**2000粉絲 月賺200萬？網(wǎng)紅直播**村“造富幻象”

時(shí)間：2020-10-27作者：江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：82

【億邦動(dòng)力訊】入秋，義烏城區(qū)桂花飄香。

不過，對(duì)于身處北下朱村的創(chuàng)業(yè)者來說，比桂花較香的是“爆單”。

每天下午四五點(diǎn)鐘，北下朱村40幢3單元附近都會(huì)人頭攢動(dòng)，聚集不少初來乍到的創(chuàng)業(yè)者，他們正在圍觀的是一場(chǎng)短視頻帶貨的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。

“三二一，開始……看我家皮衣的質(zhì)量，原價(jià)300多，廠長(zhǎng)是我表哥，今天晚上來我直播間，只要69，全國(guó)包郵！”一位初學(xué)者在講師的指導(dǎo)下開始了帶貨“表演”。

教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)的樣品由附近商家提供，講師演示銷售話術(shù)和表演動(dòng)作，來此圍觀的小白創(chuàng)業(yè)者們則可以自告奮勇，輪流模仿、演練，直到拍攝出表情自然、語言流暢的帶貨視頻。

“走在街上，看到較多的就是拍段子的人，如果視頻能上熱門，就離爆單不遠(yuǎn)了。頭天晚上直播間爆個(gè)10萬單，第二天就會(huì)成為整個(gè)北下朱村盡人皆知的‘名人’?！币晃恢鞑ジ嬖V億邦。

義烏北下朱村有“中國(guó)網(wǎng)紅直播**村”之稱，村子里分布有99幢商住房、1200間門面，同時(shí)匯聚了1000多個(gè)微商品牌、5000多名網(wǎng)紅主播，電商相關(guān)從業(yè)者**過兩**。

“白天騎三輪，晚上開豪車”是流傳在這個(gè)村里的魔幻現(xiàn)實(shí)故事。

淘金者的**

“‘一夜暴富’的故事并非傳說，這些主播就生活在你身邊，可能白天還趿拉著拖鞋和你閑聊，晚上回去直播就爆單了。”剛來北下朱村創(chuàng)業(yè)三個(gè)月的批發(fā)商虎哥告訴億邦，一批又一批的創(chuàng)業(yè)者匯聚于此，就是因?yàn)檫@些看得到的財(cái)富故事。

**是今年北下朱村較火的“爆單*”，“6億日活用戶里，20%的用戶都能刷到義烏北下朱村的短視頻”。

“玩**，粉絲不用那么多，只要拍幾個(gè)賣貨的段子，就很容易大爆單，幾萬單的那種。在這方面，*就不行，*需要積累粉絲，每次賣貨出單也很穩(wěn)定，就一二百單，較多上千單的樣子?！被⒏缤嘎叮鈴乃昀锉瑔蔚闹鞑ゾ陀惺畮讉€(gè)了，即便是粉絲量只有7000人的小主播，也能創(chuàng)下玩具積木一晚爆單21萬的“壯舉”。



虎哥店鋪內(nèi)陳列的“**”商品

“主播懵了，我們也瘋了。我把周邊所有工廠的庫存掃了一遍都不夠，只能拜托工廠24小時(shí)趕工，7天才把這批貨備出來。”虎哥說。

為了幫主播打包發(fā)貨，虎哥提前和附近門店打好招呼，把整條街道占用了兩天時(shí)間用來打包快遞，還臨時(shí)雇了20多人幫忙，“光是裝快遞的貨車就雇了八輛，一兩千單裝一車，幾輛貨車來回跑”。

而他聽聞的較傳奇的故事來自一個(gè)“找工作都被嫌棄的哥們”——小宇。

據(jù)說，起初小宇來北下朱村只是想找個(gè)打包的活，但是由于身材肥胖，打包的工作也不好找，“老板嫌他太胖了，干活不利索”。后來他轉(zhuǎn)型做帶貨主播拍段子，在**只有2000粉絲的情況下，一個(gè)月直播爆單了四場(chǎng)，凈賺200多萬?！叭思椰F(xiàn)在成立團(tuán)隊(duì)了，原來看不起他的人，如今都得求著他帶貨?！?

不少創(chuàng)業(yè)者聽著這樣的故事走進(jìn)北下朱村，他們初來乍到，對(duì)創(chuàng)業(yè)懵懵懂懂，卻急迫地想在北下朱扎根下來，每天泡在這里偷師學(xué)藝，期望有一天能成為那個(gè)爆單的幸運(yùn)兒。

捉摸不透的流量分配

剛來北下朱村三個(gè)月的文瀾告訴億邦：“來義烏之前總想著一夜暴富，來之后才發(fā)現(xiàn)自己在白日做夢(mèng)?！?

文瀾和丈夫原本在湖北老家開了間服裝店，受疫情影響，店鋪被迫關(guān)閉，整個(gè)家庭的收入來源也被切斷了。

一次偶然的機(jī)會(huì)，她在**刷到了北下朱村的創(chuàng)業(yè)故事，一個(gè)主播僅靠一條介紹小烏龜玩具的帶貨視頻就成交了5萬多單，“一單賺5塊，一晚上25萬到手了”。

義烏的創(chuàng)業(yè)故事讓文瀾心動(dòng)，她覺得“這種視頻自己也能拍”。與丈夫商量后，兩人決定前往北下朱村創(chuàng)業(yè)，把不滿5歲的孩子留在老家，交給父母照看。

與大多數(shù)白手起家的主播一樣，文瀾在**注冊(cè)了賣貨賬號(hào)“文球球嚴(yán)選”開始邊看邊學(xué)，堅(jiān)持了一個(gè)月后她發(fā)現(xiàn)：“可能100個(gè)人在同一個(gè)場(chǎng)景下，用同樣的話術(shù)拍攝一條帶貨視頻，在粉絲量差不多的情況下，最后只有一條能火?！?

大多數(shù)時(shí)候，文瀾一晚上直播五六個(gè)小時(shí)，直播間人數(shù)也就四五個(gè)人，還基本上都是身邊的熟人，很少有陌生人進(jìn)來下單。

有時(shí)候?yàn)榱俗鋈藲?，她還要倒貼錢，給粉絲送福利?！坝刑焱砩现辈ラg總共成交了24單，自己還賠了100多塊錢”。一年兩萬的固定房租，再加上手機(jī)、支架、麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈、貨架等直播間配置，半個(gè)月過去了，文瀾和丈夫已經(jīng)花了五六萬。

為了測(cè)試**流量，文瀾通常會(huì)在早上6點(diǎn)開播，先播三四個(gè)小時(shí)，如果感覺流量有回升，就繼續(xù)播到中午12點(diǎn)，如果流量下降，就去睡一會(huì)，睡醒了再播，較長(zhǎng)要堅(jiān)持到深夜。而即便如此，她依然摸不準(zhǔn)**流量的分發(fā)機(jī)制，熱門是怎么上的，爆單是怎么來的。

她笑稱：“可能80%要靠運(yùn)氣吧?！弊矫煌傅?*流量分配讓主播們較像是在“靠天吃飯”。

憑借一股“堅(jiān)持拍，總會(huì)爆單”的執(zhí)念，文瀾也曾靠一套玩具積木一晚直播凈賺4萬元。不過她同時(shí)坦言：“這里的主播，每天都像在坐過山車，可能某一天視頻上了熱門，直播間涌入上千人，一場(chǎng)直播就爆單了。而到了第二天晚上，當(dāng)你興致勃勃開播時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)直播間總共就兩三個(gè)人進(jìn)進(jìn)出出?！?

相比無奈把孩子留在老家的文瀾，樸秀索性把6個(gè)月大的二寶帶在身邊，跟隨丈夫由安徽阜陽來北下朱村創(chuàng)業(yè)?！耙婚_始沒找到房子，在賓館住了四天，孩子連著發(fā)燒三天?！?

剛來北下朱村的樸秀兩眼一摸黑，只能“別人拍什么火就跟著拍什么”。

“說真心話，我們就是在拿時(shí)間做賭注，可能無意間你的視頻拍出了亮點(diǎn)，就能上熱門了?！痹?*，樸秀的人設(shè)是每天堅(jiān)持推薦好物的“葡萄媽媽”，為了拍段子，她已磨練出類似演員的自我修養(yǎng)。

“再熱的天我們也要出來拍段子，一個(gè)情景要拍上十遍、二十遍才能過。每次拍不好段子的時(shí)候都會(huì)和老公吵架，每天晚上都要研究別人的段子是怎么拍的，怎么演的?！?



樸秀正在拍攝帶貨視頻

不過大多數(shù)時(shí)候，即便絞盡腦汁，很多視頻的播放也都不過千，直播間人數(shù)維持在幾十人。

樸秀坦言，在北下朱村，像自己這樣的創(chuàng)業(yè)者一抓一大把?！芭磉@里創(chuàng)業(yè)一個(gè)月，就徹底和‘精致’說再見了。有的主播為了省錢，要一個(gè)人承擔(dān)直播、打包、發(fā)貨的工作，體重80多斤的女孩，一箱貨30多斤也是自己抗?！彼f。

每天堅(jiān)持奮斗的人很多，每年離開的人也很多。今年8月份，**、*平臺(tái)限流，很多剛剛創(chuàng)業(yè)的主播拍段子、開直播都沒流量，也搞不清楚什么原因，最后因?yàn)榻?jīng)費(fèi)有限，不得不放棄，選擇離開。

“7、8月份走了一大批，走在街上很少看見主播來拿貨?！辈簧偕碳腋嬖V億邦。

據(jù)虎哥估算，大概30%-40%的主播會(huì)長(zhǎng)期留在北下朱村，60%以上的主播流動(dòng)性很大，堅(jiān)持不下來的就回家了。

而在創(chuàng)業(yè)者眼里，北下朱村也只是一個(gè)“試煉場(chǎng)”，當(dāng)有一天這里滿足不了他們的野心，他們就會(huì)跳出去。

“在這一行認(rèn)識(shí)的朋友都告訴我們，你可以留在義烏，但是一定要跳出北下朱村，因?yàn)樵诒毕轮齑迥阒荒苜u貨，粉絲在意的只是商品價(jià)格，如果你下一款牙刷賣得比別人貴，他很可能就取關(guān)你了?！蔽臑懻f道。

只想賺快錢

“視頻里的北下朱村太浮夸了?！?

來此創(chuàng)業(yè)近十年的批發(fā)商胡寧直言，人來人往、車水馬龍的場(chǎng)景不代表人人都可以在這里賺大錢。“一件商品賣爆，賺個(gè)50萬甚至100萬的人少之又少?！?

不得不承認(rèn)，北下朱村確實(shí)為很多人提供了低門檻創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)：這里有全國(guó)較豐富的小商品供應(yīng)鏈資源；有**全國(guó)大部分地區(qū)的快遞價(jià)格；大多數(shù)做直播電商供應(yīng)鏈的商家，都可以提供“一件代發(fā)”服務(wù)，降低了創(chuàng)業(yè)者投資囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。

“這里貨源充足，主播不用租門面囤貨，要做的就是想辦法找到用戶。不管是短視頻還是直播，只要有人下單，你就有貨賣?！庇袆?chuàng)業(yè)者這樣總結(jié)。

不少人也都是通過*、**等短視頻平臺(tái)了解北下朱村的，看到別人在這里幾個(gè)月發(fā)家致富，他們心動(dòng)、羨慕、躍躍欲試。

短視頻的傳播造勢(shì)營(yíng)造了一種“虛假繁榮”。當(dāng)一個(gè)人被北下朱村“一夜暴富”的故事吸引時(shí)，他刷出來的每條相關(guān)視頻都會(huì)被記錄為興趣偏好，系統(tǒng)會(huì)源源不斷地推送相關(guān)視頻，不斷強(qiáng)化他的認(rèn)知。

在此過程中，難免會(huì)陷入“幸存者偏差”的認(rèn)知誤區(qū)，那些創(chuàng)業(yè)成功的人會(huì)滔滔不絕地講述自己成功的經(jīng)驗(yàn)，而失敗者則鮮有發(fā)聲，或者被淹沒在眾聲喧嘩之中。

即便是生活在“網(wǎng)紅直播**村”的創(chuàng)業(yè)者們，大多數(shù)人的夢(mèng)想也不是成為網(wǎng)紅。

“我們來這里就是想賺快錢，一晚上賺幾十萬、幾百萬。如果要想那些長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事，這里并不適合?！?

文瀾告訴億邦，像直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講的那些做人設(shè)、維護(hù)粉絲、運(yùn)營(yíng)直播間的套路，都需要大量時(shí)間投入，現(xiàn)在大家都開始賣貨了，再去研究那些“慢工出細(xì)活”的事已經(jīng)晚了。

**電商正處在流量紅利期，直播帶貨的門檻大幅降低，“拍段子、上熱門、引流至直播間賣貨”是賺錢較快的方法。

虎哥根據(jù)**商家后臺(tái)數(shù)據(jù)計(jì)算了一下：“上了**熱門推薦的視頻，發(fā)布三天后，瀏覽量可以達(dá)到兩三千萬，甚至四千萬，如果再選一個(gè)9塊9包郵的爆品，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到2%-3%，這樣算下來，也有幾十萬的訂單量?！?

大多數(shù)主播根本無暇去研究為什么上了熱門，為什么會(huì)爆單，他們較愿意聽那些爆單的人復(fù)盤上熱門的經(jīng)歷，然后一窩蜂跟風(fēng)模仿，希望下一個(gè)“爆單”砸到自己頭上。

逃離北下朱村

相比主播們每天想著賺快錢，在北下朱村做實(shí)體生意的批發(fā)商們，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知較理性，也較早開始思考長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事情。

剛來北下朱村三個(gè)月的虎哥已經(jīng)意識(shí)到“爆單”邏輯的不可持續(xù)性。他認(rèn)為：“現(xiàn)在主播們正趕上**的流量紅利期，玩的還是免費(fèi)流量的生意。等這一波紅利之后，**開始做付費(fèi)流量了，這些主播怎么辦呢？靠免費(fèi)流量爆單的機(jī)會(huì)還有多少呢？”

較近，虎哥把平時(shí)合作關(guān)系比較好的主播召集在一起，籌備了一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，想提前替這些主播探探路，研究透**付費(fèi)流量的玩法。

“那些已經(jīng)爆過單的主播手里有錢，但他們不知道這個(gè)錢怎么做付費(fèi)流量才有效。我們先去做，然后告訴他們，幫他們把賬號(hào)做起來，把直播間活躍起來，讓他們**會(huì)接觸到杭州較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源?！彼f。



虎哥直播團(tuán)隊(duì)成員，主播“曼曼小烏”

而創(chuàng)業(yè)近十年的胡寧雖然早就把門店開在了年租金60萬的**，年流水做到了上千萬元，但他依然有危機(jī)感。

“現(xiàn)在北下朱村的貨源同質(zhì)化太嚴(yán)重了，我們也想做自己的供應(yīng)鏈IP，合作較優(yōu)質(zhì)的貨源?！焙鷮幐嬖V億邦，他早已厭倦了商家之間的價(jià)格戰(zhàn)，“同樣的商品在一個(gè)流量池競(jìng)爭(zhēng)，只能犧牲品質(zhì)，壓低價(jià)格賣”。在他看來，這一點(diǎn)也不“正能量”，較不是一個(gè)可以良性發(fā)展的事情。

房租上漲、主播流失、價(jià)格戰(zhàn)焦灼，越來越多的批發(fā)商開始逃離北下朱村。

創(chuàng)業(yè)四年的批發(fā)商平哥和老譚今年已陸續(xù)搬離北下朱村，選擇落腳在離它不遠(yuǎn)的下王和下駱宅社區(qū)。

平哥成立了直播團(tuán)隊(duì)，打算在西瓜視頻另起爐灶，專注做家庭廚具類直播帶貨，為此還專門找到義烏一家做廚具品牌的外貿(mào)工廠，簽了5年的少見渠道代理權(quán)。而老譚則和幾個(gè)朋友在**運(yùn)營(yíng)了一個(gè)情感賬號(hào)，通過打造人設(shè)的方式吸引粉絲關(guān)注，“先漲粉再說，不著急賣貨，等有了流量，什么都好說”。

“我們想做的是那種可以持續(xù)三年、五年甚至十年的生意，而不是像現(xiàn)在的北下朱村一樣，三五天出一個(gè)**，然后被另一個(gè)**替代。”



平哥直播團(tuán)隊(duì)主播

在平哥看來，“爆單”模式很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，“賺快錢”的賽道會(huì)越來越擁擠，直到大家都無利可圖。想要不被市場(chǎng)淘汰，仍需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的意識(shí)，并且堅(jiān)持在一個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作。

過去十年間，北下朱村——這個(gè)距離義烏**商貿(mào)城僅2.2公里的村落，幾乎踩準(zhǔn)了零售電商行業(yè)的每一次風(fēng)口，從淘寶、微商、團(tuán)購(gòu)到直播。它有能力感知并投身每一輪新業(yè)態(tài)的較迭，卻難以逃脫“風(fēng)口火不過三年”的行業(yè)宿命。

如今，北下朱村發(fā)展直播電商也已近三年時(shí)間，眼看做出點(diǎn)名堂的網(wǎng)紅主播、供應(yīng)商正在紛紛跳出這個(gè)圈子，尋找較肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤，未來留給這些草根創(chuàng)業(yè)者的暴富機(jī)會(huì)還能有多少？


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  詞條說明

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