[武漢火蝠電商]實操—標品類目直通車優(yōu)化策略

時間：2020-03-19作者：武漢火蝠電子商務有限公司瀏覽：22

說到標品類目，大家都應該知道標品與非標品的區(qū)別，也知道標品類目和非標的操作手法是不一樣的，其實在操作標品類目的時候很多商家朋友都有一些共同的問題：
標品直通車的平均點擊單價太貴了，中小賣家預算有限，怎樣才能把車開好？
標品類目的競爭非常大，關(guān)鍵詞選擇較少，應該選擇怎樣的關(guān)鍵詞呢？
...
那么這些在操作過程各位商家遇到的問題，我直接用一個我們合作過的店鋪給大家剖析，標品類目整店配合直通車的操作手法。
操作策略：
一/分析店鋪與大盤，確定店鋪主推款
查看店鋪的產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋和店鋪的實際情況，同時結(jié)合利潤空間，確定好主推款，直接簡單一點，我們在生意參謀大盤，在阿里指數(shù)，在淘寶首頁搜索之后，或者是利用一些其他的工具軟件等這些都是我們可以進行分析出來的
分析方法：從兩個方面分析，一個是競品，另一方面就是市場趨勢
競品很簡單粗暴的辦法，直接搜索跟你一樣的產(chǎn)品，別人的產(chǎn)品，你們的差異，你的優(yōu)勢要找到，一般可以從銷量和價格上面進行分析市場趨勢就是為了能夠找到我們產(chǎn)品的流量以及大盤情況。
主要就是為了確定好不同時期不同的主推款出來，我們的運營根據(jù)大盤制定出如下的主推款計劃
**個月：xxx固態(tài)硬盤（A款）；
*二個月：xxx固態(tài)硬盤（B款）；
*三個月：xxx硬盤（C款）。
二/銷量基礎(chǔ)低的產(chǎn)品，通過淘客快速帶動基礎(chǔ)銷量
前期根據(jù)產(chǎn)品的利潤率，分別低傭和高傭推廣淘客，根據(jù)每一時期呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)做不同程度的調(diào)整
利潤低的產(chǎn)品安排低傭的淘客計劃，利潤高的產(chǎn)品安排稍高的淘客計劃，這樣在能夠保證能夠推的出去的情況下花費是我們能夠控制的。
根據(jù)我們進行投放的計劃效果，根據(jù)結(jié)果進行調(diào)整。
通過優(yōu)化直通車帶動手淘搜索
直通車方面：通過對關(guān)鍵詞、地域、人群、定向方面優(yōu)化，降低直通車的ppc和整體花費，將直通車花費控制在店鋪營業(yè)額的10%
直通車主推款30天數(shù)據(jù)截圖：
關(guān)鍵詞：因為標品類目里面選詞是比較不容易的，因為本身能夠選擇的詞就比較少，人群也不會太多，那么關(guān)于直通車的選詞，我的建議是一開始不要上去就開大詞，如果直接拉起來，費用肯定是撐不住的，前期關(guān)鍵詞選擇要盡量精準，出高價，一般能夠卡4-6條，也可以卡**，單個類目大詞精準匹配就可以了。
地域：近段時間是因為受到疫情的影響，所以在直通車的地域投放，我們是選擇的跟快遞物流匹配的，比如說順豐、EMS能夠到達的地區(qū)，那么在地域投放的時候進行投放，并且是只投放這些地區(qū)，并且這些投放地域我們可以配合創(chuàng)意圖，“正常發(fā)貨，順豐、EMS到家”這樣的文案
另外一個點，大家可以在今后的操作過程中運用好創(chuàng)意+地方的計劃方案，在做活動策劃的時候，可以用此方式，這樣會比通投較加有針對性。
人群：生意參謀里面可以看到我們店鋪里面的精準人群畫像，可以以此作為店鋪人群投放的基礎(chǔ)，留下表現(xiàn)好的，優(yōu)化掉表現(xiàn)的不好的。時間折扣設置好后，人群溢價稍微低一些，操作一段時間后，然后把時間折扣壓低，人群溢價拉高，等人群淘寶流量精準之后，繼而把人群溢價拉低即可。
優(yōu)化店鋪內(nèi)功
1、店鋪產(chǎn)品做賣點優(yōu)化，優(yōu)化主圖贈品sku ,同時搭配日常的營銷活動做優(yōu)化。
每家店鋪的產(chǎn)品以及美工的水平不一樣，我就不跟大家分析賣點優(yōu)化到底怎么做了，不過大家可以分析行業(yè)top以及競店的內(nèi)功。
我們所在的標品行業(yè)里面是一個比較大的類目，那么直通車的整體操作手法就是先打增量，再打轉(zhuǎn)化，直通車通過人群帶動手淘搜索，再利用精準人群溢價，寶貝的快速打標獲取到更多的流量，千人千面的機制下匹配到更多的買家。
店鋪活動以及老顧客的人群圈定及維護
店鋪活動可以跟隨我們每個月推出不同新品的時候策劃出店鋪活動，注意點：店鋪首頁的承接需要和美工對接好
利用好老顧客運營平臺、淘寶群建立起店鋪的會員福利與會員專享等級制度，維系好店鋪與用戶之間的粘性。
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