里就會想,如果你這次大獲成功,以后我線下的顧客就少了,銷售任務(wù)就不好完成了,公司開會的時候,**會說要為了公司整體利益著想,我當(dāng)然是同意配合的,等到具體執(zhí)行工作的時候,我的工作態(tài)度可能還是不積極、不情愿。

    我們進(jìn)入企業(yè)去輔導(dǎo)營銷的時候,也能碰見來自企業(yè)的內(nèi)部阻力。比方說企業(yè)的策劃部負(fù)責(zé)人,他會覺得我們的介入會暴露了他的能力不足,讓他沒面子。其實他要是真有專業(yè)能力的話,老板也不會花錢請我們進(jìn)入,其實我們是去幫他做工作的,但很多人是不能正面、正確的理解問題的。

    之前我們跟一個大型的地產(chǎn)企業(yè)合作,我給老板的資料都是通過企業(yè)的策劃部來轉(zhuǎn)達(dá)的。有一天這個老板給我打電話要資料,我說這份資料一周前就發(fā)給你了,老板掛斷電話之后,不一會策劃部經(jīng)理就給我來電話了,說我之前發(fā)給他們的郵件是一個空郵件,里邊什么內(nèi)容都沒有,說老板著急用,讓我再給他發(fā)一遍。

    我到已發(fā)送郵件里一看,根本不是空郵件,這就是典型的不配合。

    我們還遇到過來自職業(yè)經(jīng)理人的內(nèi)部阻力,也是同樣的名譽和面子問題,職業(yè)經(jīng)理人來到企業(yè)的時候,為了多賺薪資,往往都會說明自己很有能力,可是這個項目他已經(jīng)帶領(lǐng)公司團隊干了好長時間,多次啟動都不見什么成效。

    要是我們一介入就能做得有聲有色,他就會覺得沒面子,甚至?xí)J(rèn)為自己沒有顏面在企業(yè)繼續(xù)混下去了。

    所以開會的時候他會說這方案寫得好,太專業(yè)了,這次一定能行。背后就會跟老板匯報,我們是全力以赴執(zhí)行的,還是沒效果,還是跟我們之前做的時候一樣。

    因為這個客戶是一家集團公司性質(zhì)的企業(yè),老板也沒時間親自督導(dǎo)。一年后換了一個新的經(jīng)理人,我們又重新介入,才把項目做起來。

    之后每當(dāng)我感覺到會有內(nèi)部阻力的時候,會提前跟老板溝通,不但要要讓老板在之前開動員會,還要和一心關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人員進(jìn)行單獨溝通,如果是重要任務(wù)要執(zhí)行的時候,甚至是可以制定一個臨時的獎懲及監(jiān)督機制。

    企業(yè)做營銷沒效果,主要就是這三點原因,解決了這三個問題就可以保證銷量的增長和市場啟動的成功。

    說到這我想大家應(yīng)該明白了,營銷并不需要高深玄奧,稀奇古怪的思想和創(chuàng)意,關(guān)鍵是看你的專業(yè)素養(yǎng)市場經(jīng)驗。

    我們給客戶做營銷策劃,也不是憑借聰明和智慧,靠的是專業(yè)度。如果你有足夠的專業(yè)度,方案設(shè)計得很細(xì)致,很扎實,營銷自然會有效果。

    營銷為什么要做好充分的準(zhǔn)備工作,我再打個比方加深一下理解,我們可以把**產(chǎn)品比喻成有無數(shù)人追求的美女,把滯銷產(chǎn)品比喻成嫁不出去的剩女。

    美女當(dāng)然**嫁,不用研究營銷。愁嫁的剩女,滯銷產(chǎn)品才需要做營銷。因為你已經(jīng)滯銷了,就說明大家都不喜歡你,這時候你馬不停蹄地去相親也沒有太大意義。你需要做的是先不要急于去相親,可以先多讀讀書培養(yǎng)一下自己的氣質(zhì),研究一下個人形象設(shè)計,學(xué)會美容化妝,做做形體訓(xùn)練,再提升一下自己的情商和溝通能力。

    做足了這些功課和準(zhǔn)備,也許你根本就不用出去相親了,因為在你的日常生活和學(xué)習(xí)中,就會有人喜歡你。

    這就是銷售之**定要做好充分準(zhǔn)備的必要性。

     


    南通超事幫企業(yè)營銷策劃有限公司專注于南通企業(yè)活動策劃公司,專業(yè)企業(yè)品牌策劃公司,品牌營銷策劃服務(wù)等

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