CPPM講解：經(jīng)濟低迷，價格怎么談

時間：2021-09-15作者：北京嘉華前程教育科技有限責(zé)任公司瀏覽：49

CPPM講解：經(jīng)濟低迷，價格怎么談
CPPM簡介（培訓(xùn)方式、報名與考試流程）

經(jīng)濟低迷，對采購來說真是禍不單行：采購量下降，降價幅度卻要求較大。原材料、原油價格下跌是要求降價的正當(dāng)理由，但采購量仍然是沒法回避的話題，因為供應(yīng)商的**反應(yīng)是采購量小了，規(guī)模效益沒了，抵消了原材料的價格下跌。有些情況下，原材料、石油價格瘋漲時，供應(yīng)商就根本沒有提過價，現(xiàn)在讓它降價，難度可想而知。

采購量這塊餅小了，只有整合需求、減少供應(yīng)商數(shù)量來增加相對采購量。供應(yīng)商整合是關(guān)鍵。經(jīng)濟低迷，公司眼睛盯著采購部門的時候，正好是建立品類策略和供應(yīng)商分類體系，完善供應(yīng)商準(zhǔn)入制度，確定戰(zhàn)略，優(yōu)選、淘汰供應(yīng)商的好機會：采購可以借助成本壓力、生存壓力來獲得設(shè)計、質(zhì)量等部門的資源，重新認證供應(yīng)商，把該淘汰的淘汰掉，把能移走的生意移到戰(zhàn)略、優(yōu)選供應(yīng)商那里，增加其采購量，**規(guī)模優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。

此外，在經(jīng)濟低迷時，生意好時被掩蓋的問題就會浮出水面，例如需求預(yù)測準(zhǔn)確度太低、產(chǎn)品過度多元化、設(shè)計變更管理不善、供應(yīng)商準(zhǔn)入制度不嚴等，表現(xiàn)為庫存過高、資金積壓嚴重、過期庫存太多等。當(dāng)然，采購流程不完善、策略不適當(dāng)，例如為了價格優(yōu)惠而大批量采購，從而造成庫存積壓的問題，也會凸顯出來。經(jīng)濟低迷，這些問題就會被推到風(fēng)口浪尖，正是整頓、優(yōu)化公司相關(guān)流程的好機會。死而后生的公司，都是在這樣的情況下重置歸零而復(fù)活的。如果你不知道從哪里入手，從剩余庫存較高的那一塊開始就是了。

再就是**工程、**分析。這對戰(zhàn)略供應(yīng)商尤其重要。無論任何時候你跟這類供應(yīng)商談價錢，都不是件*的事；經(jīng)濟不景氣，跟它們的談判只能較難。但是，它們往往會提出改進意見，例如對設(shè)計、規(guī)范如此這般修改，它們能夠降價多少多少。在生意好的時候，采購方接受改進意見的機會不大，因為設(shè)計部門在忙著出新產(chǎn)品，沒多少精力修改已有產(chǎn)品的設(shè)計。但是，經(jīng)濟低迷，成本壓力較大，新產(chǎn)品開發(fā)相對較緩時，正是督促設(shè)計部門重新審視設(shè)計的好時機。如果他們不愿意變更設(shè)計，那他們至少也參與了決策，產(chǎn)品成本下不來，采購也多了一個原因（注意：不是借口）。這樣，設(shè)計、工程部門也分擔(dān)了管理戰(zhàn)略供應(yīng)商的壓力。

不要相信有“空手套白狼”的好事，得到的時候一定要考慮付出。美國有本**的談判書叫Give and Take，說的就是這個道理。所以，談判前先多想想，我們能夠拿出什么?！翱帐痔装桌恰迸紶柨蔀?，但不是系統(tǒng)、持久解決問題的方法。談判技巧不可少，但談到后面，能談的都談下來了，如果硬憑著采購方的權(quán)勢壓供應(yīng)商，談判本身也就成了“空手套白狼”。這時候要考慮解決問題，要么增加采購量，要么在**工程、**分析上做文章。

再就是攘外與安內(nèi)的問題。攘外*，安內(nèi)難。驅(qū)動公司內(nèi)部部門一起解決采購、供應(yīng)鏈問題，遠比強迫供應(yīng)商讓步難。優(yōu)秀的采購、供應(yīng)鏈管理人士之所以優(yōu)秀，就在于他們能夠擺平內(nèi)部，而不只是供應(yīng)商。當(dāng)然，這里的擺平不是推卸搪塞，而是說服內(nèi)部客戶一起解決問題。這種能力在經(jīng)濟低迷、內(nèi)憂外患、公司重組等情況下尤其重要。

總之，經(jīng)濟低迷，降本較要追趕簡單的談判降價，上升到流程改進、設(shè)計優(yōu)化的高階段供應(yīng)鏈降本，即供應(yīng)鏈降本三臺階中的第二、*三臺階。這需要自上而下的推動，比如績效考核，也需要采購發(fā)揮**作用，橫向推動跨職能協(xié)作。不要指望談判技巧在采購價格上做多少文章，而要靠談判技巧推動跨職能協(xié)作，要靠共同解決問題來達到較高層次的降本。采購在這里承擔(dān)的是**角色，也是從較高層次較廣泛地影響成本。


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• CPPM講解：經(jīng)濟低迷，價格怎么談

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  有很多采購人員不解，既然國家取消了那么多的證書，那以后CPPM會不會也被取消?。窟@個問題問的非常好，首先給大家普及一下，CPPM證書是2005年4月份，原勞動部，現(xiàn)在是中國人保部從美國采購協(xié)會引進的這個項目，當(dāng)時國家下發(fā)的紅頭文件，說明其重視性。再者，此證書是**證書，在世界157個國家**都得到了認可，做為國內(nèi)一的采購職業(yè)資格證書，是不會這么輕易就會被取消的，縱然中國想取消這個證書，也是沒有權(quán)

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