草根“網(wǎng)紅”如何成為900萬(wàn)粉絲的老師？

時(shí)間：2022-01-25作者：黑龍江匯宣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：105

2015年，直播成為大眾娛樂(lè)的陣地，沒(méi)人在短短幾秒鐘內(nèi)想到教育。業(yè)余“好玩”的老黃和老劉抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出了老黃語(yǔ)法的視頻《喊麥》。沒(méi)想到，很快就走紅了?！澳菚r(shí)候我只是想玩得開(kāi)心，沒(méi)想到僅僅靠獎(jiǎng)勵(lì)直播就能一個(gè)月賺幾千塊?！崩蟿⒃诓稍L中說(shuō)，他后來(lái)和老黃一拍即合，想把這個(gè)東西做成品牌。很快，他們就積累了一批忠實(shí)的粉絲，收獲頗豐。但一年后，他們面臨**個(gè)問(wèn)題。用戶(hù)的聲音讓他們意識(shí)到短視頻直播是傳播知識(shí)的載體；但是如果不能回放，就沒(méi)有了進(jìn)來(lái)流量的位置。

 

一次偶然的機(jī)會(huì)，老劉打開(kāi)了他訂閱的吳曉波海峽的航道，意外發(fā)現(xiàn)了小鵝通。于是，2017年6月，他們開(kāi)設(shè)并注冊(cè)了小鵝通，將每期在Aauto Quicker和Tik Tok的直播錄制成視頻，重新上架，打包成一個(gè)欄目，售價(jià)399元。同時(shí)在直播期間，他們會(huì)引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信微信官方賬號(hào)。這樣粉絲就可以直接從微信官方賬號(hào)了解課程信息，購(gòu)買(mǎi)并*收聽(tīng)課程。這種引流方式不僅可以直接到達(dá)粉絲，還可以把他們變成自己的學(xué)生，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期效益；而且較大地增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，把教書(shū)育人的精髓貫徹到底。

 

截至目前，這套**399元的教材已通過(guò)線下分發(fā)獲得4.8萬(wàn)余人的訂閱。其實(shí)這么長(zhǎng)時(shí)間，我們只做了一個(gè)課程，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)不會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。下一步就是要流失更多的新生，用品牌量開(kāi)拓新的市場(chǎng)，這是現(xiàn)在的重中之重。解決實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和教學(xué)服務(wù)的問(wèn)題，如何較好地進(jìn)一步招生和引流，成為老劉經(jīng)常思考的問(wèn)題。

 

比較特別一點(diǎn)是，其他商家在設(shè)置任務(wù)海報(bào)的時(shí)候，會(huì)給用戶(hù)提供兩種選擇，一種是邀請(qǐng)足夠多的好友掃碼；一種是直接花錢(qián)買(mǎi)。但老黃卻很有自己的堅(jiān)持，“我把這個(gè)課設(shè)了10000塊，這樣學(xué)員就只能邀請(qǐng)6人才能聽(tīng)?！弊鳛椴莞錾淼乃麄?，用這種零成本的方式，僅四五個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)成功為公眾號(hào)漲粉近5000人，這幾乎是他們前1年的總和。只要有學(xué)員問(wèn)到以上相同的問(wèn)題，老黃講英語(yǔ)的客服團(tuán)隊(duì)就會(huì)將這個(gè)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)鏈接發(fā)給他們。這一種做法，不僅可以減少重復(fù)的工作量，而且，用這種體驗(yàn)式的銷(xiāo)售方法，可以讓學(xué)員有較直觀的感受。

 

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  詞條說(shuō)明

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