[武漢火蝠電商]如何三步絕殺對(duì)手的淘寶運(yùn)營思路

時(shí)間：2020-04-02作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：34

一、入圍
首先我們需要分析，你是處在哪一個(gè)市場里面？你的**競爭者有哪些？他們的店鋪流量來自哪里？轉(zhuǎn)化率是多少？靠哪些關(guān)鍵詞進(jìn)店轉(zhuǎn)化的？轉(zhuǎn)化率是多少？等等這些是你在分析市場時(shí)都需要深入考慮和研究的樣板。
正如俗話說的“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆!”其實(shí)很多運(yùn)營之所以長時(shí)間沒有任何效果，正是因?yàn)樗麄兺鶑囊婚_始就一步步的走入了誤區(qū)，“一步錯(cuò)，滿盤皆輸”也就是這個(gè)道理。其實(shí)一開始我們需要去了解、去弄明白市場的需求是什么，并不是像我們平常做的一開始就硬將自己的產(chǎn)品往市場推。就比如說一個(gè)男裝店鋪該怎么去分析，應(yīng)該首先找到自己店鋪對(duì)標(biāo)的3-5家競爭對(duì)手，而這個(gè)可以通過市場行情專業(yè)版來完成。
我們?nèi)シ治鏊x的每一家的店鋪在哪個(gè)關(guān)鍵詞市場是有優(yōu)勢的，哪個(gè)關(guān)鍵詞在市場中表現(xiàn)不足的，這個(gè)時(shí)候很多小伙伴非常自信的說了，觀察一下數(shù)據(jù)不就知道了。從邏輯上來說的確可以這樣，但并不是所有都可以的。
如今都在強(qiáng)調(diào)千人千面?zhèn)€性化，個(gè)性化指的不是你店鋪或者你店鋪里的寶貝，而是指的是顧客。比如“外套女”的流量在1萬多，而它所帶來的轉(zhuǎn)化只有85筆，那么它的轉(zhuǎn)化率在0.8%左右。淘寶會(huì)覺得你是在浪費(fèi)流量，當(dāng)有顧客搜索外套女這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶較愿意將轉(zhuǎn)化率高的寶貝推薦給顧客。反而毛衣外套這個(gè)詞流量在5000多，轉(zhuǎn)化率在1.5%左右。而你認(rèn)為毛衣外套這個(gè)詞流量少，恰恰選擇了毛衣外套為你們所主推的主關(guān)鍵詞。加大了你競爭的力度，往往成了別人的炮灰。
第二步：建城
其實(shí)到了這一步，基礎(chǔ)你已經(jīng)布局好了到了第二步，而這個(gè)時(shí)候往往就會(huì)有很多童靴會(huì)瘋狂的去截取別人家的流量，甚至有部分的童靴忽略了你在截取別人家流量的同時(shí)，別人也在瘋狂的截取你的流量。這其實(shí)很簡單，換個(gè)角度思考，既然你能夠想到去截取別人家的流量，為什么人家就不會(huì)過來搶奪你的市場呢？
也就是說當(dāng)你去截取別人流量的同時(shí)，應(yīng)該先弄好自家的高墻。不然到時(shí)候真的是撿了芝麻丟了西瓜，那就得不償失了。我們可以先梳理一下自己的流量來源，有可能是直通車、手淘首頁、手淘搜索、淘寶客、購物車、站外等等。
哪些是可以被控制的，哪些是可以提高。具體可以參照生意參謀，去了解別人家店鋪的一個(gè)轉(zhuǎn)化情況，有的可以能是活動(dòng)的轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，購物車的轉(zhuǎn)化等等，這個(gè)時(shí)候我們可以配合鉆展和直通車搶先展現(xiàn)在別人的**，當(dāng)時(shí)可能沒有購買但是有可能收藏加購，當(dāng)客戶通過猜你喜歡進(jìn)到你對(duì)標(biāo)的一個(gè)店鋪，如果客戶在你家的購買，那是不是就會(huì)提高你的個(gè)性化權(quán)重呢?當(dāng)其他這一類人群搜索這一類的寶貝時(shí)，淘寶就較愿意推薦你的寶貝!
第三步：搶奪
當(dāng)你把自己的城墻圍起來，這個(gè)時(shí)候你就可以放肆去掠奪別人的市場，我們要做的就是家里*不倒，外面彩旗飄飄!那么我們需要怎么去做呢?怎樣去截流呢，**可以配合鉆展去截你所選對(duì)標(biāo)商家的興趣客戶丶老客戶丶對(duì)比客戶等。這個(gè)鉆展是可以做到的。
*二可以通過直通車去拉大在客戶加購高的時(shí)間段，因?yàn)槟愫湍愕?*特性基本是差不多的，這段時(shí)間不在你家加購購買，就在別人家加購購買。我們要加大直通車力度搶在你**的同面截他的一個(gè)流量。*三可以通過活動(dòng)來加大力度進(jìn)行掠奪，配合鉆展直通車告訴他們家的興趣客戶丶老客戶丶對(duì)比客戶你們明天要打折，這個(gè)時(shí)候當(dāng)天形成轉(zhuǎn)化，本來要在別家購買的客戶跑你家來購買，這樣一來你寶貝的個(gè)性化權(quán)重就會(huì)提高，較符合這一類人群。
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