淺談檢測市場區(qū)域布局之道

時間：2020-02-25作者：上海思道機(jī)電安裝服務(wù)有限公司瀏覽：116

 說實話，由我一個剛剛接觸檢測行業(yè)一個多月的“新兵”來寫區(qū)域布局的文章，我的內(nèi)心還是很忐忑，我只能簡單地和大家聊一聊我這一個多月來的所見所得，希望大家包容并斧正！
    要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量是鈞測去年多次提出的戰(zhàn)略思想，從鈞測以往的區(qū)域布局來看，先后建立了西安分公司、浦東分公司，還包括續(xù)存的湖北分公司與籌建中的南京分公司，目的就是為了公司可持續(xù)性發(fā)展，下面就我所接觸的湖北市場淺談一下個人對該區(qū)域布局的一些看法。
一、集優(yōu)勢布局
    鈞測強(qiáng)，強(qiáng)在哪里？我認(rèn)為，鈞測強(qiáng)，強(qiáng)在*到的企業(yè)文化，成熟的管理機(jī)制，多渠道的獲客方式，有黏度的客戶體驗以及專業(yè)度較高的工作團(tuán)隊。要想在其他區(qū)域也獲得肩比上海市場的成功，這些優(yōu)勢都是我們所要借鑒的。
二、差異化發(fā)展
    橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳?，F(xiàn)階段，湖北的檢測市場比較“亂”，合作少，單干多，以打價格戰(zhàn)為主，且相應(yīng)的政策法規(guī)又不如北上廣深健全，所以機(jī)會還是不少，再加上這次突如其來的疫情，主要**干部的換任，行業(yè)必然會重新洗牌，那么我們?nèi)绾卧俳梃b總部各優(yōu)勢條件下進(jìn)行差異化發(fā)展是目前亟待解決的問題。個人認(rèn)為，充分的前期市場調(diào)研及思策思對相當(dāng)關(guān)鍵，配合本地市場做出相應(yīng)的調(diào)整，盡力滿足當(dāng)?shù)乜蛻粝鄳?yīng)的需求至關(guān)重要。
三、借力而為
    合作伙伴強(qiáng)，則鈞測愈強(qiáng)。學(xué)會選擇合作伙伴，學(xué)會借力合作伙伴。在區(qū)域布局還未完全成熟的地區(qū)，加強(qiáng)與合作伙伴的各項合作，利用合作伙伴的各項優(yōu)勢資源，與自身的特點相結(jié)合、相互補，取長補短，成功完成各個項目，達(dá)到區(qū)域公司與合作伙伴，甚至目標(biāo)客戶的多贏、共贏局面，也是區(qū)域公司能生存、能發(fā)展的長久之計。
四、沉淀
    沉淀于行業(yè)，沉淀于形勢。從事任何行業(yè)，需要生存，需要發(fā)展，都離不開“沉淀”兩字。在沉淀的過程中，守住自己的初心，守住制定的目標(biāo)，守住自己的預(yù)期。不要使自己焦躁，影響自己的研判。有位友人曾與我說：所有的焦躁都源于內(nèi)心過高的預(yù)期。在這里和各位共勉。慢慢沉淀，慢慢實現(xiàn)，能讓我們在行業(yè)中走的較遠(yuǎn)、走的較穩(wěn)。
總結(jié)一下，“集優(yōu)勢化布局，存差異化發(fā)展，借合作化之力，懷沉淀心前行”。以上就是我對區(qū)域布局的淺顯之間。


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