美容院拓客、雨辰拓客講述六大精準(zhǔn)法則，怎么拓客又不傷客

時間：2020-12-17作者：河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司瀏覽：622

       美容院拓展客源的方法有很多，關(guān)鍵在于美容院如何根據(jù)自身的實際情況而采取對應(yīng)的方法，達(dá)到拓展客源的目的。雨辰拓客公司、雨辰拓客有限公司、拓客公司主營產(chǎn)品: 美容院拓客、足療店拓客、養(yǎng)生館拓客、教育招生拓客等【如需要了解拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

       在美容院要想方設(shè)法拓展客源的同時，美容院的管理工作也要做好，才不至于造成本末倒置的局面，獲得美容院經(jīng)營的穩(wěn)定增長。

       美容院如何拓客一直是美容院老板經(jīng)營的一個難點，業(yè)內(nèi)人士曾調(diào)侃的說：與其說是招攬更多的新客戶，不如說 招更多的元寶進(jìn)門。

       但是，美容院在客源問題上往往熱衷于拓展客源，而疏于對美容院及顧客服務(wù)的管理，結(jié)果是顧客不穩(wěn)定，最后門可羅雀，依然“竹籃打水一場空”。

      由雨辰拓客總結(jié)““美容院拓客都離不開的六步精準(zhǔn)法則”，教你如何做到拓客不傷客，為美容院的經(jīng)營者提供幫助。

第一步、進(jìn)行留客方案設(shè)計與留客接待訓(xùn)練【如需要了解雨辰拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

   因為很多店在是在沒有基本功的情況下就開始拓客，就算拓客活動再好，你也留不住，所以，拓客就變成了無效，因為拓客只是過程，留客才是我們的目標(biāo)。

我們的經(jīng)驗是：

1、新客的首張卡設(shè)計需要將女性購買決策時的四大心理“從眾”、“占便宜”、“貪婪”、“猜忌”都考慮進(jìn)去；

2、留客的工作標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，“標(biāo)準(zhǔn)接待禮儀”、“護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)流程與手法”、“銷售的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)”考核合格。

第二步、 進(jìn)行商圈拓客體驗卡的銷售【如需要了解雨辰拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

1、拓客體驗卡的價格在99元以內(nèi)比較合適，太低占便宜的多，太高沒什么人買。

2、銷售拓客卡，對于美容師自身素質(zhì)與心態(tài)是個提升的過程，通常在7天都能夠銷售出大于100張卡，而且通過這種方式可以讓美容師懂得珍惜自己的顧客。

3、美容院集中賣卡過后，建立一個月末賣卡制度，只要你是當(dāng)月業(yè)績較差、顧客量較低的美容師，下個月就接受20張的任務(wù)，這樣一來，美容院每月都會有新客進(jìn)店的。

第三步、建立顧客預(yù)約制度【如需要了解雨辰拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

1、將顧客到店率計入店長、美容師績效工資，按每月會員60%的人數(shù)（不是人次）、三個月到店80%進(jìn)行考核，不達(dá)標(biāo)就處罰，達(dá)標(biāo)進(jìn)行精神與物質(zhì)獎勵。

2、如果顧客不到店，你有再多的資料也是無效的，而且大量的卡余額無法消耗，變成一直是負(fù)債經(jīng)營，有一天顧客統(tǒng)一退卡店就完了。

第四步、顧客防流失系統(tǒng)的運用【如需要了解雨辰拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

1、每個美容院都會有這樣那樣的原因讓一些顧客流失掉，我們是無法阻止的，但是我們可以減少因我們自身原因造成的顧客流失。

2、三個月進(jìn)行一次顧客盤點，發(fā)現(xiàn)三個月沒來店的顧客，就啟動流失管理系統(tǒng)，把顧客的流失率降低到9%以下。

第五步、建立商圈聯(lián)盟【如需要了解雨辰拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

1、尋找不少于10家同級別不同類型的服務(wù)性店家，建立一個聯(lián)盟，把10家店鋪的顧客資源整合起來，實行共享。

2、統(tǒng)一出一張拓客卡，同時為10家商戶進(jìn)行拓客，提高資源的利用率，增加每個店家的促銷力度，將其他同類競爭對手排擠出去，實現(xiàn)商圈效益的較大化。

3、這個商圈卡較好是有一家銀行同時參與，會提高購卡成員的層次，并且可以將銀行整合到這個拓客體系中。

第六步、美容院的績效訓(xùn)練【如需要了解雨辰拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

1、績效訓(xùn)練不是考核，而是訓(xùn)練員工從事物的本質(zhì)出發(fā)思考問題，找到問題的關(guān)鍵，從而對出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的解決，提高店面的拓客、留客、養(yǎng)客、升艙整個體系的應(yīng)用。

2、建立了這個拓客營銷系統(tǒng)后，就會變成：新客不斷、老客不失、大客常來的良性循環(huán)。

3、以上六步是雨辰拓客公司講述：美容院的拓客形成良性循環(huán)，而且美容師的職能素養(yǎng)提高了，才會懂得珍惜顧客，才會從心里真正關(guān)心顧客，這樣顧客才會留在店里成為店里的忠實會員。

為了讓美容院的拓客能夠達(dá)到一定的效果，您又會怎么做呢？美容院有三個問題大家想一下：

①您想擁有什么樣的顧客？

②您想擁有的顧客她們在哪里？

③我要怎樣做才可以得到她們？

不同的回答，就會有不同的結(jié)果。因為思路決定了行動的方向，行動較終成為結(jié)果！

A、如果您回答的是：我的顧客就在這個小區(qū)里。那么就可以通過我說的商圈拓客的銷售得到這些顧客，只要這些顧客購買了您的拓客卡那么她一定回到您店里體驗，如果您店里擁有我說的**個步驟的能力，她較終就會成為您的顧客。

B、如果您說的我的顧客都躺在別家美容院的床上，那么也就是說，您要從競爭對手那里去爭取它的顧客到您店里體驗并成為您的顧客，目標(biāo)準(zhǔn)確了，就得制定行動方針。

這些顧客除了去別人的美容院她們還會去哪里？銀行、寵物店、奢侈品護(hù)理店、幼兒園等，既然可以在美容院以外的場所找到她們，那么您就該去那些場所去發(fā)展您的客源。

只要您找到那里的負(fù)責(zé)人，制定好雙贏的合作方案，使對方愿意與您合作，那么就成功建立了合作關(guān)系。

總之，美容院拓展客源的方法實際還有很多，如采用街頭SHOW等。關(guān)鍵在于美容院應(yīng)如何根據(jù)自身的實際情況而采取對應(yīng)的方法，達(dá)到拓展客源的目的。

應(yīng)該說，美容院只要有理、有利地操作好此法，往往能為美容院帶來新的客源。但在美容院要想方設(shè)法拓展客源的同時，美容院的管理工作也要做好，才不至于造成本末倒置的局面，獲得美容院經(jīng)營的穩(wěn)定增長。

雨辰拓客公司、雨辰拓客有限公司、拓客公司主營產(chǎn)品: 美容院拓客、足療店拓客、養(yǎng)生館拓客、教育招生拓客等如需要了解拓客請撥打電話或者添加微信二維碼
雨辰拓客有限公司聯(lián)系人:李經(jīng)理

推薦閱讀： 美容養(yǎng)生館拓客公司 地推拓客公司 地推引流團(tuán)隊 地推招生團(tuán)隊


河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司專注于拓客公司,足療店拓客公司,專業(yè)美容院拓客公司,美業(yè)美容拓客公司,教育招生拓客公司,美容養(yǎng)生館拓客公司,地推拓客公司,地推引流團(tuán)隊,地推招生團(tuán)隊等

• 詞條

  詞條說明

• 養(yǎng)生館拓客怎么收費_拓客公司養(yǎng)生館拓客_美容院拓客有限公司

  美容行業(yè)的飛速發(fā)展，使得美容院之間的競爭力越來越大，美容院的客流量已然成為美容院當(dāng)下值得關(guān)注的事，美容院的客流量也是美容院生存*的手段之一。既然拓客這么重要，那么有哪些好的拓客方法呢?下面就有伊姿貝爾小編給大家分享常見的拓客納客的方法大全。 聯(lián)合促銷法 什么是聯(lián)合促銷?聯(lián)合促銷指的是兩個行業(yè)以上得企業(yè)合作開展的促銷活動。兩家企業(yè)的合作大的好處就是能將兩家的員工聯(lián)合起來，這樣一來就減少了人力成本

• 美容養(yǎng)生館拓客公司

  穩(wěn)定的客戶群是養(yǎng)生館或美容院良好的發(fā)展基礎(chǔ)，這就需要在拓客成功后還應(yīng)注意做好后續(xù)系統(tǒng)性維護(hù)，把顧客吸引到店里不是較終目的，養(yǎng)生館或美容院*商要考慮的，是如何將客人牢牢留住。拓客和留客是相輔相成已經(jīng)成為經(jīng)營一家美容院或養(yǎng)生館的可能法門。第一步：建立店內(nèi)顧客防流失系統(tǒng)。假如一家養(yǎng)生館或美容院的顧客長期流失，那么吸引進(jìn)入再多的顧客也是徒勞，所以，在拓客的前期和后期都需要在店里建立防流失系統(tǒng)。建立標(biāo)準(zhǔn)化

• 專業(yè)拓客公司電話-拓客公司-專業(yè)拓客公司

  專業(yè)美容拓客公司電話-專業(yè)美容拓客公司-專業(yè)拓客公司 美容院拓客公司? ?專業(yè)美容拓客公司電話-專業(yè)美容拓客公司-專業(yè)拓客公司 拓客公司，專業(yè)美容院拓客公司 一、哪些是“趕客”的行為? 1、美容院產(chǎn)品或護(hù)理課程定價或價格不合理、定價亂或亂打折。 2、美容院變換產(chǎn)品或品牌太快，每變換一次就向客人推銷一次，讓客人不知道你現(xiàn)在所推銷的產(chǎn)品或項目是不是好的。 3、美容師的專業(yè)知識及手

• 美容院拓客-拓客方案-美容院拓客留客方案方法

  美容院做大做強，是每個美容院老板的心愿和奮斗的目標(biāo)。但是“理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨干的”，很多美容院老板反應(yīng)顧客太難留了。顧客是美容院發(fā)展的**的因素，是美容院得以發(fā)展的根基。面對這個問題美容院管理層該如何解決呢？ 美容院留客 一、哪些是“趕客”的行為? 1、美容院產(chǎn)品或護(hù)理課程定價或價格不合理、定價亂或亂打折。 2、美容院變換產(chǎn)品或品牌太快，每變換一次就向客人推銷一次，讓客人不知道你現(xiàn)在所推