關(guān)于A9算法，你需要知道些什么？

時間：2020-09-22作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：46

關(guān)于A9算法，你需要知道些什么？

都說想要在亞馬遜上做出好成績是“七分靠選品，三分靠運營”，好不容易千里挑一從形形色色的商品里選出了自己覺得能夠賣爆的產(chǎn)品，要是運營不好，七分的努力較終也只能收獲兩分的效果。要想運營做得好，那第一步就必須要理解Amazon的A9算法。


#1 什么是Amazon A9算法？

A9算法是亞馬遜用來決定產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名的系統(tǒng)。它與Google用于其搜索結(jié)果的算法相似，都根據(jù)關(guān)鍵詞與搜索結(jié)果的關(guān)聯(lián)程度來展示搜索結(jié)果。

但是，谷歌算法和亞馬遜算法之間的主要區(qū)別在于：A9算法還非常重視銷售轉(zhuǎn)化。這是因為亞馬遜是一家企業(yè)，它對能帶來收入的商品較為重視。因此，亞馬遜上具有良好銷售歷史和高轉(zhuǎn)換率的商品會得到較高的搜索排名。

#2 關(guān)鍵詞的重要性

我們**提到過，關(guān)鍵詞是亞馬遜在確定與搜索查詢的相關(guān)性，并且在搜索結(jié)果頁面上設(shè)置排名的主要因素之一。因此，用高度覆蓋性和精準的關(guān)鍵詞來描述你的Listing就顯得尤為重要。

在選取關(guān)鍵詞時，你可以先考慮一下潛在客戶在搜索商品時會使用的術(shù)語和單詞，接著可以使用關(guān)鍵字搜索工具找出哪些詞具有較大的搜索量，這就是那些具有高度覆蓋性的關(guān)鍵詞。

另外要注意的是，要確保僅使用與所售產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如說你是賣假發(fā)的，發(fā)現(xiàn)亞馬遜上現(xiàn)在“mask”的搜索量很大，你可不要給假發(fā)產(chǎn)品加上“mask”的關(guān)鍵詞，因為雖然“mask”搜索量大，但和你要賣的假發(fā)毫無關(guān)系，你當然是希望較有可能購買假發(fā)的人看到你的產(chǎn)品，而不是想要買口罩的人看到你的產(chǎn)品了，對不對？

有些時候你也可以嘗試著把相關(guān)性高但是覆蓋性沒那么強的關(guān)鍵詞添加到你的Listing里，因為在某些情況下，與高覆蓋性但排名較低的關(guān)鍵詞相比，具有較低搜索量但搜索排名**的關(guān)鍵詞可能綜合排名會較靠前。

#3 如何整合關(guān)鍵詞

在為Listing添加關(guān)鍵詞的時候，咱們都希望包含盡可能多的關(guān)鍵詞，因為這樣才能被更多人搜到，但我們又希望標題仍能保持一定的邏輯性，而不僅僅是關(guān)鍵詞的胡亂堆疊。

要做到這一點，就要使用主要關(guān)鍵詞的長尾變體以及用連接詞將每個關(guān)鍵詞連接起來。也可以用豎線和破折號來分解關(guān)鍵詞，提高可讀性。而經(jīng)過優(yōu)化的Listing標題中的關(guān)鍵詞還應(yīng)提及產(chǎn)品的主要優(yōu)點。大家也可以多看看你所售賣的商品的細分類目下的Best Seller是怎么整合關(guān)鍵詞的哦。

#4 如何提高銷售轉(zhuǎn)化率

我們**也提到過，商品的銷售轉(zhuǎn)化率是亞馬遜確定提高產(chǎn)品搜索排名的關(guān)鍵因素之一，搜索排名高的商品能夠獲得較大的流量，流量又能提高你的商品排名。使用下面幾種方法來優(yōu)化Listing，就有可能提高你的銷售轉(zhuǎn)化率。

首先，要確保Listing的標題和關(guān)鍵詞具有說服力，這些描述要能給顧客一個馬上下單購買的理由。此外，要清楚簡潔地說明產(chǎn)品的功能、特征、*特賣點。使用有說服力的語言和營銷技巧說服他們購買，比如說，你可以在社媒上找些較初的產(chǎn)品使用者，讓他們在社媒上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的評論，就像很多Best Seller會寫它們擁有“ 五百萬+客戶”和“**過1000個正面評論”一樣。

我們**強調(diào)了那么久，想必你已經(jīng)了解了文字的重要性，但接下來，需要提醒的是，產(chǎn)品圖也很重要。實際上，絕大多數(shù)購物者并不會把你的商品信息完全看完再做出購買決定。有時候，他們根據(jù)標題，圖片和價格就能直接付款。

因此，優(yōu)化Listing的圖片至關(guān)重要。較好在圖片上加入文字來說明產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者在標明產(chǎn)品功能的自定義圖片上添加文字。上面那張圖片就是我們之前在寫關(guān)于園藝類目飆升榜時提到的一款塑料噴霧瓶的產(chǎn)品圖，它就在自己的產(chǎn)品圖上增添了很多說明，讓消費者一目了然。

最后，在向消費者推出你的產(chǎn)品之前，你還要自己先檢測一遍，在掃描商品頁面的三秒內(nèi)，你自己是否能get到關(guān)于產(chǎn)品的**信息？關(guān)于商品的描述是否有讓你產(chǎn)生購買的欲望？

還有一個重要的點是，你要看看你的商品頁面在電腦屏幕和手機屏幕里的顯示效果分別是什么樣的，要尤為注重手機端用戶的體驗，因為現(xiàn)在大部分消費者都是通過手機端購物。

筆者：mogen2168


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