【天貓代運營】天貓代運營如何做競品分析？

時間：2020-09-25

憑借出色的產(chǎn)品質量，天貓店鋪獲得了眾多消費者的青睞，與此同時，也吸引了越來越多的商家入駐天貓商城，天貓代運營發(fā)現(xiàn)，很多商家開店時，由于對市場、競店、競品，并未做任何的了解，而在競爭激烈的電商市場上，想要占據(jù)一席之地，是很難獲得好的發(fā)展的，做好競品分析，能夠較大的提升天貓店鋪的銷量，接下來天貓代運營給大家分享一下，做競品分析的方法！

一、做好SKU

開網(wǎng)店需要注意SKU的評價指標，是否能做好SKU，對于運營產(chǎn)品是很重要的，天貓代運營建議，商家要對設置清楚產(chǎn)品的SKU，只有這樣才能提升產(chǎn)品的轉化率，對于SKU的數(shù)量、搭配先后順序，一定要充分了解，并且作為基礎數(shù)據(jù)，記錄下來

二、價格合理

價格是消費者較為關注的方面之一，一個好的價格，能夠在很大程度上，提升產(chǎn)品的競爭力，從而吸引流量進入店鋪，設置價格區(qū)間，就顯得很重要了，商家較好不要陷入價格戰(zhàn)，因為這樣會花費過多的資金。天貓代運營建議，商家可以用優(yōu)惠吸引消費者的注意力，但是定價不能過高或者過低，要設置在同類的產(chǎn)品合理范圍。

三、銷量問題

銷量是影響權重排名的主要因素，同時也是商家開天貓店鋪的重要的目標，每個淘寶商家開店鋪，都希望能夠將產(chǎn)品銷售出去，并獲得很好的銷量，以及更多的利潤。天貓代運營認為，對于銷量，首先要關注競品的總銷量，其次是要清楚競品的日銷量，最后要知道競品的每個SKU的銷量。

四、買家評價

對于競爭對手的買家評價，我們也要清楚，畢竟我們的店鋪中，可能也存在這樣的問題，這樣不僅能讓我們了解買家的關注點，從而改進這些方面的內容，并在描述和主圖上表現(xiàn)出來，這樣能夠加深產(chǎn)品對消費者的吸引力，此外通過評價，能夠知道競品的SKU銷售情況，可謂一舉多得，天貓代運營認為，了解清楚這方面是很有必要的。

以上就是天貓代運營給大家分享的，關于如何做競品分析的全部內容了，希望能夠幫助到有需要的商家們，希望能夠幫助到有需要的商家們。天貓代運營認為，每個店鋪都要具體情況具體分析，但是其實分析的方法、框架的思路，都是一樣的，當分析完市場競店的情況后，店鋪能否獲得好的發(fā)展，關鍵是在于，能否抓住自己的優(yōu)點，**自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。

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