東莞常平阿里巴巴培訓(xùn)總裁班

時(shí)間：2020-03-02作者：東莞市*電商科技有限公司瀏覽：6

在東莞淘寶培訓(xùn)大講堂上，*電商指出所謂運(yùn)營，*重要的就是把公司產(chǎn)品吃透，把客戶群體，市場(chǎng)吃透。在一個(gè)行業(yè)沒有3-5年的積聚，是很難做到真正的懂行。
    一個(gè)運(yùn)營假如不談產(chǎn)品，不理解客戶和市場(chǎng)，你說得再天花亂墜，也是不信你的。這個(gè)是做好1688（淘寶、天貓、或者其他）運(yùn)營必要前提。
    在橫瀝淘寶培訓(xùn)中，*電商也指出在1688上賣的是綜合實(shí)力，廠家實(shí)力，不用過度美化產(chǎn)品自身。但是詳情頁至少要有邏輯可言，至少讓客戶清分明楚，明明白白。
    主圖，首圖千萬不要加文字和牛皮癬，尾圖必需是白底圖，這也是平臺(tái)愿意看見你這樣做。剩余中間的三張圖片，倡議放一些產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)等，做成一個(gè)微詳情?？赡苡泻芏嗫蛻艨戳四愕闹鲌D之后就懶得看詳情頁的。
    主圖視頻：一個(gè)手機(jī)就能搞定，這是必需的，產(chǎn)品的真實(shí)性來得比圖片較高。
    詳情頁規(guī)劃
    1、有工廠視頻是*好
    2、詳情頁引見產(chǎn)品，產(chǎn)品整體展現(xiàn)，細(xì)節(jié)展現(xiàn)，尺寸規(guī)格、功用，各種參數(shù)，運(yùn)用辦法，賣點(diǎn)特征，差別化，這些都應(yīng)該盡可能的表現(xiàn)出來。假如商家對(duì)你的產(chǎn)品感興味，那么他就樂意理解關(guān)于產(chǎn)品更多的細(xì)節(jié)和參數(shù)。
    3、工廠實(shí)力，證書，設(shè)備，員工，協(xié)作同伴案例等。
    4、售后承諾，消除客戶的購置疑慮
    5、引導(dǎo)下單完畢語
    內(nèi)功的優(yōu)化是**的，也是很多商家注重度不夠的*。假如你的內(nèi)容做的不夠好，那么不可能成為**。
    比方主圖，需求美工不時(shí)的作圖優(yōu)化，測(cè)試，做到高點(diǎn)擊率；例如價(jià)錢的設(shè)定，這個(gè)需求依據(jù)市場(chǎng)狀況來調(diào)整，我的理念是盡可能追求性價(jià)比；詳情頁，也不是原封不動(dòng)的。
    產(chǎn)品的規(guī)劃
    許多商家錯(cuò)誤的發(fā)布產(chǎn)品，有的只發(fā)布幾款產(chǎn)品。而有的發(fā)布了幾百上千款產(chǎn)品，但是詳情頁簡(jiǎn)直都是一樣。
    我們應(yīng)該針對(duì)客戶的不同需求，來規(guī)劃產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)分需求建一個(gè)關(guān)鍵詞庫，經(jīng)過客戶搜索的關(guān)鍵詞就能曉得他的需求，每個(gè)關(guān)鍵詞的背后需求都是不一樣的。
    例如帆布袋這個(gè)產(chǎn)品，客戶搜索空白帆布袋，和束口帆布袋的需求明顯就是不一樣的。你能都用一個(gè)詳情頁和一套主圖么？肯定是不行，需求精密化運(yùn)營產(chǎn)品規(guī)劃。
    產(chǎn)品分為**（低利潤引流）、測(cè)試款（不時(shí)較新上傳，賣不動(dòng)就下架）、利潤款（價(jià)錢適中，質(zhì)量好）、活動(dòng)款（價(jià)錢虛高，用于阿里巴巴活動(dòng)）。
    廣告投入和一些運(yùn)營技巧
    當(dāng)你的內(nèi)容做好，產(chǎn)品規(guī)劃發(fā)布好的時(shí)分，就要思索引流了。
    進(jìn)步**等級(jí)到達(dá)5A，阿里才會(huì)給你更多的自然免費(fèi)流量，由于阿里置信你能較好的承接這局部流量。進(jìn)步**等級(jí)，能夠經(jīng)過網(wǎng)銷寶，標(biāo)王，線下客戶引到線上成交等多種方式到達(dá)。


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