拼多多全托管直播代運營 - 不會場景推廣根本沒法做拼多多

時間：2020-07-11

大家下午好！我是云首，天氣炎熱，記得多喝水防暑哦。

拼多多歸根到底還是一個貨找人的平臺，搜索流量占比遠不如類目流量，很多時候你搜索關鍵詞的排名還行，但是你能感覺到流量上漲很快嗎？對于很多類目你們去做關鍵詞排名，去做搜索推廣成本是不是很大，但是由于很多人有做某寶的經(jīng)驗，習慣了去做關鍵詞排名，但是對于中小賣家來說，做關鍵詞排名費錢費神，還沒效果。（當然很多商家也不會做關鍵詞排名）只是說你花心思做關鍵詞排名還不如做類目流量，商家愿意開搜索推廣而不愿意去開場景，是因為搜索數(shù)據(jù)好看，搜索點擊率**場景的點擊率，并且搜索容易成交，場景稍顯復雜，對于小白賣家來說什么東西讓他能快速有成交就較傾向哪個。（這里只是闡述現(xiàn)在商家朋友的現(xiàn)狀）要想做好類目流量那么場景推廣就是你**的手段。

如果你們的場景能優(yōu)化到這個樣子我相信都會上癮，并且都會想著我能不能多燒點錢，并且?guī)Ыo你自然流量是你花錢買的流量的五倍以上。

【第一步】場景推廣的真諦

場景推廣是把你的鏈接展示給特定的人在*位置看。所以會涉及到人群和資源位，我們調價是為了找到精準人群，找出高轉化資源位，所以先明白一點，我調價的順序一定是先調人群然后再調資源位。只有人群精準了才能提高你資源位的產(chǎn)出。

【第二步】訪客重定向

看圖思考，新店訪客重定向人群你有嗎？做快消品的消耗品的短期內顧客有強烈的重復購買欲望的，這部分商家訪客重定向人群就是你們的重點，這也是拼多多衡量你們品質好壞的標準，有些廠家利用**劣質貨低價引流，在相似商品里邊**，但是訪客重定向人群不行，好日子沒幾天就到頭了。換季我個人一般預熱就是主要開場景，并且只需要每天20塊錢左右的開銷，我的預熱效果比很多高成本投入的人還要好的多。（反正記住只要你的產(chǎn)品短期復購率行業(yè)內比較高，那你就要重視了）

【第二步】相似商品定向

看圖思考，相似商品定向反正都要做，這里為了我自己的形象下三濫的手段我就不教了。你只要記著這就是競品流量，你好他壞，你壞他好。

【第三步】相似店鋪定向

這部分人群就要看你店是什么情況了，不是風格店和大眾品牌店我個人覺得沒什么必要去做，轉化太低。風格店本來就是個性化的東西，人群相對不多，這種推店效果會好很多，成交率高一大截。大眾品牌店也是一樣的，大眾品牌店相對來講沒有一個明顯的**，也可說產(chǎn)品都是小**，所以推店效果會好很多。精準這部分人群帶來的收益也要好很多。

【第四步】葉子類目定向

葉子類目高手的話這是你的重點，新手的話建議直接放棄，這個人群曝光門檻高，數(shù)據(jù)辣眼睛，人群不精準，投產(chǎn)不穩(wěn)定，有些時候需要外力幫助，太麻煩。

【第五步】資源位

看圖這幾個資源位，要分清主次，營銷活動頁流量大，但是這里邊基本都是花錢的廣告位，對于你的自然流量幫助不大，但是如果有穩(wěn)定的投產(chǎn)比，可以放任他自由生長。優(yōu)選差不多只是流量沒有營銷活動那么次。主要重視的類目商品頁這也是較難的一個，一般曝光分到這里的不多，所以對于溢價一般都要比較高，不能讓流量全跑營銷活動頁去了，類目商品頁和你的類目排名有直接關系，這里好類目排名穩(wěn)步上漲，商品詳情頁是轉化率是較容易上來的，因為相對來講這部分資源位來的流量是較精準的。

祝大家店鋪越做越好，我是云首，你們的拼多多店鋪運營良師益友。

浙江云首，專注你的拼多多全店托管直播代運營！

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