店鋪沒有轉(zhuǎn)化率首先檢查這兩個(gè)因素_武漢火蝠電商

時(shí)間：2020-03-18作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：32

現(xiàn)在淘寶千人千面，流量越來越難獲取，即使通過大量的燒錢開車，也不一定有較好的轉(zhuǎn)化率，所以轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品的**，一個(gè)轉(zhuǎn)化率的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品的權(quán)重。
那么轉(zhuǎn)化率到底有著何等作用，或者到底有多重要呢？
在淘寶中判斷你的產(chǎn)品是否具有競爭力，從轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)中就可以直觀的反應(yīng)出來，因此淘寶也會(huì)根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來決定是否繼續(xù)給你更多的流量。
盡管如此，但有時(shí)當(dāng)我們店鋪在操作一番后，依舊還是沒有多少流量進(jìn)來，感到手足無措，那么今天我們具體講講，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？
從全局觀來看，影響轉(zhuǎn)化率的因素可分為外部和內(nèi)部兩個(gè)因素。
一、外部因素
1、流量來源：店鋪的流量來源無非就是免費(fèi)流量和付費(fèi)流量這兩塊組成。
其中免費(fèi)流量又可以分為手淘搜索、手淘首頁、免費(fèi)其他的一些流量。
手淘搜索是屬于人找產(chǎn)品，顧客通過搜索關(guān)鍵詞來找產(chǎn)品，所以手淘搜索的轉(zhuǎn)化是比較高的。
而手淘首頁是屬于產(chǎn)品找人，顧客在淘寶瀏覽的軌跡，淘寶系統(tǒng)會(huì)將顧客瀏覽過的或者相關(guān)的寶貝推送給顧客，這部分流量往往轉(zhuǎn)化是比較差的。
因此，當(dāng)你店鋪轉(zhuǎn)化差，首先要分析店鋪流量主要是手淘首頁，還是手淘搜索。
如果說店鋪流量來源主要是直通車的付費(fèi)推廣，那這個(gè)時(shí)候就要優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞。針對只花錢，沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞加價(jià)或者降低出價(jià)，或者重新加關(guān)鍵詞來，把效果不好沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞刪除。
2、競爭對手
分析你的競爭對手是否有做活動(dòng)，降價(jià)促銷，以及等其他一些營銷活動(dòng)，把你店鋪的訪客給拉到他那邊，競爭對手的條件要符合三個(gè)條件，客單相近，屬性相同、款式相同。銷量和你差不多的。店鋪的經(jīng)驗(yàn)和你差不多的，比如都是C店，都是鉆級(jí)。
如果說是對手原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化下降，那你這個(gè)時(shí)候你店鋪也要做相應(yīng)的促銷，降價(jià)，以及客戶運(yùn)營，通過客戶運(yùn)營平臺(tái)給你店鋪加購的顧客發(fā)優(yōu)惠券和報(bào)活動(dòng)，讓自己店鋪不要被拉低權(quán)重。
第二、內(nèi)部因素
價(jià)格:產(chǎn)品定價(jià)要根據(jù)市場，比如你賣女鞋 那你要搜索關(guān)鍵詞看你這個(gè)產(chǎn)品在市場上比較受大眾接受的價(jià)格是多少。價(jià)格太高會(huì)影響轉(zhuǎn)化。太低也會(huì)讓顧客有顧慮。
評價(jià)：鏈接近期是否有中差評情況，這個(gè)也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化，尤其標(biāo)品類，比如耳機(jī)，手機(jī)，無人機(jī)，一個(gè)中差評都會(huì)很大的影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。非標(biāo)品比如衣服鞋子這個(gè)相對影響會(huì)比較小，如果說你有幾千條評價(jià)，一兩天中差評對產(chǎn)品影響不大，但是如果出現(xiàn)中差評能協(xié)商盡量協(xié)商。
問大家：買家提的顧慮可以自己在問大家中提問，然后讓刷手在手機(jī)淘寶的消息里面互動(dòng)消息看下有沒有收到提問，如果有就回答，讓后面購買顧客能打消顧慮，提高店鋪轉(zhuǎn)化。
主圖視頻：視頻是必須要做的，這個(gè)一個(gè)清晰度高，**產(chǎn)品特點(diǎn)的視頻能較好的影響轉(zhuǎn)化。主圖視頻的比例3:4 750*1000的尺寸，讓你的視頻在無線端展現(xiàn)較大，效果較好。
主圖5張：**張要測圖，選擇點(diǎn)擊率**行業(yè)平均點(diǎn)擊的圖做為主圖，可以在上面添加營銷信息，吸引顧客，促使交易。就像下面這張圖，把利益點(diǎn)寫出來 吸引顧客點(diǎn)擊 。
銷量：一般這個(gè)基礎(chǔ)銷量也是必須要做的，你可以開淘寶客，或者做試用，也可以做**活動(dòng)。目的是讓新產(chǎn)品鏈接有基礎(chǔ)銷量和評價(jià)、曬圖。如果說你新鏈接什么都沒有，那除非你這個(gè)款式很好，價(jià)格美麗，讓顧客動(dòng)心，那可能會(huì)直接下單。
其實(shí)無論是何種方法或技巧，關(guān)鍵是我們需要了解其**的思路，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，然后在進(jìn)行針對性的優(yōu)化。
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