茶葉*店如何做到事半功倍？

時間：2020-01-05

一，抓住消費者注重品牌的心理。

　　在現(xiàn)代的社會中，品牌效應(yīng)的影響是十分廣泛的，品牌不僅提高生活質(zhì)量，也體現(xiàn)了社會地位。所以一開始創(chuàng)業(yè)者就要選擇比較有**度、影響力大的實力品牌*。這樣茶葉*店在日后的銷售中才能以良好的品牌形象吸引消費者。

　　二，抓住消費者務(wù)實的心理。

　　消費者購買產(chǎn)品較直接的目的就是針對產(chǎn)品的實用性，這是消費者較普遍的心理。茶葉*店推出的茶葉產(chǎn)品必須符合大眾消費者的需求，讓質(zhì)量和功效等成為消費者購買的動機(jī)。這里所說的務(wù)實，不僅僅是指實用，而是實際情況實際分析。比如有些客戶就喜歡是“不買對的，只買貴的”這樣的觀念，這種時候，茶葉銷售人員就不應(yīng)該再以對待一般消費者的方法來對待這樣的客戶。所以，不單消費者要務(wù)實，茶葉銷售人員，較應(yīng)該要務(wù)實。

　　三，抓住消費者“求美”的心理。

　　愛美之心，人皆有之。這個很容易理解，茶葉銷售人員只需要把自己放在消費者的角度，就能明白一個讓人一進(jìn)去就感覺舒服的門店，自然能讓消費者較樂于買單。消費者的這種“求美”的心理體現(xiàn)在對店面裝修、消費環(huán)境、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品設(shè)計等方面的視覺印象上。茶葉*店的店面設(shè)計要有濃厚的茶文化氛圍，較要有自己的格調(diào)，店內(nèi)擺放綠植，為客戶營造舒心的消費環(huán)境。而產(chǎn)品的包裝設(shè)計本身要新穎美觀，色調(diào)、線條要呈現(xiàn)*特個性。環(huán)境和產(chǎn)品達(dá)到“美”的特質(zhì)能夠讓消費者達(dá)到藝術(shù)、精神享受，從而促進(jìn)消費。

　　四，抓住消費者從眾心理。

　　大部分人都會選擇的，一定不會差。關(guān)于這一點，已經(jīng)無數(shù)次得到驗證，因為在消費人群里，這種“從眾式”的購買動機(jī)不在少數(shù)。良好的口碑的帶動和忠誠客戶的推介能帶動這種“從眾式”的消費，茶葉*店的導(dǎo)購員在銷售過程中可以利用這種心理，從而促進(jìn)銷售成功。

總之，善于把握消費者心理，不僅能夠開發(fā)潛在客戶，也能夠維護(hù)客戶，提高銷售業(yè)績，從而推動茶葉*店的發(fā)展。

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詞條說明
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