美容院夏季如何輕松拓客？

時間：2019-09-09作者：鄭州美業(yè)拓客營銷策劃有限公司瀏覽：176

美容院夏季如何輕松拓客？






美容院夏季拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看，美容院集中做老顧客帶新顧客是一種較有效的手段之一。










常規(guī)美容院拓客的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端： 





一、沒有把它當(dāng)個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達成如何就不得而之。




二、沒有充分調(diào)動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。




三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好地結(jié)合起來。




如何讓老顧客愿意帶新顧客來？




思路一：美容師的細節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意；




思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓**顧客或新顧客愿意接受;




思路三：通過會議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感;




思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;




思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。




針對于此：




一、以優(yōu)秀美容師評比，讓老顧客帶人過來。




二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。




三、以美容師成長經(jīng)驗分享，讓老顧客帶人過來。













主要銷售流程：




一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團卡來完成會前銷售;(三天壓迫式售卡)




二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售(周末);




三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉(zhuǎn)介紹活動。




方法立意：可大做，也可以小做




最后，夏季炎熱，人們不愛外出，所以要加大網(wǎng)上交流，增加夏季美容院的項目開展。













經(jīng)營美容院，除了要了解詳細的營銷技巧，一些**的皮膚管理儀器和美容用品也是很多美容院老板關(guān)心的問題。對于美容院儀器和美容護膚產(chǎn)品的進貨批發(fā)，中原美博城作為一座專業(yè)美容美發(fā)化妝品批發(fā)市場，商場內(nèi)有多家大型美容產(chǎn)品經(jīng)營店面，可以滿足不同美容院線老板的需求。


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