天貓代運營的流量獲取的方式

時間：2018-09-05作者：青島新思維信息技術(shù)有限公司瀏覽：278

天貓代運營的流量獲取的幾種方式




1.新客戶流量的獲取

       店鋪成交銷售額的實現(xiàn)劉不開流量推廣，每個店鋪能獲取到的流量與店鋪成交額的高低密切相關(guān)，這是不變的規(guī)律。流量數(shù)量和成交訂單數(shù)是呈正比化關(guān)系的，一個店鋪每日幾個訪客和上萬個訪客產(chǎn)生的影響是截然不同的。而獲取推廣流量主要還是獲取新客戶帶來的流量，淘寶/天貓平臺的推廣工具流量和活動流量，都是獲取新客戶的重要手段。
       新店開業(yè)時，需要有人光顧，需要多的人知道，才有可能成交。一家老店的新品上市，也需要引入新客戶為新品提高瀏覽人氣和成交轉(zhuǎn)化率，以在較短的時間內(nèi)占到搜索結(jié)果的坑位。
2.瀏覽回頭客流量的獲取
       當(dāng)買家認(rèn)同產(chǎn)品和店鋪時，就能夠形成成交轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)生訂單，進而成為店鋪的老客戶。而有些買家可能在短時間內(nèi)不能對店鋪產(chǎn)生信任感，也不能對產(chǎn)品賣點產(chǎn)生認(rèn)同感。推廣工具就為我們匹配了針對瀏覽過但未成交的買家、瀏覽收藏過店鋪的買家等，與店鋪發(fā)生過非成交之外的關(guān)系客戶精準(zhǔn)的營銷推廣方法。


 

       當(dāng)我們再次觸達(dá)此類客戶時，應(yīng)當(dāng)通過店鋪數(shù)據(jù)分析做出合理的推廣工具流量產(chǎn)比規(guī)劃，將已經(jīng)瀏覽過店鋪但未成交的客戶牢牢抓住。通過對這些客戶的二次瀏覽體驗優(yōu)化和新的店鋪促銷利益點匹配，對這些客戶進行二次營銷，可以*、方便地觸達(dá)到買家。所以持續(xù)的推廣展現(xiàn)，可以吸引和挖掘多的瀏覽回頭客，吸引已經(jīng)與店鋪發(fā)生瀏覽關(guān)系的客戶多的關(guān)注。當(dāng)新品上市或店鋪有促銷時，不斷出現(xiàn)的廣告會給客戶留下深刻的印象，對瀏覽回頭客的購買轉(zhuǎn)化會產(chǎn)生非常大的效果。
3.老客戶流量的獲取
       無論使用哪種推廣工具，在付費推廣階段，成本較大的都是新客戶流量的引入，在新客戶和瀏覽回頭客流量獲取的同時，店鋪運營中重要的是維持老客戶的回頭率和復(fù)購率，所以針對老客戶的推廣就顯得尤為重要，因為新客戶流量獲取的成本是老客戶流量獲取的5倍以上。
       在店鋪運營中，老客戶的流量*和店鋪的運營節(jié)奏有效配合，老客戶大的配合度也是多種流量中配合度較高的一種，有老客戶因為對店鋪有二次信任，所以成交件數(shù)和成交金額偏高的特征。在店鋪運營中不斷的用推廣刺激老客戶的瀏覽和購買，也是可以與老客戶保持聯(lián)系的。大部分老客戶比新客戶*被打動，能夠把店鋪運營好且獲取利潤的店鋪大多有一批忠誠的老客戶。經(jīng)營店鋪也不能只追求長期的成交量，需要多花些精力在老客戶的積累上。青島新思維電商-淘寶、京東服務(wù)商，為企業(yè)提供淘寶代運營、網(wǎng)店托管、天貓代運營等一站式網(wǎng)店代運營服務(wù)。
       無論是哪種方式流量的獲取，都是基于對買家潛在消費心理的分析上去做出反應(yīng)的。因此，在做網(wǎng)店時，推廣還是引流都要從消費者的利益出發(fā)，才能好的把握他們的心理。





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• 詞條

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