工業(yè)品營銷實戰(zhàn)運用七步分析法

時間：2021-01-27

一、明確規(guī)范化的業(yè)務流程體系    

明確公司的業(yè)務模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM）

明確具體的業(yè)務流程體系（天龍八部、七部、服務體系的五部）

二、明確業(yè)務流程體系的里程碑

針對具體的業(yè)務流程體系進行分解為里程碑

利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑

三、明確里程碑的工作任務清單    

把每一個里程碑分解為3—7個工作任務清單

利用對具體工作任務清單的對比分析，卡在哪一個任務清單里

四、完成工作任務清單的日常活動

針對每一個工作任務清單，進行歸納總結：所有的日常活動

明確本次，營銷運用哪一謝的日?；顒樱M行選擇；

五、每一個日?；顒颖仨氝_成目的

根據(jù)日常活動，進行一一對應，確保拜訪或電話的目的；

目的導向，每一次實現(xiàn)1個小目標，就是未來大目標

六、達成目的,需要的具體策略方法

為了達成目的，在做具體的日?；顒又?，我有什么具體策略

這些策略，必須是實用可行

七、完成策略方法,需要的常用話術

針對這些日?；顒?，我們可能涉及哪些關鍵人，有哪些的話術

這些話術，能夠有三種就較好了，可以選擇較好地一個話術

詞條
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