嘉興吊頂展行業(yè)小講堂--掌握這11個(gè)套路，啟動(dòng)2018業(yè)績(jī)提升!

時(shí)間：2017-12-04作者：嘉興中鑄匯集會(huì)展有限公司瀏覽：54

現(xiàn)在，已經(jīng)依稀聽到2018年的腳步聲，小伙伴們今年業(yè)績(jī)完成的怎么樣呢?如果**額完成，那么恭喜你，可以收獲豐厚的獎(jiǎng)金，過(guò)個(gè)好年;如果你的業(yè)績(jī)還差那么一丟丟沒有完成的話，那么，以下11個(gè)套路你一定要掌握：
   
　　1、成交7原則
　　1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜;
　　2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論**;
　　3、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù);
　　4、賣什么不重要，重要的是怎么賣;
　　5、沒有較好的產(chǎn)品，只有較合適的產(chǎn)品;
　　6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人;
　　7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?
  
　　2、少用”但是”，多用“同時(shí)”
　　客戶發(fā)問(wèn)：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢(shì)?如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象!
　　建議反問(wèn)：您這樣問(wèn)，肯定是了解過(guò)A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您較滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說(shuō)：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......
  
　　3、顧客是誰(shuí)?我是誰(shuí)?
　　在美國(guó)的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國(guó)女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買布，男人在買完尿布后就會(huì)順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......
 
　　4、殺價(jià)中的5原則
　　1、絕不先報(bào)價(jià)，誰(shuí)先報(bào)誰(shuí)先死;
　　2、絕不接受對(duì)方的起始條件，誰(shuí)接受誰(shuí)吃虧;
　　3、殺價(jià)必須**對(duì)方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子;
　　4、聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了;
　　5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。
  
　　5、較賺錢的性格是“執(zhí)著”
　　調(diào)查發(fā)現(xiàn),銷售員中80%都要在同一個(gè)人打*五次電話才能談成。有48%的銷售員打**次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打*二次電話后就放棄了。12%在打*三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入較多的人士。
  
　　6、建立共同的信念和**
　　較初黑珍珠并不好賣，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。
　　后來(lái)，商人將黑珍珠放在*五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來(lái)不知**幾何東西，一夜之間被捧為**。
  
　　7、強(qiáng)大的潛意識(shí)
　　飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場(chǎng)面，一旦處于該場(chǎng)景，你會(huì)突然決定：我得來(lái)杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說(shuō)：坐在硬椅子上砍價(jià)會(huì)較無(wú)情;捧著熱咖啡比拿冰可樂較傾向于認(rèn)為別人慷慨友善;面試官會(huì)認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者較認(rèn)真…重點(diǎn)是人們完全意識(shí)不到，自己被什么事物影響。
  
　　8、優(yōu)秀成功者每周必做的13件事
　　1、 瞄準(zhǔn)一個(gè)方向;
　　2、 激勵(lì)團(tuán)隊(duì);
　　3 、傳播**觀;
　　4 、至少75%時(shí)間花在產(chǎn)品上;
　　5 、分析數(shù)據(jù);
　　6 、強(qiáng)健體魄;
　　7、 吸取反饋建議;
　　8 、離開辦公室接觸真實(shí)世界;
　　9 、微博交友;
　　10、掌握現(xiàn)金流;
　　11 、站在投資人角度衡量自己的工作;
　　12 、保持快樂;
　　13、 熱愛你身邊的一切。
  
　　9、拜訪客戶要做的3件事
　　1、注意讓客戶說(shuō)，每說(shuō)45秒，一定要調(diào)動(dòng)客戶說(shuō)15秒。保持和對(duì)方一個(gè)語(yǔ)速。
　　2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對(duì)方的熱點(diǎn)區(qū)。
　　3、努力讓客戶記住自己的*特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對(duì)方的心理預(yù)期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷。
 
　　10、便利店里的餡餅
　　1、銷路較好的飲料放在商店的較里面：讓你多逛會(huì);
　　2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點(diǎn)。
　　3、收銀臺(tái)前總會(huì)有零食：讓你買本來(lái)自己沒有想買的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地，千方百計(jì)誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多的錢。你平時(shí)發(fā)現(xiàn)這些秘密沒?
  
　　11、掌握溝通技巧，從容面對(duì)客戶抱怨
　　1、發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容;
　　2、表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨;
　　3、有錯(cuò)，為事情道歉,沒錯(cuò),為心情道歉;
　　4、承諾將立即處理，積極彌補(bǔ);
　　5、提出解決方法及時(shí)間表,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn);
　　6、做事后的滿意度確認(rèn)。
  
　　一提到套路，大家可能都覺得不得人心，其實(shí)在銷售上，好的套路可以達(dá)到事半功倍的效果。掌握上面這些套路，銷售業(yè)績(jī)必須好!最后，希望大家2017年業(yè)績(jī)能夠全部完成，2018年業(yè)績(jī)翻倍提升!


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