贈(zèng)品在茶葉*店促銷中的作用

時(shí)間：2014-01-20作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：38

 

在決勝終端的營(yíng)銷時(shí)代，贈(zèng)品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過(guò)江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的茶葉促銷活動(dòng)紛紛上演，逐鹿終端，競(jìng)技店鋪。然而隨著茶葉促銷不斷地被各個(gè)茶葉代理*店所運(yùn)用，如今的茶葉促銷活動(dòng)要想吸引消費(fèi)者的眼球可謂是難上加難，加上各項(xiàng)費(fèi)用的投入也在扎堆效應(yīng)下水漲船高，使業(yè)內(nèi)人士不免有江郎才盡之嘆。根據(jù)研究目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買特征，把目光集中在了贈(zèng)品之上，以贈(zèng)品作為爭(zhēng)取消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，可以提升業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。那么，如何才能發(fā)揮贈(zèng)品的有效性，使其在茶葉促銷活動(dòng)當(dāng)中吸引到消費(fèi)者眼球呢？教您做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　

1、贈(zèng)品要讓人容易獲得

　　

贈(zèng)品首先要讓消費(fèi)者覺得很容易獲得，這樣才可以激發(fā)大家參與的積極性，茶葉促銷的“勢(shì)”才容易造出來(lái)，否則，贈(zèng)品讓消費(fèi)者感覺離自己很遙遠(yuǎn)，那么贈(zèng)品充其量只能算是“樣品”。較好要讓參與的每一個(gè)人都能感到可以獲得。茶葉*店要吸引消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)買，獲得贈(zèng)品的門檻就一定要低。

　　

2、贈(zèng)品與產(chǎn)品要有相關(guān)性

　　

茶葉*店開展促銷時(shí)，所選擇的贈(zèng)品一定要與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣才能給消費(fèi)者帶來(lái)對(duì)產(chǎn)品較直接的**感。就如同紅花與綠葉，搭配起來(lái)相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈(zèng)品南轅北轍，就較易失去**感。這樣的話，茶葉店贈(zèng)品促銷就無(wú)法真正發(fā)揮其有效性，從而失去配送贈(zèng)品的意義。

　　

3、明確贈(zèng)品的價(jià)格

　　

有時(shí)我們明確地告訴消費(fèi)者贈(zèng)品的價(jià)格，也有非常好的效果，即使是便宜的贈(zèng)品。因?yàn)橄M(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈(zèng)品是你促使消費(fèi)者購(gòu)買的一個(gè)誘因。“禮輕情意重”，明確贈(zèng)品的價(jià)格能夠增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者感受到你對(duì)他們的真誠(chéng)，這比通過(guò)廣告等別的方式提高消費(fèi)者對(duì)你的忠誠(chéng)要省錢得多。

　　

4、不斷較新贈(zèng)品內(nèi)容和種類

　　

茶葉*店要想保持贈(zèng)品的吸引力，在贈(zèng)送某產(chǎn)品一段時(shí)間之后，應(yīng)該不斷地更換贈(zèng)品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈(zèng)常新才能吸引消費(fèi)者。并將此作為業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)基本工作，納入到茶葉*店市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)工程之中。

　　

5、給贈(zèng)品一個(gè)好聽的名字

　　

一個(gè)好聽的贈(zèng)品名字能夠激發(fā)消費(fèi)者美好的遐想，這種遐想不但可以對(duì)茶葉促銷起到好效果，而且在促銷活動(dòng)結(jié)束之后，還能夠帶動(dòng)茶葉店長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售，因?yàn)槊篮玫挠跋笫怯醒永m(xù)性的。給贈(zèng)品起個(gè)吸引人的名字，可以加快推動(dòng)商品的流通速度，同時(shí)，也能增加茶葉店品牌的附加值。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【】


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