跨境電商亞馬遜賣家如何有效分析競爭對手listing呢

時(shí)間：2020-09-03作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：33

跨境電商亞馬遜賣家如何有效分析競爭對手listing呢

亞馬遜賣家通過對爭對手進(jìn)行合理分析，賣家可以獲得諸多好處，可以為自己選品和listing做較有效的優(yōu)化和策略，確保定價(jià)策略準(zhǔn)確且具有競爭力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，較有效地控制自己業(yè)績和盈利。亞馬遜賣家研究亞馬遜競爭對手時(shí)，應(yīng)著重考慮以下4個(gè)關(guān)鍵因素：

一、Reviews

查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產(chǎn)品。消費(fèi)者多數(shù)通過關(guān)鍵詞搜索想要的產(chǎn)品，因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)，你可以使用消費(fèi)者會用的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結(jié)果中的前5個(gè)產(chǎn)品，如果前5個(gè)產(chǎn)品的都擁有**過300條的review，那么這類產(chǎn)品可能并不好拓展，因?yàn)槟愫茈y從競爭中取勝。但如果你發(fā)現(xiàn)**個(gè)產(chǎn)品中，有某個(gè)產(chǎn)品的review少于300條，那么你可以考慮這一產(chǎn)品。

有競爭力的產(chǎn)品應(yīng)該綜合以下條件：亞馬遜Best Seller****，review較少，能夠填補(bǔ)產(chǎn)品空白或市場需求。

二、定價(jià)策略

亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過較頻繁地改變產(chǎn)品價(jià)格，來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去，你應(yīng)該及時(shí)了解競爭對手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己的“黃金購物車”(Buy Box)份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件船長BI 獲得有數(shù)據(jù)支撐分析銷量與價(jià)格的關(guān)系，知道那個(gè)價(jià)格的銷量較優(yōu)，具有可行性的定價(jià)建議，來追趕競爭對手。

此外，對于希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，降低報(bào)價(jià)都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。賣家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要，與客戶互動，為客戶提供較愉快的購物體驗(yàn)，使自己從競爭中脫穎而出。

三、關(guān)鍵詞

客戶購買商品時(shí)，都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家的產(chǎn)品頁面，**眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡短(較多50個(gè)字符)，包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費(fèi)者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關(guān)性的測算。

如果你對于關(guān)鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的較強(qiáng)競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。

四、銷售數(shù)據(jù)

賣家開始銷售產(chǎn)品時(shí)，如能對產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識，這將會是一個(gè)很好的開始。因?yàn)榱私猱a(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，如庫存等來較深入地了解。關(guān)注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家較好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，較好地把握市場格局。


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