拓客公司怎么消除顧客害怕上當?shù)男睦?/h1>

時間：2019-01-01作者：河南鴻印生物科技有限公司瀏覽：3120

拓客公司之怎么消除顧客害怕上當?shù)男睦?

東方美容拓客公司之怎么消除顧客害怕上當?shù)男睦恚。?

很多美容院*銷售人員會有這樣的疑問：為什么每當面對簽單時客戶會顯得猶豫不決呢?這其實很簡單，因為客戶在下決心作出重大決定前，必須認真地考慮風險問題。這些風險主要包括：產品質量不盡如人意，價格高出其他同類產品，使用效果不如宣傳預期的那么好，對購買結果不滿意，但是并不能得到補償?shù)?。在銷售過程中，客戶害怕上當受騙的心理若不能消除，將會給銷售工作帶來很大的阻力。所以美容院工作人員一定要善于巧妙地化解客戶的顧慮，使客戶放心購買我們的產品。




1、外在形象要給予客戶安全感銷售人員在與客戶見面時要注重個人的衣著打扮，樹立良好的外在形象，比如發(fā)型、胡子、衣著、皮鞋等要保持干凈清爽，給客戶留下美好的印象。要知道，個人的外在形象是贏得客戶信任感的較直接有效的手段，它能夠帶給我們意想不到的效果。

2、憑借專業(yè)、能力讓客戶放心美容院分享為了讓客戶有安全感，我們就必須加強自身的業(yè)務能力，使自己變得較專業(yè)。專業(yè)是質量的保證，對產品了解得越深，對行業(yè)理解得越透徹，我們的信譽度和能力也就越高，客戶才能放心地從我們手中購買產品。作為一個銷售人員，如果自己對產品都不是很了解，不能夠很清楚地解決客戶的問題，客戶又怎么能夠對我們滿意、放心呢?所以，要做到讓客戶有安全感，就必須保證客戶不會對我們的能力產生懷疑。

3、坦誠告知客戶產品可能存在的風險銷售人員有時候擔心把產品介紹得太詳細會打消客戶的購買熱情，所以總是躲躲閃閃，希望客戶不要去注意產品中的問題。實際上，這樣的做法是非常愚蠢的，除非我們想撈一筆就跑。有的產品確實存在一定的風險性，所以，我們一定要跟客戶說明這些風險，切實保證客戶的安全，讓客戶感受到：“原來你也在關心我的安全，而不是只想著我的錢。”坦誠告知客戶關于產品的一切，不僅是優(yōu)點，而且還包括可能出現(xiàn)的問題，并提醒客戶注意，這才是真正高明的銷售技巧。

4、給予客戶經濟安全感

給予客戶一定的經濟安全感，學會幫客戶做規(guī)劃，避免客戶對可能造成的損失而擔憂，使客戶和公司實現(xiàn)了雙贏。




5、給客戶吃定心丸強有力的保證書是客戶的定心丸，它能夠幫助我們與客戶輕松簽單。銷售人員可以為客戶提供一份可靠的承諾書或者保證書，從而轉移客戶的風險，使他們不必擔心產品出現(xiàn)問題沒辦法解決。鄭州美容院拓客公司的小編建議，對于客戶害怕上當受騙的心理，銷售人員要給予理解，不能一味向客戶強調自己的產品有多么好，而是要拿出切實的質量證明，讓客戶放心。


河南鴻印生物科技有限公司專注于美容院拓客,美容院拓客公司,美容拓客公司,拓客公司等

• 詞條

  詞條說明

• 拓客公司之專業(yè)只做美容院拓客

  專業(yè)只做美容院拓客 市場競爭導致顧客流失速度快，很多美容院幾乎失去了利潤的支柱，如何留住顧客，拓展顧客成為美容院在這場競爭中成敗的關鍵，有的美容院以降價、促銷的方式來縮小自己的利潤，有的美容院則主動出擊尋找顧客，種的結果就是自己的利潤減少，而*二種較具有持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。那么如何做一場成功的終端會議呢?如何通過會議拓展新客呢？下面不妨和小編一起來看看吧。 我們邀約的對象在哪 首先我們要清楚自己的目

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• 美容院拓客售前顧客分析管理

  美容院拓客售前顧客分析管理 美容院拓客售前顧客分析管理 經營得好的美容院，基本上都是老板對顧客的情況把握得非常具體。 為什么要重視顧客管理 許多美容院都在為銷售、內部管理和顧客穩(wěn)定等問題而頭疼不已。大部分美容院經營者都在苦苦尋找解決這些問題的方法。 美容是一個特殊的服務行業(yè)，她的特殊性在于她的結構和其他傳統(tǒng)的服務行業(yè)相比，區(qū)別很大。美容*員工全部為女性，顧客的主體也是女性。而且，美容行業(yè)的介入

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