拓客公司-美容拓客介紹方法

時間：2019-06-04作者：河南盛達地推營銷策劃有限公司瀏覽：99

河南齊美拓客公司-鄭州齊美美容拓客公司
老顧客的轉介紹率無論是對美容院盈利還是個人業(yè)績的提升都具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以要重視老客戶服務與維護，并提升老客戶轉介紹率。 你可以通過相關的話術來對客戶進行引導：
“感謝你對我們店的信任，對我的認可。像您這樣的愛美人士，想必周圍一定也有不少的朋友有美容保養(yǎng)方面需求吧，如果您的朋友有這方面的需要，您可以讓他們聯(lián)系我，我一定會像對待您那樣竭誠為他們服務，這點您大可放心！”
“而且有朋友陪您一起來，即使是做長時間的護理，您也不會覺得無聊了，還可以成為您和朋友除了逛街以外的休閑，和朋友聚聚，順便把美容也做了，一舉兩得。”
二、 做好客戶轉介紹需要注意的事
在為客戶服務的過程中，即使你獲得了客戶的認可與滿意，但這也并不意味著客戶就有義務為你轉介紹。畢竟幫助你是情分，不幫你是本分。
所以對于客戶我們不能有太多本分外的要求，只要我們好好服務他們，討得他們的歡心，那么在必要時，客戶自然就有可能幫我們介紹新客戶了！
當然啦，在此過程中，有些問題也是你必須明確和注意的：
1.首先產(chǎn)品和服務要滿足高性價比要求
也即美容效果夠明顯、價格還不能虛高，讓客戶自己都覺得上了當?shù)漠a(chǎn)品無論如何都很難讓她們轉介紹，坑了朋友不說還丟面子。
2.**過客戶預期的服務，較易獲得客戶轉介紹
比如在客人生日時，除了蛋糕，順便送她一個貼心的禮物（價格不用高，但要夠適合她），或者是搞一個特別點的慶祝小活動，給客戶制造驚喜，這樣她在和朋友聊天時就較容易無意間提起這件事，聽到的人會好奇是一個哪里的、什么樣的美容院，這樣就無形間幫美容院做了免費廣告。
3. 多讓客戶了解你的產(chǎn)品及服務的**
才**會讓客戶轉介紹出去的內(nèi)容較具**，較有針對性，較易獲得成功的可能。
4. 源源不斷的請求不如一個利益點來得直接有效
對于客戶來說，與其用甜言蜜語來打動他，不如用實際利益來刺激他，利益的付出較易讓你獲得轉介紹。
5. 將軍不打無準備的仗，我們不做無計劃的工作
擬定一套回饋客戶的方案，能讓你吸引更多客戶轉介紹的好方法。
6. 不要低估任何一個客戶的人脈資源
不以貌取人，不以客戶的消費高低論**。真誠地為每一位客戶服務，并爭取獲得每一位的滿意，之后大膽請求客戶轉介紹。
7.一直被忽視的朋友圈，是隱形的轉介紹途徑
推銷人員天天發(fā)朋友圈、發(fā)活動容易遭人屏蔽，普通人為求點贊而發(fā)的商業(yè)活動頁面也比較難被別人認真看完、消化，因為求贊的多了，“一看就知道是活動！”因此很多人就會直接跳過這兩種，導致策劃方費盡心思做的曝光活動較終效果大打折扣。
相比之下，如果是客戶自主自發(fā)、作為生活片段分享出去的照片或小視頻，反倒較容易被留意。比如在美容院里放著的吉祥物頭套、創(chuàng)意擺飾、海報墻旁邊，只要做得夠出彩，就會有顧客、甚至是路人主動上前合影曬圈。
但如何讓她們曬圈的同時把美容院名頭一起曬出去（利用照片打免費廣告），美容院的名字和logo要怎樣安排在這些物品的顯眼位置被看到，就需要策劃者們好好考慮了。
8.轉介紹方式要夠直接
直接拿到一張折扣或抵現(xiàn)金的消費券，比起拿到一張廣告宣傳單張，你會選擇哪一個？老顧客介紹新顧客，直接拿消費券給人家是不是也會較覺得面上有光？
拿個廣告單張或空口說白話，搞不好還要被朋友懷疑：“你是不是可以從中拿到什么好處？”
因此，直接給消費券讓老顧客送人，不但送的人覺得夠逼格、有人情味，拿到的人也會較樂意接受。
“姐，我這里有幾張活動優(yōu)惠券，能抵1000元現(xiàn)金，您一半拿去送給好友，一半自己消費都可以，很優(yōu)惠的呢！”這么說了客戶一定心花怒放，還領你人情。一、鄭州齊美拓客公司專業(yè)為顧客的定位


無論是連鎖門店，還是個體門店，有美容、減肥、養(yǎng)生、醫(yī)聊美容等等。首先你要梳理門店的項目，是用基礎項目的組合作為拓客服務，還是用**項目作為拓客。從營銷的角度來講，與顧客建立信任關系，讓顧客走進門店是打開信任關系的第一步。你要明白，我用于引流拓客的項目有哪些，顧客進店的留客項目有哪些。


二、齊美留客方案的設計


拓客之前，門店首先要的就是留客方案，根據(jù)留客方案來設計拓客的方案。沒有留客方案，你做任何拓客活動，進店的新顧客，都很難轉化。做好留客方案，設計留客的營銷思路。如果抓住顧客的痛點、需求，引導到留客的方案上，幫助她解決需求。


三、齊美拓客方案的設計


1、線下拓客的單頁、卡片的設計，能夠長期使用的拓客服務卡。2、拓客卡不要做1次的體驗，你要保證顧客至少能夠進店3次；每一次都需要通過接待、服務流程的專業(yè)，建立信任關系，站在幫助顧客解決問題的角度，用顧客案例讓引導顧客。


3、拓客卡包含的服務當中，一定要包含1次針對顧客的身體、皮膚等檢測的項目，增加我們的專業(yè)性、以及顧客的認可。


4、如果你門店有美容、減肥、養(yǎng)生的服務，拓客卡的服務，需要分開設計，盡量不要進行不同類目的組合。


5、拓客卡所包含的服務以外，可以贈送其他項目體驗1次、或者禮品，來塑造拓客卡的附加值。


6、拓客卡一定要包含使用期限，從購買報名之日起——需在XX時間進店，同時需要至少提前1天預約服務，鄭州齊美拓客公司預約微信、電話。

河南盛達地推營銷策劃有限公司專注于拓客公司,美容院拓客公司,美容院拓客團隊,教育招生拓客公司等

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