鄭州拓客公司 紫涵美業(yè)拓客公司 線下拓客精準(zhǔn)引流

時(shí)間：2021-01-18作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：1657

拓客公司（m.shandiantuoke.b2b168.com）

細(xì)水長(zhǎng)流是根本，但美容院的**其實(shí)是‘大顧客’。這里的大顧客并不只有字面的意思，還應(yīng)該有從一段時(shí)間來看，在美容院消費(fèi)的總數(shù)那一群**人數(shù)。

  到底什么是大顧客？這個(gè)詞對(duì)于普通人的頭籌感覺，就是即將為自身帶來一大筆收益的人。但作為一個(gè)合格的生意人，一個(gè)有眼光的美容院經(jīng)營(yíng)者，優(yōu)質(zhì)的不能如此簡(jiǎn)單地去了解這樣一個(gè)詞。

  很大程度上，細(xì)水長(zhǎng)流的經(jīng)營(yíng)模式本身就是在發(fā)展大客戶，從總體上來看，這種經(jīng)常光顧的老顧客，在消費(fèi)額方面是不**那種一次性消費(fèi)很大，但再就是常年不見人的顧客。

  同時(shí)，服務(wù)好了老顧客，長(zhǎng)年累月下，除了收益外，很大程度上，較重要的一點(diǎn)是美容院口碑的積累。不用多說，現(xiàn)代人也該知道口碑對(duì)于一家工作單位意味著什么。

  但是我們說，事情往往就應(yīng)該追逐表面。除了要細(xì)水長(zhǎng)流的正規(guī)做法，很多時(shí)候確實(shí)是需要純粹的大客戶。能夠?qū)⑵淞粝聛碜兂衫项櫩妥匀皇敲廊菰航?jīng)營(yíng)者想要看到的結(jié)果，但是很大一部分是不能如愿的。那么，怎么發(fā)展大客戶，其中‘發(fā)展’就成了其中的關(guān)鍵。如何去發(fā)展大客戶呢？可以從下面兩個(gè)方面來講：

一、本來就有大需求的客戶

  這是美容院經(jīng)營(yíng)者喜歡見到的人，但確實(shí)優(yōu)質(zhì)。并且，這種人對(duì)于美容院服務(wù)性的要求頗高，其它方面的要求自然也就不低。所以，想要留住這樣一部分人，對(duì)員工的各個(gè)方面的要求是不能忽視的。

  而這種客戶的優(yōu)點(diǎn)就是，在價(jià)格方面不會(huì)有太過的要求，只要能帶給她們想要的。有這樣一句話，價(jià)格方面真的不是問題。

二、有需求但資金有限的客戶

  這是一般的客戶，對(duì)于美容院的要求，其實(shí)就是一個(gè)詞，那就是性價(jià)比。以 少的錢來達(dá)到應(yīng)對(duì)自身問題的 大效果。這種心態(tài)是人之常情，但對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)者來說，這是完全可以用起來的一種優(yōu)勢(shì)。

  以低消費(fèi)與頗好的效果來滿足顧客的問題與心態(tài)，而她們所需要的代價(jià)就是需要周期性的來美容院做護(hù)理，要不然自身的問題很*復(fù)發(fā)。以此有效的方式來這樣一群人發(fā)展為美容院的**顧客群，長(zhǎng)期下來，她們每一位都是一位‘大顧客’。這就像是現(xiàn)在貸款買房一樣，用‘未來的錢’來享受現(xiàn)在的生活。

  同時(shí)，這樣一個(gè)圈子的建立，可以很*讓美容院形成一個(gè)良性的氛圍。方便美容院較進(jìn)一步的發(fā)展，要做好這一點(diǎn)，美容院經(jīng)營(yíng)者需要謹(jǐn)記的，始終是‘性價(jià)比’這個(gè)詞。

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