一鳴心所向：精準營銷案例

時間：2021-01-28作者：廣州一鳴心向企業(yè)管理有限公司瀏覽：1

對于創(chuàng)業(yè)者來說，較關心的就是客源問題，然后是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費，最后客人如何把你推薦給周圍的人。這些問題是每個創(chuàng)業(yè)者每天都在思考的，也是較困擾創(chuàng)業(yè)者的。其實，吸引客人較簡單的方式是贈品，因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他注意和感興趣。贈品比起打折，也是更加直接，所以可以列為引流**法寶。那我們該如何如何選擇贈品？以下介紹的三條原則：
**條原則
該贈品，對用戶來說，感知價值比較高；而對己方來說，實際新增成本比較低。這條原則很容易理解，我們給用戶贈品，一定是希望用戶能感到一些驚喜，既然要驚喜，那對用戶來說這個贈品就一定存在比較高價值的，不管是心理上的，還是實際上的。在讓用戶達到小驚喜的同時，我們需要考慮產品成本，不要捉雞不成蝕把米呢。那么，對己方來說，該贈品的實際成本應該是比較低的，至少明顯低于用戶正常獲取該贈品產品的價格。
比如，我們打算贈送用戶一本《簡愛》精裝書，我們通過大批量合作采購，成本大約僅需 14 元，而用戶正常在店里購買需要花費 38 元。這就是對用戶來說，感知價值比較高；而對公司來說，實際新增成本比較低。

*二條原則
該贈品，與己方產品的相關性比較高。這條原則是常識，年中參加一個運營大會，“當你不知道怎么做的時候，就憑常識做！”，豬八戒事業(yè)部總經理說。曾經有一個做創(chuàng)意餐具的電商，他們的消費群體是有一定文化水準，一定消費能力的青年人，在每個包裹內會隨帶一個小贈品，你猜是什么？鑰匙鏈，對的，還可以系在皮帶上，這簡直了！與主營產品，消費人群，毫無關系！

*三條原則
該贈品，與己方品牌文化、內涵高度相關，或者至少利于己方品牌的推廣發(fā)展。
這條原則也可以用“鑰匙鏈”這個事情來舉反例，鑰匙鏈完全是幫助創(chuàng)意餐具品牌減分的，有創(chuàng)意的餐具是具有藝術感的，藝術是什么？藝術就是哪些毫無用處的東西。
你這鑰匙鏈，太有用處了。

如果滿足以上三條原則，并且稍顯新穎的贈品，這就可以說是很合適的贈品了，也會得到顧客的喜歡。滿足了這些原則后，那該怎么利用贈品引流呢。


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