濟南淘寶代運營_中小賣家直通車優(yōu)化騰飛之路！

時間：2018-08-11作者：青島易亞網(wǎng)絡管理服務有限公司瀏覽：232

奮斗在淘寶路上每天都是新鮮的，每天都有不同的挑戰(zhàn)，有辛苦就有樂趣，當把工作當成樂趣的時候你的成就就會源源不斷。如今是淘寶發(fā)力的好時機，把握流量提升銷量不是事兒，一年之計在于春，店鋪的騰飛也在此時。

一、優(yōu)化關(guān)鍵詞

在開直通車推廣時，關(guān)鍵詞優(yōu)化是始終貫穿整個推廣過程，直通車玩的就是關(guān)鍵詞，我們要有明確思路去調(diào)整優(yōu)化，才能使推廣達到預期效果，那邊我導向幾步關(guān)鍵詞優(yōu)化法則，舉一反三根據(jù)實際情況懂得變通。

1、養(yǎng)詞—質(zhì)量分

養(yǎng)詞階段一般為一到兩周時間，主要目的是提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和前期基礎(chǔ)權(quán)重，初期加詞建議以精準詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量不要太多，出價要**行業(yè)均值，卡位在靠前位置，注意點：

①如果是計劃投放無線端，那么初始質(zhì)量分都要**6分，如果是pc端的投放，關(guān)鍵詞較好但是初始分較低的，可以選擇，因為質(zhì)量分也是靠養(yǎng)的。

②出價不能低，卡位不能太靠后，必須有足夠的流量引入，沒有流量進來質(zhì)量分是養(yǎng)不起來的。

③養(yǎng)詞階段可以不考慮轉(zhuǎn)化率，但是一定要有收藏加購數(shù)據(jù)，還有重要的就是點擊率不能太低。

2、點擊率為主

養(yǎng)詞階段結(jié)束后質(zhì)量分都會有所提升，接下來我們重點就是要提升點擊率了，一周時間內(nèi)重點攻破點擊率，把前期這少量關(guān)鍵詞點擊率都提升在行業(yè)均值以上。

可以利用直通車后臺的流量解析工具，查看該關(guān)鍵詞的一些行業(yè)數(shù)據(jù)，**行業(yè)均值的我們可以適當提高出價，**行業(yè)均值的降低出價，測試獲取較高點擊率位置。

3、關(guān)鍵詞較替

關(guān)鍵詞投放一個月后就要給計劃進行新陳代謝，不好的關(guān)鍵詞要刪掉，添加新的關(guān)鍵詞，確保計劃中每個關(guān)鍵詞的帶來的流量反饋效果。

刪詞：刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，刪除點擊率過低的關(guān)鍵詞，刪除長期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，刪除相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞。

加詞：系統(tǒng)篩選關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率由高到低排列，在保證有一定搜索指數(shù)的前提下選擇轉(zhuǎn)化率較高的；還有拓展關(guān)鍵詞，計劃中已有投放反饋效果較好的關(guān)鍵詞進行拓展，效果同樣會不錯。

直通車說來說去無非就是精準引流的工具，有流量有轉(zhuǎn)化是開車的前提，我們長期優(yōu)化調(diào)整也是為了提升點擊率和轉(zhuǎn)化率，在優(yōu)化過程中講究的是數(shù)據(jù)分析，根據(jù)關(guān)鍵詞實時和歷史反饋數(shù)據(jù)，進行關(guān)鍵詞的出價、位置的調(diào)整。善于分析直通車各項數(shù)據(jù)和競爭對手的情況，及時做出應對，開車的要點總結(jié)幾點：

 ①開車計劃好好利用，同一款寶貝可以分計劃推廣，多個寶貝也可以分多計劃推廣，為了較好的達到效果，多計劃利用，表現(xiàn)好的計劃后期再加入其他寶貝初始權(quán)重也會比較好

②寶貝推廣分好主次，好的寶貝重點推廣，另外寶貝的其他屬性也要優(yōu)化好，屬性要盡量填寫完整，寶貝的價格、主圖、詳情頁同時都要配合優(yōu)化，這樣才能較好的提升推廣效果

③對于質(zhì)量分的提升也要根據(jù)情況來，有些競爭非常大的熱詞質(zhì)量分可能很難達到10分，只要點擊和轉(zhuǎn)化可以，該關(guān)鍵詞有盈利，質(zhì)量分在8、9分也是可以的，這時候可以不用過意追求質(zhì)量分

④關(guān)鍵詞要懂得舍取，不是我們自認為篩選的好關(guān)鍵詞就一定能培養(yǎng)出效果，有些關(guān)鍵詞行業(yè)數(shù)據(jù)好，可能并不適合自身寶貝，所以還要根據(jù)自身計劃數(shù)據(jù)反饋情況進行關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化

二、優(yōu)化標題

寶貝的自然標題和推廣標題都會關(guān)系到流量的引入，也是寶貝提升的重要關(guān)鍵點，往往在標題優(yōu)化時很多人不會做分析，從而導致流量入口沒有提升，標題是由關(guān)鍵詞組成的，那么首先關(guān)鍵詞分為幾類要清楚：

大詞：搜索指數(shù)非常高，兩三個字組成的一個詞語，比如連衣裙、女包；

二級詞：搜索指數(shù)較大詞低一檔的，一般有兩個詞組，比如連衣裙春秋；

長尾詞：帶寶貝屬性修飾詞，一般有兩三個詞組組成，包含了寶貝的賣點屬性，比如修身連衣裙中長款；

飆升詞：這類詞是短時間內(nèi)成長起來，搜索量很大但是競爭寶貝很少的關(guān)鍵詞，這類詞要善于觀察。

標題的組成：標題是由名詞+屬性詞+修飾詞+促銷詞等組成，當然關(guān)鍵詞放的位置不同權(quán)重值也會不同，寶貝的關(guān)鍵詞放在兩端，其他修飾詞放在中間，并且保持標題的可讀性

標題有限的字符數(shù)量，選取的每個關(guān)鍵詞都要慎重，這就要我們首先去尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，搜索量大、轉(zhuǎn)化高、競爭小的關(guān)鍵詞是一等優(yōu)質(zhì)的，我們就是要找這樣的關(guān)鍵詞提升標題權(quán)重，找詞渠道有很多，但是要善于利用較好的方法下邊給大家說兩種常用的選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的渠道：

①淘寶排行榜，淘寶下拉框

淘寶大數(shù)據(jù)下的關(guān)鍵詞肯定不能忽略，這些關(guān)鍵詞都是實時搜索系統(tǒng)的熱門關(guān)鍵詞，不管是從搜索指數(shù)還是成交指數(shù)都是比較優(yōu)質(zhì)的，根據(jù)自身類目和產(chǎn)品屬性去選擇，一定要跟產(chǎn)品相關(guān)的。

②生意參謀選詞

生意參謀可以看到自身店鋪較準確的數(shù)據(jù)，每款寶貝的具體引流詞數(shù)據(jù)都會有體現(xiàn)，這樣針對自身寶貝的準確度較高，打開生意參謀—市場行情—搜索詞查詢，看近30天的數(shù)據(jù)，找到詞，然后在點擊找到關(guān)聯(lián)修飾詞，因為一級詞往往競爭大，所以我們選用二級關(guān)聯(lián)修飾詞組，點擊率、轉(zhuǎn)化率、搜索熱度幾方面數(shù)據(jù)全面考慮

找到關(guān)鍵詞后去進行組合標題，然后還要結(jié)合寶貝主圖，寶貝關(guān)鍵詞的主要賣點主圖上要有顯示，這樣消費者對賣點的認知較加直觀，目標點擊率也會越高，這樣寶貝標題的權(quán)重就會提升越快。

組合好標題之后我們還要進行后期的調(diào)整優(yōu)化，當寶貝進入穩(wěn)定時期標題不建議改動過于頻繁，并且一次改動也不要太大，每次只修改一兩個關(guān)鍵詞詞組，以免影響標題的權(quán)重，后期優(yōu)化標題注意點：

A 寶貝主要進店流量詞不要動，改動會嚴重影響流量的引入

B 直通車投放效果數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞不要動

C 引流能力下降的關(guān)鍵詞，分析原因，如果是外在因素比如行業(yè)趨勢、中差評等，暫時保持，繼續(xù)觀察，不是外在因素則替換掉

D 一周內(nèi)沒有通過這個關(guān)鍵詞引進的流量，那么替換掉

E 適時添加當下流量飆升詞，比如情人節(jié)、年貨節(jié)等

三、優(yōu)化質(zhì)量分

關(guān)于質(zhì)量得分我們要去根據(jù)影響因素進行梳理，其影響因素主要是以下幾方面：

創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋

相關(guān)性：包括關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性、文本等信息的相關(guān)度

買家體驗：根據(jù)買家在店鋪購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果反饋給出的動態(tài)評分

1、創(chuàng)意質(zhì)量

質(zhì)量得分跟創(chuàng)意質(zhì)量密切相關(guān)，創(chuàng)意質(zhì)量細分下去其實主要是推廣圖對點擊率的影響，這主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品賣點的把控以及圖片的表現(xiàn)形式上，以后直通車會陸續(xù)開通創(chuàng)意實驗室，較好的測試推廣圖效果

然后就是推廣標題的影響，會直接影響了關(guān)鍵詞的相關(guān)度分值，關(guān)鍵詞一定要添加到標題，前邊也說了標題的優(yōu)化內(nèi)容，推廣標題從不同角度去優(yōu)化多個標題，然后去測試，使用點擊率高的標題

2、相關(guān)性

屬性相關(guān)度是添加的關(guān)鍵詞寶貝本身標題還有屬性值的相關(guān)度，這就要我們對寶貝的屬性優(yōu)化完整，添加的越完整被搜索展示的級別較高。

 找詞：淘寶搜索框中輸入中心詞，下拉推薦的熱搜詞，根據(jù)自身寶貝屬性的符合度去選擇添加

在直通車后臺流量解析中輸入中心詞，根據(jù)推廣詞表的推薦詞，篩選與寶貝符合度高的關(guān)鍵詞，及其拓展詞

添加的關(guān)鍵詞好是圍繞產(chǎn)品類目中心詞拓展的，這類關(guān)鍵詞匹配度較高，質(zhì)量分也會比較高，提升相關(guān)性關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分高，也有利于后期分值的優(yōu)化提升

3、流量反饋

流量反饋包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、**率、糾紛率、旺旺回復率等等，這些都會跟流量反饋有關(guān)系，重點提高買家體驗可以從以下入手：

投位：直通車推廣初期我們都會用少部分關(guān)鍵詞進行測試，后期再陸續(xù)添加更多關(guān)鍵詞，測試反饋好的關(guān)鍵詞就要進行優(yōu)質(zhì)卡位。

投放人群設置：根據(jù)寶貝面向的購買力進行目標人群定位，是流量投放的較加精準，投放人群包括優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群等；自定義人群需要根據(jù)生意參謀、阿里指數(shù)等分析訪客，了解自身產(chǎn)品面向的人群，然后從訪客年齡、性別、消費能力等去篩選定位人群；天氣人群主要適用受天氣影響較大的產(chǎn)品，比如服裝、防霾口罩等；優(yōu)質(zhì)訪客人群則是店鋪的主要標簽訪客，累積的訪客越多，這部分訪客是非常優(yōu)質(zhì)的，可以高溢價去投放

提升質(zhì)量分并沒有那么難，需要經(jīng)過分析去測試創(chuàng)意，提高相關(guān)性還有買家體驗，質(zhì)量得分提升上去后，后期ppc才會降下來，有高分低價引流不是夢，分析好影響因素逐步去提升。

四、優(yōu)化點擊率

直通車優(yōu)化的重點是點擊率，我們開直通車的主要目的也是通過推廣拉升寶貝的自然搜索權(quán)重，如何提升點擊率是直通車推廣過程中一直都要關(guān)注的數(shù)據(jù)，做好點擊率其他的一切數(shù)據(jù)反饋效果才有可能。那么如果優(yōu)化點擊率？

1、明確產(chǎn)品賣點

首先了解自身產(chǎn)品主要的賣點是什么，這是能吸引買家的點，如果沒有賣點買家憑什么點擊你的產(chǎn)品呢？要想把產(chǎn)品賣出去，先去了解分析你的產(chǎn)品，明確賣點之后去傳達給消費者，讓消費者產(chǎn)生需求的共鳴，然后買家才會去點擊，進一步了解產(chǎn)品

2 、推廣圖的重要

有了賣點直接的還是從推廣圖上表現(xiàn)給消費者，產(chǎn)品的賣相與**都在圖片上表現(xiàn)，有張神圖點擊率想不高都難，推廣圖常見的類型就是創(chuàng)意圖片+創(chuàng)意文案，要結(jié)合創(chuàng)意設計把這些恰到好處的表現(xiàn)出來，文案不一定非?；ㄇ?，簡單明了就好，賣點**，高點擊率圖片具備幾點：

a.車圖清晰文案明了，賣點**

b.利益引誘，低價誘惑，大力度促銷誘惑

c.款式自身的吸引力，本身款式好點擊率自然高

d.產(chǎn)品質(zhì)量或者材質(zhì)的**，高性價比

點擊率的提升還有卡位、寶貝價格、標題、銷量等因素的影響，這篇就不做具體介紹，想要提升點擊率一張高點擊率的推廣圖是必要的，所以先從圖片入手。

 


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