學習網(wǎng)絡營銷心得

時間：2021-09-14

一、推廣目標

你真的搞清楚自己的推廣目標是什么嗎？

就我所了解到的，有很大一部份的推廣人員對推廣目標是不夠清晰的。不是說他不知道目標是什么，而是不夠清晰，不夠具體，這種情況*造成轉化目標的偏航或無法達到預期的效果。

常見的品牌推廣目標無非是為了提升品牌的曝光度、**度、獲取客戶……等等。但他并不是作為品牌推廣員的目標，這是**希望你幫助他達成的目標。你的目標應該是把這些名詞拆解成一個個具體的數(shù)據(jù)，并通過自己的經(jīng)驗、方法、技巧及公司提供的資料去達成這些數(shù)據(jù)目標。

以提升品牌**度為例，我們必須把它落到具體的事項上才有可能去衡量你的功能成果。按常規(guī)的企業(yè)來講，品牌**度就可以直接套用下圖的公式：社交媒體粉絲數(shù)量+公司網(wǎng)站流量+搜索引擎排名=品牌**度。這個根據(jù)自己公司的具體情況可以再進行調整，這里只提供思路。

2、資源匹配

**說到要先確認推廣目標，當你把達成目標的路徑梳理出來后就得開始思考另一件事了——你需要什么？

相信每個人在自己擁有目標設定權的情況下都會設置一個相對合理的目標值，這個目標值是根據(jù)自己的能力水平及公司給予的資源計算出來的。在你完成了目標確認這件事之后，也意味著你需要的資源也出來了。

神槍手再牛，手上無槍也發(fā)揮不了**。你需要先跟公司領把“槍”再上戰(zhàn)場。

目標的設定往往是針對于外部環(huán)境的，即“我”要在“什么地方”達成什么樣的成就。

“什么地方”就是我們的推廣渠道。推廣渠道可以分為內部渠道和外部渠道。內部渠道常見的有自己的經(jīng)銷商、代理商、線下門店、行業(yè)人脈圈子、企業(yè)官網(wǎng)、公眾號等。外部渠道有行業(yè)展會、線下廣告牌、行業(yè)媒體及其它第三方線上平臺等。

在推廣渠道這塊我們就可以根據(jù)目標進行篩選過濾。比如**說到“全網(wǎng)粉絲數(shù)破100W”的目標，要達成這個目標較簡單的就是先去入駐如公眾號、頭條號、網(wǎng)易號、知乎等各種自媒體平臺，基于這個前置條件你才具備承載粉絲的條件和能力，你的吸粉路徑才能打通。接著，我們再根據(jù)預算及目標群體的屬于去篩選一些引流的渠道來助力粉絲數(shù)的增長，例如通過線下展會渠道策劃關注公眾號相關的營銷活動。

當然，目標的設定除了針對于外部環(huán)境也得結合內部環(huán)境

詞條
詞條說明
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