90后大學(xué)生堅(jiān)持電商創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷四年坎坷如今年入百萬(wàn)

時(shí)間：2020-02-28作者：廣東慧網(wǎng)教育咨詢有限公司瀏覽：188

大學(xué)是一個(gè)充滿各種挑戰(zhàn)和誘惑的大世界，有些人抵抗不了各種誘惑，選擇荒廢的度過了自己的大學(xué)生活，而生活積極樂觀的王強(qiáng)，一個(gè)慧網(wǎng)教育學(xué)員，大學(xué)時(shí)代選擇自主創(chuàng)業(yè)，選擇電商開店，在大三就迎來(lái)了自己的人生中一桶金，期間面對(duì)各種挑戰(zhàn)，經(jīng)歷各種坎坷，經(jīng)歷四年的電商創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在自己的店鋪年銷售已過千萬(wàn)，算得上是一個(gè)成功的大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)案例，他是如何做到電商創(chuàng)業(yè)四年就能能夠年銷量千萬(wàn)。
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大學(xué)開網(wǎng)店兩年賺十萬(wàn)，畢業(yè)回家賠五萬(wàn)
2014年，王強(qiáng)讀大三，當(dāng)時(shí)網(wǎng)店熱潮已經(jīng)慢慢的滲透到日常生活當(dāng)中，許多同學(xué)都在淘寶上開網(wǎng)店。喜歡各種挑戰(zhàn)的他索性也干起了電商，主要銷售運(yùn)動(dòng)鞋。
因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)刂菩a(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，他從工廠里拿到的貨不但價(jià)格*而且款式新穎。他回到學(xué)校后將產(chǎn)品拍照上傳到網(wǎng)店，設(shè)計(jì)專業(yè)的他將自己的店鋪裝修布局得非常漂亮，吸引了許多客戶，訂單也接踵而至，經(jīng)理兩年的網(wǎng)店開店創(chuàng)業(yè)，等到畢業(yè)那年，他已經(jīng)賺了10萬(wàn)多元。
大學(xué)畢業(yè)后，王強(qiáng)回到老家，在家里繼續(xù)開網(wǎng)店賣鞋。王強(qiáng)用10萬(wàn)塊錢全部從制鞋廠購(gòu)進(jìn)了運(yùn)動(dòng)鞋，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。像以**樣，他將照片上傳到網(wǎng)上后準(zhǔn)備接訂單。但是事與愿違，一連幾天都沒有接到一個(gè)訂單，甚至連光顧網(wǎng)店的客戶都很少。幾個(gè)月后，他一共才賣出去兩三萬(wàn)元的鞋子，為了盡快收回成本，他不得不擺地?cái)傎r錢處理，后面他不但沒收回成本，反而賠了近5萬(wàn)元。
經(jīng)過這次虧本，家人一直希望王強(qiáng)能找個(gè)穩(wěn)**的工作，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)纳?，別再折騰了。2016年，王強(qiáng)只身一人來(lái)到北京，開始了打工生涯。每月有8000多元的工資，但王強(qiáng)不甘心一輩子都給別人打工，毅然決定還是堅(jiān)持自己的電商創(chuàng)業(yè)道路。
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*創(chuàng)營(yíng)銷方式，幫訂單數(shù)量翻一倍
2016年10月，王強(qiáng)從北京回到老家。在網(wǎng)上尋找適合自己，**物美的貨源，偶然機(jī)會(huì)接觸到慧網(wǎng)教育，在慧網(wǎng)教育老師的幫助下尋找到非常有商機(jī)的貨源，而且這個(gè)優(yōu)質(zhì)貨源就在當(dāng)?shù)兀浅＝?，?jīng)過商議，王強(qiáng)和他的兩個(gè)大學(xué)同學(xué)開始在網(wǎng)店上又開始賣服裝。正巧，當(dāng)?shù)?*當(dāng)時(shí)出臺(tái)一項(xiàng)優(yōu)惠措施，對(duì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以免費(fèi)提供辦公場(chǎng)所，三人帶著8萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，開始了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之路。
剛開始我們都是從批發(fā)市場(chǎng)拿貨，賣一件再拿一件?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)，他們?nèi)嗣刻煸绯?點(diǎn)鐘就推著小推車到市場(chǎng)上貨，一直忙到第二天凌晨?jī)扇c(diǎn)。幾個(gè)月后，網(wǎng)店的訂單從開始的每天幾十單到100單左右，王強(qiáng)這時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷量很難再突破，一直在100單左右徘徊。
后來(lái)通過慧網(wǎng)教育老師的指導(dǎo)，尋找適合自己的*創(chuàng)營(yíng)銷方式，很快網(wǎng)店的銷量逐漸上漲，每天能夠達(dá)到200單左右。隨著自己的店鋪越做越大，王強(qiáng)發(fā)現(xiàn)必須創(chuàng)立一個(gè)屬于他們自己的品牌。2017年，他設(shè)計(jì)了自己的兩個(gè)家居服裝品牌，并且注重產(chǎn)品的自身研發(fā)設(shè)計(jì)，較加追求客戶的個(gè)性化要求。整個(gè)2017年，王強(qiáng)網(wǎng)店的銷售額達(dá)到1000多萬(wàn)元，但是因?yàn)橹蛔非笥唵螖?shù)量，賣的大都是通款，除開各種費(fèi)用后面分到幾個(gè)兄弟手上的就只有幾十萬(wàn)。
堅(jiān)持做原創(chuàng)，獲得大批回頭客
2018年3月，因?yàn)楹推渌麅蓚€(gè)同學(xué)意見產(chǎn)生分歧，三人分道揚(yáng)鑣。“我想做自己的品牌，但是他們還是想要拼銷量?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)，為了打破以前拼價(jià)格增銷量的思路，他從今年開始較加注重產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)品款式也是千變?nèi)f化，沒有原創(chuàng)性根本無(wú)法滿足客戶的需求。
王強(qiáng)先是在網(wǎng)上發(fā)布一些新款圖片，然后根據(jù)客戶反饋的要求修飾細(xì)節(jié)?！坝幸粋€(gè)女客戶看好一款家居服，但是沒有適合她的碼，我們商量后決定為她定做一件?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)，雖然這件衣服不賺錢，但是他們較注重為客戶服務(wù)。過后，這位客戶成了他們網(wǎng)店的?？汀?
王強(qiáng)知道，要?jiǎng)?chuàng)新肯定要付出代價(jià)?！拔覀儸F(xiàn)在每天的訂單要比去年同期下降一半左右?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)，雖然現(xiàn)在他們每天只有大約幾百個(gè)訂單，但獲得的是更多的回頭客，并且利潤(rùn)率也有所增長(zhǎng)，算起來(lái)今年初開各種成本和費(fèi)用，純盈利到手的有幾百萬(wàn)，談起未來(lái)，正在轉(zhuǎn)型中的王強(qiáng)感到，只有高品質(zhì)、高服務(wù)、滿足客戶個(gè)性化需求才能在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)或許在很多人眼里都很難，或面臨各種的挑戰(zhàn)和坎坷，經(jīng)歷各種艱難險(xiǎn)阻，但是如果堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，找到自己的人生導(dǎo)師，選擇適合自己的道路，憑借自己的努力，一定可以成功，付出總會(huì)有收獲，如果不甘于朝九晚五的上班生活，選擇電商開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)是很好的渠道，不需要各種開支，也不需要更多的人力成本，只需要一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，奮斗的心，電商創(chuàng)業(yè)成功的道路就在眼前。
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