運(yùn)營中如何進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)引流

時(shí)間：2020-09-23作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：44

運(yùn)營中如何進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)引流

對于網(wǎng)上經(jīng)營的賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高**的運(yùn)營技巧也都是空談。在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營，也同樣面對著如何聚攏更多的流量這樣一個(gè)問題。

流量分兩種：站內(nèi)流量和站外流量。對于中小賣家來說，站內(nèi)流量是根本，隨著賣家的成長，當(dāng)打造品牌被提上日程時(shí)，站外流量也就成了不容忽視的一方面?；谥行≠u家運(yùn)營的角度，我對亞馬遜站內(nèi)流量的來源以及如何做好亞馬遜站內(nèi)流量做一個(gè)簡單的分析。


亞馬遜站內(nèi)的流量主要來自于以下幾個(gè)方面

* **的Listing詳情頁面和變體（搜索流量&分類導(dǎo)航流量）

* 站內(nèi)廣告和促銷

**（Lighting Deals）

*Reviews

*銷量（轉(zhuǎn)化率）和物流

當(dāng)一個(gè)賣家想去打造和獲取更多的站內(nèi)流量時(shí)，一定要用心做好以上方面的工作。

**Listing詳情頁面對站內(nèi)流量的影響

當(dāng)我們談亞馬遜運(yùn)營時(shí)，首當(dāng)其沖的就會(huì)強(qiáng)調(diào)Listing的優(yōu)化，Listing優(yōu)化作為運(yùn)營的一個(gè)重要部分，在很大程度上起著修煉內(nèi)功的作用，只有做好了Listing的優(yōu)化，才能有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁面呈現(xiàn)給買家，進(jìn)而激發(fā)買家的購買欲望，轉(zhuǎn)化成訂單。Listing優(yōu)化的內(nèi)容有很多，圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等，在眾多的因素中，對站內(nèi)流量有直接幫助的是關(guān)鍵詞和類目選擇。

因?yàn)榇蟛糠仲I家在購買一個(gè)產(chǎn)品的過程中，是經(jīng)由關(guān)鍵詞的搜索來獲取搜索結(jié)果，然后再在眾多搜索結(jié)果中進(jìn)行甄選的。買家的行為決定了作為賣家一定要充分利用關(guān)鍵詞為自己的產(chǎn)品導(dǎo)入流量。

通常來說，關(guān)鍵詞是指大家對產(chǎn)品的稱謂，較深層次的來說，客戶用來搜索該產(chǎn)品時(shí)所使用的詞語就是關(guān)鍵詞，同時(shí)，由于關(guān)鍵詞包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)一定要對關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?

關(guān)于關(guān)鍵詞這一點(diǎn)，賣家第一步要做的是收集整理，獲得真實(shí)有效的詞語，同時(shí)獲得足夠多足夠全面的詞語，在獲得關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，對關(guān)鍵詞進(jìn)行分級，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞用于標(biāo)題，寬泛的，長尾的關(guān)鍵詞用在Search Terms中去，通過合理的搭配，實(shí)現(xiàn)對潛在搜索結(jié)果的全面覆蓋，從而達(dá)到導(dǎo)入更多流量的目的。

產(chǎn)品類目選擇的精準(zhǔn)與否同樣影響著流量的多少。我們在搜索結(jié)果頁面，可以看到左邊導(dǎo)航欄有著很多個(gè)不同的產(chǎn)品類目，當(dāng)一個(gè)買家在用關(guān)鍵詞搜索之后，可能會(huì)基于較進(jìn)一步甄選的需要，會(huì)直接點(diǎn)擊左邊導(dǎo)航欄的細(xì)分類目進(jìn)行選擇，買家行為就是賣家努力的方向，所以，賣家在產(chǎn)品發(fā)布的過程中，一定要熟知自己的產(chǎn)品，知道自己的產(chǎn)品屬性是什么，知道和自己產(chǎn)品高度匹配一致的產(chǎn)品類目是什么，然后，選擇精準(zhǔn)的類目進(jìn)行發(fā)布，從而讓產(chǎn)品展示在較契合用戶需求的類目，為自己的運(yùn)營帶來更多的精準(zhǔn)流量。

除此之外，在產(chǎn)品詳情頁面，總會(huì)有一個(gè)Best Seller Rank排名，通過對多個(gè)競爭對手排名的比較，也便于讓我們選擇合適的類目導(dǎo)入精準(zhǔn)流量。

筆者:mogen2168


連云港州港貿(mào)易有限公司專注于亞馬遜erp運(yùn)營培訓(xùn)等

• 詞條

  詞條說明

• 如何度過亞馬遜旺季？

  如何度過亞馬遜旺季？ 上半年，大家在遭受國內(nèi)、國外疫情無縫連接式的摧殘之后，終于茍延殘喘的活了下來。縱使傷痕累累，也要在疫情后的**個(gè)旺季搏一把。不求店鋪維穩(wěn)運(yùn)營，只求賺得盆滿缽滿~ 在不被封號的情況下，怎么做好亞馬遜運(yùn)營？ 近來，亞馬遜政策較新不斷，對賣家們的店鋪封號，Review被刪，限評，產(chǎn)品下架，F(xiàn)BA倉儲(chǔ)的限制等等都毫不留情，這讓許多賣家們苦不堪言，舉步維艱。而亞馬遜刪評，限評論的腳步從

• 提升亞馬遜廣告效果的5個(gè)技巧

  提升亞馬遜廣告效果的5個(gè)技巧 1.對自然排名靠后的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放 在產(chǎn)品上架一段時(shí)間后，可以用一些關(guān)鍵詞反查工具例如cerebro，反查一下自己listing的關(guān)鍵詞。 重點(diǎn)關(guān)注自然排名靠后的詞，如果這些詞恰好是你的主要競爭對手自然排名靠前的詞。那么，在你listing質(zhì)量不錯(cuò)的前提下，可以將這些詞挑選出來進(jìn)行廣告投放，引入流量促進(jìn)這個(gè)詞的廣告訂單，進(jìn)而促進(jìn)這個(gè)詞的自然位置排名 2.注意廣告流量與

• 萬一亞馬遜賬號真被凍結(jié)怎么辦？

  萬一亞馬遜賬號真被凍結(jié)怎么辦？ 假設(shè)你收到了賬號凍結(jié)、銷售權(quán)限被移除，如果你還想要回被凍結(jié)的這個(gè)賬號，那么你就要和平臺(tái)做出申訴。 申訴流程 第一步：明確賬號被凍結(jié)的原因 賬號被凍結(jié)了，一般亞馬遜都會(huì)給你發(fā)郵件通知，詳細(xì)閱讀郵件，明確凍結(jié)的原因。 第二步：自查實(shí)際情況 根據(jù)郵件了解到的凍結(jié)原因，自查賬號是否觸犯了這個(gè)規(guī)則，比如顯示侵權(quán)，則對應(yīng)看產(chǎn)品哪里侵權(quán)，這樣做的目的是了解事實(shí)，為申訴做計(jì)劃。 *

• 僅三分鐘，帶你了解亞馬遜&速賣通的區(qū)別

  僅三分鐘，帶你了解亞馬遜&速賣通的區(qū)別 跨境新手商家較適合做亞馬遜還是速賣通呢 近年來跨境電商越來越受歡迎，越來越多的小伙伴下海，走上海外電商之旅，不管是亞馬遜還是速賣通，很多小伙伴都在里面賺得盆滿缽滿?？呻S著時(shí)間的流逝，越來越多有實(shí)力的商家加入到跨境電商的行列，導(dǎo)致行業(yè)競爭越來越大，資本投入也越來越高，很多行業(yè)都不得不靠“燒錢”來維持銷量增長。今天，導(dǎo)師把目前較大的兩個(gè)跨境電商平臺(tái)拿出來，給大伙