建立高績效的茶葉*銷售模型

時(shí)間：2020-01-05作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：529

銷售業(yè)績好壞的決定因素是多樣的，但是綜合起來有兩大類因素，包括硬態(tài)因素產(chǎn)品、質(zhì)量和價(jià)格，軟態(tài)問題包括店員的職業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識(shí)和銷售溝通技巧。只要這兩大類因素能趨于良性發(fā)展，那么，門店就能建立高績效的銷售模型。對(duì)于茶葉代理店而言，要讓店面的運(yùn)營業(yè)績保持高效發(fā)展，就必須明確茶葉*品牌的定位及產(chǎn)品定位，同時(shí)，門店的培訓(xùn)機(jī)制和管理制度必須能讓營業(yè)員保持專業(yè)的職業(yè)態(tài)度和有效的溝通能力。建立高績效的茶葉*銷售模型就是要對(duì)硬性因素和軟性因素做簡要的分析。

 

首先，硬態(tài)三角形分析：產(chǎn)品、質(zhì)量和價(jià)格

 

產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者溝通的基本媒介。不同茶葉*品牌的目標(biāo)客群定位不同，所開發(fā)的產(chǎn)品包裝、文化定位和品質(zhì)及價(jià)格都不有不同的體現(xiàn)。所以，對(duì)于目標(biāo)客群的消費(fèi)心理的把握將會(huì)影響到茶葉*店的銷售業(yè)績。當(dāng)然，目標(biāo)客群所能接受的產(chǎn)品包裝是否適合他們的消費(fèi)品位、在質(zhì)量方面諸如口感、香氣、滋味等方面是否能吸引他們，而價(jià)格是不是他們所能承受的范圍。這些因素的綜合考核，就需要*商在較初*時(shí)根據(jù)自己的客群定位選擇好茶葉*品牌，這樣茶葉*店經(jīng)營起來才能有的放矢，吸引對(duì)的客群。否則，茶葉*店的產(chǎn)品、質(zhì)量和價(jià)格與消費(fèi)客群不相符，只能讓銷售業(yè)績無法提升。

 

其次、軟態(tài)三角形分析：職業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、溝通技巧

 

茶葉*品牌提供給茶葉*店門店形象設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品和品牌之后，就需要茶葉*商選擇好的地理位置和招到專業(yè)的銷售人員了。當(dāng)然，專業(yè)的茶葉*品牌都配有專業(yè)的門店運(yùn)營培訓(xùn)，這將形成茶葉*店銷售人員的專業(yè)細(xì)致的職業(yè)態(tài)度和精神的基礎(chǔ)。有了培訓(xùn)之后，茶葉*店的人員管理就顯得至關(guān)重要，銷售人員的潛能發(fā)揮有多大，跟茶葉店的團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行能力有著直接的聯(lián)系。所以，要建立高效的銷售模型，茶葉*店管理必須不斷提升茶葉店人員的軟實(shí)力，讓專業(yè)成就銷售，讓溝通成為一種生產(chǎn)力和轉(zhuǎn)化力。

 

本文來自：茗山生態(tài)茶【】


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