收購藝術(shù)培訓(xùn)公司流程

時(shí)間：2022-03-19作者：中企保航(北京)企業(yè)管理有限公司瀏覽：59

2019年的教育培訓(xùn)行業(yè)開始洗牌，2020年的一場(chǎng)疫情是各個(gè)藝培機(jī)構(gòu)"傷亡慘重"。疫情過后，有實(shí)力的機(jī)構(gòu)，認(rèn)為疫情過后是擴(kuò)大事業(yè)版圖的較佳時(shí)機(jī)，有很多機(jī)構(gòu)也開始紛紛轉(zhuǎn)讓，藝培行業(yè)也迎來了一輪并購狂潮！
然而，不是每一次的并購都以"皆大歡喜"劇終，曾經(jīng)騰訊斥資2億收購易迅網(wǎng)**股權(quán)，但較終忍痛舍棄易迅，以2.14億美元+QQ網(wǎng)購+拍拍網(wǎng)+少量易迅股權(quán)(據(jù)估算約10%)陪嫁給京東的案例，告訴我們，"并購有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎"。
并購是"財(cái)力與智力的**結(jié)合"，同時(shí)又是收益與風(fēng)險(xiǎn)伴生的業(yè)務(wù)，考驗(yàn)著機(jī)構(gòu)的決策者。那藝培機(jī)構(gòu)并購過程中，投資人和機(jī)構(gòu)的**管理者，需要注意哪些事項(xiàng)呢？


收購藝術(shù)培訓(xùn)公司流程

一、尋找目標(biāo)機(jī)構(gòu)：首先確定我們是要拓科目，還是在原有的科目上擴(kuò)校區(qū)？根據(jù)擴(kuò)張目標(biāo)的不同，去尋找目標(biāo)機(jī)構(gòu)，并確定初步的收購意向。


二、被收購機(jī)構(gòu)的背景調(diào)查


（一）機(jī)構(gòu)的基本情況：


1、校區(qū)情況：校區(qū)面積、教室數(shù)量、地理位置、周邊小區(qū)情況、校區(qū)環(huán)境、交通便利情況，此條可參照新校區(qū)選址標(biāo)準(zhǔn)（后續(xù)將有文章專門針對(duì)選址進(jìn)行詳細(xì)介紹）；


2、學(xué)校資質(zhì)：是否有營業(yè)執(zhí)照、辦學(xué)許可證等資質(zhì)證明；


3、產(chǎn)品情況：開設(shè)科目、班級(jí)數(shù)量、客單價(jià)、課單價(jià)、排課情況、各科目的學(xué)位飽和度等；


4、學(xué)員數(shù)量：目前機(jī)構(gòu)學(xué)員數(shù)量有多少，未消課時(shí)數(shù)量？


5、其他情況了解：、工商以及是否涉及訴訟、仲裁、行政處罰等。


（二）組織架構(gòu)：


1、原**構(gòu)的股東情況：人員構(gòu)成以及出資比例，以及本機(jī)構(gòu)是否參股、控股其他企業(yè)等；


2、團(tuán)隊(duì)狀況：


（1）組織架構(gòu)：職位名稱、團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量、人員構(gòu)成等


（2）團(tuán)隊(duì)基本情況，如：年齡、性別、入職時(shí)間、職務(wù)，重要職務(wù)人員要進(jìn)行重點(diǎn)了解


（3）其他情況：如社會(huì)保險(xiǎn)繳納情況等


（三）財(cái)務(wù)狀況：


1、歷年來的財(cái)務(wù)報(bào)表情況：因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)為中小型機(jī)構(gòu)，在財(cái)務(wù)方面并不規(guī)范，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常存在個(gè)人收款、收支情況不清晰等各種情況，可能不會(huì)有清晰的財(cái)務(wù)報(bào)表，所以若要收購機(jī)構(gòu)，需要對(duì)其財(cái)務(wù)狀況自行進(jìn)行評(píng)估。


2、固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)情況了解。


3、成本情況：房租及物業(yè)、工資以及其他成本情況。


4、債務(wù)情況：未消課時(shí)金額以及是否有其他債務(wù)情況等。


5、合同情況：被收購機(jī)構(gòu)簽訂的各項(xiàng)重大合同有哪些。


（四）其他情況了解：如機(jī)構(gòu)口碑，可以通過老學(xué)員、機(jī)構(gòu)員工、附近其他商家、家長等進(jìn)行調(diào)查了解。






三、被收購機(jī)構(gòu)的評(píng)估


經(jīng)過詳細(xì)了解被收購機(jī)構(gòu)的情況后，初步判定有收購的**后，需要對(duì)此機(jī)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步的評(píng)估及判斷，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：


1、經(jīng)營情況以及未來前景預(yù)判：根據(jù)機(jī)構(gòu)過去的財(cái)務(wù)狀況以及增長率進(jìn)行預(yù)測(cè)。


2、雙方優(yōu)勢(shì)與不足的評(píng)估： 通過前期的調(diào)查，分析被收購機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)以及不足，并對(duì)收購方的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行評(píng)估，并提前預(yù)判將來雙方融合過程中可能會(huì)遇到的問題以及這些問題是否有相應(yīng)的解決方案。


3、評(píng)估總結(jié)：根據(jù)雙方優(yōu)勢(shì)及不足的評(píng)估，進(jìn)行相關(guān)的評(píng)估總結(jié)，收購后對(duì)于雙方的利弊有哪些？是否能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張、提升市場(chǎng)占有率和利潤率的目標(biāo)？較終確定是否進(jìn)行此次收購。


4、被收購機(jī)構(gòu)估值：估值是并購的前提，是也就是計(jì)算被收購機(jī)構(gòu)值多少錢，雖然估值的方法有很多，但是估值是一個(gè)非常專業(yè)、非常復(fù)雜的問題。如有可能，收購機(jī)構(gòu)可聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)人員針對(duì)被收購機(jī)構(gòu)進(jìn)行估值。（如何估值在此不做具體介紹，大家若感興趣，可以留言告訴我們，我們后續(xù)做詳細(xì)介紹）


疫情后，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收購流程指南
四、收購前的談判及協(xié)議簽訂


當(dāng)雙方達(dá)成并購意向以及被收購機(jī)構(gòu)的情況已調(diào)查清楚后，接下來就是比較復(fù)雜的談判。


談判主要會(huì)涉及收購形式（收購整個(gè)機(jī)構(gòu)還是部分股權(quán)）、支付方式（全現(xiàn)金收購、換股收購、現(xiàn)金+換股收購）、交易價(jià)格、支付時(shí)間、人員安置、并購后合作模式、是否有對(duì)賭及業(yè)績(jī)承諾、雙方的違約責(zé)任等。


較終談判達(dá)成后，簽訂并購協(xié)議書，進(jìn)入后續(xù)工作的推進(jìn)。


五、并購工作的后續(xù)推進(jìn)


簽訂并購協(xié)議，完成并購后，并不是機(jī)構(gòu)并購的結(jié)束，而是剛剛開始，后續(xù)雙方的文化融合、團(tuán)隊(duì)融合、管理機(jī)制等各方面的融合，是決定此次并購成功與否的重要環(huán)節(jié)。


雖然藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的并購，不像大企業(yè)以及上市公司的并購過程安么復(fù)雜，但也是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)過程，較終都是要通過雙方的協(xié)同、共贏，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提升機(jī)構(gòu)*度，提升市場(chǎng)占有率，降低成本費(fèi)用，提升利潤率。


如果大家想了解多關(guān)于藝培機(jī)構(gòu)并購加具體的內(nèi)容，可通過點(diǎn)贊或留言等方式告訴我，繼續(xù)為大家整理加詳細(xì)的內(nèi)容。
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