再惠：開放協(xié)作，形成穩(wěn)定的將帥兵三角格局

時(shí)間：2023-02-08作者：再惠（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：103

    雷“一鍋粥”聚齊小米將帥兵，李想放棄連續(xù)創(chuàng)業(yè)，不管是成事之后的后人杜撰還是創(chuàng)業(yè)本身的曲折，我們用獵奇的心態(tài)總能從中一探究竟。同很多頭部企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事相比，再惠的故事不夠曲折、新奇與精彩，倒像是順勢而為做的一件事。

    公司成立有一個(gè)大的背景：餐飲平臺補(bǔ)貼紅利結(jié)束，腰部客戶難敵線下經(jīng)營困境，SaaS服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生，但是揭竿而起的策略又各有不同。有人擅營銷，有人重技術(shù)，有人謀資源，文韜武略，各顯神通。在其中，“用人”占有決定性的因素。

    我們確實(shí)計(jì)算過這門生意的利潤率，盤過其中的通路。在數(shù)字基數(shù)足夠大的情況下找尋其中的機(jī)會值，在多重變量的復(fù)雜環(huán)境下認(rèn)為餐飲這個(gè)賽道是可以押注的，天花板很高。無論從哪個(gè)層面來說，創(chuàng)業(yè)共識的建立是源于初始夢想的交集，將生意延伸成為多的夢想實(shí)錄，迸發(fā)出聯(lián)合創(chuàng)始的火花。                                    

    我們來盤一盤再惠的邏輯，兩個(gè)創(chuàng)始人色，一位是業(yè)內(nèi)，另一位是海外歸來的，都在各自擅長的領(lǐng)域發(fā)揮作用，這倒是比較契合長短板原理。

    聯(lián)合創(chuàng)始人李曉捷作為餐飲行業(yè)的一名，在點(diǎn)評強(qiáng)鏈接業(yè)務(wù)層的7年讓他篤定餐飲是可做的，在公司后續(xù)發(fā)展中，有非常鮮明的管理色彩烙印其中。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人朱辰昊，手握斯坦福法碩的學(xué)歷牌，在硅谷一家律所履職過4年，操盤過多起并購案。充分發(fā)揮了其自身的優(yōu)勢，幫再惠拿到多輪資本的注資。

    當(dāng)然，路也走的不易，尤其是開城洽新，約談街邊店，說服初次嘗試；員工復(fù)盤，跳單，客戶矛盾，經(jīng)濟(jì)下行，利潤縮減；高昂的人力成本，的方案被斃，一次次談判無果等等。餐飲行業(yè)和其他行業(yè)不同，對于策略執(zhí)行的結(jié)果強(qiáng)調(diào)及時(shí)和高頻，希望每周都看到效果。本地餐飲的老板要的并不是優(yōu)解，而是不斷用60—80分的解決方案，持續(xù)試錯和迭代。這也正是再惠的優(yōu)勢所在。

    我們希望吸收各行業(yè)的人才，凝聚運(yùn)營、銷售、設(shè)計(jì)、、產(chǎn)研等各崗位來協(xié)同處理客戶預(yù)案，追求團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并建立開放協(xié)作的工作氛圍，眾人拾柴火焰高，找尋一批有熱情有理想的伙伴是再惠的初心，一直以來團(tuán)隊(duì)的建立都是遵循這個(gè)原則的。

    從某種意義上來說，人對了，事就會對。

    舉例開來，首當(dāng)其沖的是銷售。從業(yè)務(wù)的銷售來說，從開始的幾個(gè)銷售，幾個(gè)街邊店開始起步到今天近千名銷售人員分布在國內(nèi)各地，每個(gè)銷售每個(gè)月要拜訪至少70家商戶，一年下來就能收集到50萬條商戶的反饋。“積累客戶案例”是我們的常規(guī)動作，也成為有效的開城途徑。

    如果說“銷售團(tuán)隊(duì)”是外部擴(kuò)充**兵，那產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)的設(shè)立就是再惠立身之本。以SaaS服務(wù)起家，我們產(chǎn)品面至私域、交易、內(nèi)容、供應(yīng)鏈等等，我們幫助餐廳去做流量轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的開發(fā)。例如怎樣在大眾點(diǎn)評上進(jìn)行CPC投放才有效？同時(shí)如何匹配“央廚”的概念，打破供應(yīng)鏈端的壁壘？

    一碗MCN團(tuán)隊(duì)是在“短視頻”池激增的情況的成立的，也是再惠從私域會員工具起家，逐步開始幫助商戶開展平臺引流和優(yōu)化平臺流量的業(yè)務(wù)拓展。作為一個(gè)本地生活行業(yè)MCN，一碗旗下共有數(shù)百位大V，已服務(wù)上萬個(gè)品牌，各渠道粉絲量累計(jì)近6547W+，網(wǎng)絡(luò)平臺播放量累計(jì)是過241億。公司通過不斷迭代，逐步完善從種草、平臺流量管理到私域運(yùn)營的橫向產(chǎn)品矩陣。

    另外用化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來作為本地生活商戶的視覺出口是再惠的另一個(gè)策略；視覺扶持不只是一個(gè)店鋪裝修頁；一個(gè)節(jié)慶促銷海報(bào)；一個(gè)宣傳手冊，是希望成為中小商戶在追求品牌概念道路上的助力，強(qiáng)化商戶的數(shù)字化經(jīng)營理念與本土化特色的品牌思維，幫助實(shí)體商家實(shí)現(xiàn)門店生意的螺旋式增長。

    從某種意義上來說，企業(yè)需要修煉內(nèi)功，尤其是不同團(tuán)隊(duì)的設(shè)立在業(yè)務(wù)的不同發(fā)展階段是具有建設(shè)性意義的。重視團(tuán)隊(duì)的力量，這也是創(chuàng)業(yè)守業(yè)的根基。到2022年12月，我們在國內(nèi)二十多個(gè)城市已經(jīng)有過2000名同事與我們并肩作戰(zhàn)，形成穩(wěn)定的將帥兵三格局，開放協(xié)作，共同成長。

 


再惠（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注于交易平臺解決方案,內(nèi)容平臺解決方案,私域流量解決方案等

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