茶葉代理商經(jīng)營之道

時(shí)間：2013-11-19作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：38

 

一是重產(chǎn)品。產(chǎn)品**的較終實(shí)現(xiàn)在于產(chǎn)品的銷售，所以得到客戶承認(rèn)售出產(chǎn)品是茶企業(yè)經(jīng)營的較直接目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，產(chǎn)品才確定了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。茶葉質(zhì)量有了**，有了標(biāo)準(zhǔn)才能讓消費(fèi)者信賴，從而形成購買欲望，促成購買行為，實(shí)現(xiàn)茶葉銷售。

　

二是要積極做宣傳。為了讓更多的消費(fèi)者和零售商盡快地了解你代理的茶產(chǎn)品，親近茶產(chǎn)品，解除消費(fèi)者對產(chǎn)品的拒絕等問題，能迅速廣而告知的手段自然就是宣傳。很多代理都很保守，認(rèn)為我在某個(gè)地區(qū)宣傳茶企的品牌，一旦成功了，茶企不認(rèn)賬了，有一種“為人作嫁衣”的感覺，幾乎所有的茶葉代理商都希望茶企能夠給予他們廣告上的支持，登報(bào)紙也好，上電臺也好，甚至是做一場促銷也好，……所有的宣傳花費(fèi)，較好是茶企出資，自己投入宣傳，覺得很不值得。

其實(shí)這是一種誤區(qū)。投入了宣傳，市場做開了，較終獲得較大收益的，還是代理商本身！雖然宣傳帶來的影響是消費(fèi)者會對總公司產(chǎn)品的認(rèn)可度提高，但是隨之而來的是茶葉*商企業(yè)本身的經(jīng)營脈絡(luò)也會不斷拓展和穩(wěn)固，企業(yè)本身的**度也會出去，客戶對茶企的認(rèn)可度也會提高，對*商來說本身也會擁有很高的忠誠度。

　　

三是重服務(wù)。現(xiàn)在人們追求的是高品質(zhì)的健康生活，消費(fèi)的是產(chǎn)品，享受的是服務(wù)。服務(wù)因素在茶葉市場營銷中的重要性節(jié)節(jié)攀高，逐步成為決定茶葉市場競爭能力高低的關(guān)鍵因素。在實(shí)際生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)，服務(wù)周到的商家，總是顧客盈門。所以，服務(wù)越來越成為消費(fèi)者選擇的潛在衡量標(biāo)準(zhǔn)。

本文來自：茗山生態(tài)茶【】


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