競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

時(shí)間：2020-07-28作者：云南美達(dá)威肯信息科技有限公司瀏覽：223

眾所周知，關(guān)鍵詞在搜索推廣中尤為重要。除了使用合理的關(guān)鍵詞匹配方式，價(jià)格設(shè)置，以及創(chuàng)意標(biāo)題，還有使用合理、海量的關(guān)鍵詞，可以較好提升網(wǎng)站展現(xiàn)量，使客戶推廣效果得以優(yōu)化。那么具體該怎么做呢?今天我們從多維度為大家梳理了關(guān)鍵詞設(shè)置與出價(jià)時(shí)的技巧和注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所幫助~

◆ 帶著“需求”做關(guān)鍵詞整理 ◆

從需求出發(fā)分組關(guān)鍵詞較能把握各產(chǎn)品類(lèi)別下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度，從而進(jìn)行合理的預(yù)算分配。我們可將關(guān)鍵詞按需求大致分為四個(gè)層次：品牌需求、**需求、目標(biāo)需求、意向需求。

品牌需求：這部分人群主要是對(duì)品牌有一定了解或者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中注重品牌美譽(yù)度的消費(fèi)者。此類(lèi)關(guān)鍵詞主要包括產(chǎn)品名稱詞或者企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞、競(jìng)品詞等品牌相關(guān)詞。搜索這部分關(guān)鍵詞的消費(fèi)者往往意向程度較高。

**需求：這部分人群主要是剛需消費(fèi)者，也是較需要產(chǎn)品服務(wù)或功能的人群，對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知程度或者了解替代產(chǎn)品的這部分目標(biāo)受眾。包括**業(yè)務(wù)詞、**用戶詞。

目標(biāo)需求：這部分人群有明確需求目標(biāo)，但還處在比較階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括：疑問(wèn)詞、樣式、比較等詞。

意向需求：這部分人群有需求但目標(biāo)不夠明確，對(duì)產(chǎn)品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點(diǎn)等。

緊接著，我們需要按照消費(fèi)者需求對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行管理。

1、分組：以產(chǎn)品類(lèi)別作為系列，分組時(shí)對(duì)不同詞性標(biāo)記出需求程度。

2、排名：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、**需求人群詞排名，測(cè)試優(yōu)化目標(biāo)需求、意向需求人群詞排名。

3、效果：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、**需求效果轉(zhuǎn)化，積極挖掘拓展目標(biāo)需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。

4、訴求：根據(jù)不同需求程度，在廣告創(chuàng)意、著陸頁(yè)面滿足目標(biāo)人群針對(duì)性訴求。

5、分析：根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者心理，優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

這種關(guān)鍵詞整理法有利于大家較好地根據(jù)消費(fèi)者需求分類(lèi)，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地關(guān)注各需求部分關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊、消費(fèi)情況，從而提高整體的投放效果。

◆ 降低高CPC的關(guān)鍵詞出價(jià) ◆

當(dāng)賬戶類(lèi)排名較高的關(guān)鍵詞在長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定在一個(gè)位置波動(dòng)不大的時(shí)候，可以考慮做降價(jià)處理。

一般排名較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞的價(jià)格都會(huì)虛高，可以加以利用這一點(diǎn)來(lái)降低 ACP。

高 ACP 的詞都可以考慮小幅度降價(jià)，這樣對(duì)于排名的影響不會(huì)很大，可以有效地提高改詞的點(diǎn)擊量，在進(jìn)行嘗試時(shí)大家請(qǐng)密切關(guān)注排名與數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。這種做法會(huì)讓 CTR 上升，CPC 在下降，關(guān)鍵字的排名其實(shí)只跌了一些，但是成本降低了很多，ROI 也會(huì)有所提高。

其實(shí)進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以再拉低成本，因此強(qiáng)烈建議大家避免對(duì)**關(guān)鍵字無(wú)限制出高價(jià)，并不是花得越多，點(diǎn)擊越多，即使是排在**頁(yè)**名也未必是較佳的策略。

◆ 正確使用否詞VS精準(zhǔn)否詞 ◆

通常，大家會(huì)通過(guò)分析搜索詞報(bào)告，對(duì)搜索詞進(jìn)行篩選，挑出與企業(yè)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的搜索詞進(jìn)行否詞。

在選擇搜索詞時(shí)，大家需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，搜索詞不能根據(jù)個(gè)人主觀意識(shí)判定其為垃圾流量并進(jìn)行否詞操作，要分析該搜索詞是否有轉(zhuǎn)化，再進(jìn)行否詞類(lèi)型選擇及操作。

**，根據(jù)不同的情況選擇不同的否詞類(lèi)型，比如：企業(yè)是做維修，關(guān)鍵詞是「某牌空調(diào)維修」，但用戶在搜「某牌空調(diào)」時(shí)，會(huì)匹配出某牌的廣告。

如果將「某牌空調(diào)」添加為否定關(guān)鍵詞，那么用戶搜「某牌空調(diào)」時(shí)將不會(huì)出現(xiàn)品牌方的廣告，但搜「某牌空調(diào)維修」同樣不會(huì)出現(xiàn)企業(yè)的廣告，這不是大家希望的。所以，這時(shí)大家選擇將「某牌空調(diào)」添加為精確否定關(guān)鍵詞，用戶搜索「某牌空調(diào)」時(shí)便不會(huì)出現(xiàn)品牌方的廣告，而搜索「某牌空調(diào)維修」時(shí)則會(huì)出現(xiàn)企業(yè)廣告。

*二，賬戶的否詞數(shù)量有限，不可能把每個(gè)無(wú)關(guān)的搜索詞都設(shè)為否定關(guān)鍵詞，所以大家需要從中提煉出精簡(jiǎn)的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵字進(jìn)行添加。還是以維修為例，可以從不同品牌「空調(diào)實(shí)體店」的搜索詞中，提煉出相同項(xiàng)「實(shí)體店」，將其設(shè)為否定關(guān)鍵詞，甚至可以將「店」設(shè)為否定關(guān)鍵詞，較為精簡(jiǎn)。不過(guò)也需要根據(jù)賬戶情況進(jìn)行分析，不要為了精簡(jiǎn)而精簡(jiǎn)，導(dǎo)致大量流量減少。

◆ 有規(guī)劃性地制定每一個(gè)調(diào)整計(jì)劃 ◆

大家可以將優(yōu)化帳戶時(shí)做的計(jì)劃，細(xì)分為每日、每周和每月的工作，下面為大家列舉一些方法，以供參考。

每日的優(yōu)化工作包括：

1)關(guān)鍵字出價(jià)分析調(diào)整。

2)搜索詞報(bào)告分析，確定新的否定關(guān)鍵字。

3)根據(jù)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式。

4)參考官方后臺(tái)的信息提醒以及系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵字。

5)提高關(guān)鍵字質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

每周的優(yōu)化工作包括：

定期調(diào)整投放計(jì)劃非常重要，以下建議為每周可以做一次的事：

1)點(diǎn)擊率的變化原因，并做出對(duì)應(yīng)調(diào)整。

2)刪除/調(diào)整低點(diǎn)擊率計(jì)劃/單元的廣告創(chuàng)意。

3)刪除/調(diào)整低點(diǎn)擊率計(jì)劃/單元的關(guān)鍵字。

4)分析轉(zhuǎn)換率和轉(zhuǎn)換率漏洞變化的原因，并做出對(duì)應(yīng)調(diào)整。

5)如有必要調(diào)整預(yù)算設(shè)置。

6)分析展現(xiàn)量在行業(yè)內(nèi)的占比，并做出相應(yīng)調(diào)整。

月度優(yōu)化工作包括：

每月的優(yōu)化會(huì)結(jié)合統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)仔細(xì)挖掘，下一個(gè)月的提升點(diǎn)在哪里，除了日常和每周的優(yōu)化工作，月度還需要做的事情有：

1)廣告創(chuàng)意樣式的數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化。

2)每天的 24 小時(shí)報(bào)表分析來(lái)調(diào)整出價(jià)策略。

3)每周的 7 天報(bào)表分析來(lái)調(diào)整出價(jià)策略。

4)用戶地理位置報(bào)表來(lái)調(diào)整出價(jià)。

5)分析月度波動(dòng)較大的指標(biāo)及原因。

6)到達(dá)頁(yè)面跳出率優(yōu)化。


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