美容院拓客策劃活動點擊查看方案

時間：2020-04-15作者：河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司瀏覽：194

每行每業(yè)都有*特的拓客方法，美容業(yè)也是如此。有效的拓客方式可以幫助美容院快速發(fā)展，從而較好地實現(xiàn)盈利。小型美容院怎樣實現(xiàn)快速拓客呢?下面就為各位經(jīng)營者介紹幾種常見的小型美容院拓客方法，從而幫助美容院開拓客源，提升業(yè)績。

一、廣告納客

廣告屬于四大促銷元素的重要環(huán)節(jié)之一，而且投放廣告的形式也非常多樣，比如雜志、電視、廣播以及報紙等等。關(guān)于廣告和產(chǎn)出比如何計算，廣告怎么與銷售相互配合，廣告采用何種方式投放等，都是包含著深奧的學(xué)問。在市場條件允許的情況下，適當(dāng)?shù)膹V告宣傳方式可以為美容院帶來不錯的拓客效果，對于美容院經(jīng)濟(jì)效益具有正面影響。



二、服務(wù)取勝


如果美容院的服務(wù)態(tài)度優(yōu)良，顧客滿意度高，自然就可以得到很不錯的口碑效應(yīng)。久而久之，顧客一傳十，十傳百，美容院的生意越變越好，這也意味著起到了一定的拓客。

三、店中店模式

店中店模式是指，將美容院開在大型百貨賣場或商業(yè)中心之中，借助大賣場廣泛的客源作為基礎(chǔ)，從而起到“近水樓臺先得月”的目的，其實也是一種很不錯的選擇。

四、傳播互換

傳播互換是指和其它商戶互相交換客戶，進(jìn)行廣告宣傳，這種方法可以有效降低廣告費用，起到雙贏的拓客，可謂是四兩撥千斤了。



五、特色項目

一家美容院如果有自己的特色項目，肯定可以得到更多消費者的青睞，不過再好、再特色的項目也是需要一定推廣的，如果人們不知道你家美容院有這個項目的話，也就相當(dāng)于沒有。所以一定要將特色項目與有效宣傳相結(jié)合。

六、產(chǎn)品

對于大多數(shù)消費者來說，選美容院，主要是選產(chǎn)品效果。這句話肯定沒錯，因為好的產(chǎn)品效果是美容院的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品有效果，顧客的認(rèn)可度和信賴度才會提升。那么，有了好產(chǎn)品，要如何讓更多消費者接納呢?這也必須要和各種促銷活動相互配合才行。

七、前店后院模式

從廣義上來看的話，其實前店就包括了店、商場、日化店以及大賣場等等的一些專柜，借助專柜內(nèi)龐大的客源基礎(chǔ)，將其發(fā)展成為自家美容院的準(zhǔn)消費者。

八、促銷活動

現(xiàn)如今，促銷活動早已變成一門學(xué)問。美容院要開展促銷活動，一定要按照不一樣的區(qū)域環(huán)境、不一樣的季節(jié)采取不一樣的促銷方法。


上面介紹的這八種拓客方法對于小型美容院來說相當(dāng)常用，相信很多美容院都有過使用經(jīng)驗，甚至還很有可能同時采用過好幾種拓客方法。但是究竟使用哪一種，怎么使用，還要在實踐操作中具體決定才行。

美容院拓客74種活動方案



大家都知道美容院是非常**的，所以導(dǎo)致很多人都跑去開美容院，導(dǎo)致競爭也越來越大，大家的日子都不好過，撐不下去的都倒閉了，這個人在一條商業(yè)街開了一家，剛開始的時候這條街只有她一家，加上前期做了一些營銷，生意還過得去，后來，這條街開了三家美容院，競爭來了，經(jīng)營慘淡，快要關(guān)門了。

但是，一段時間后，她又成為了這條街的**，而且生意比以前還要好，原來，她參加了一些營銷培訓(xùn)班，學(xué)到了幾招。在這里也分享給大家。

各位，要銷售東西，不管是線上還是線下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個環(huán)節(jié)，剛開始的時候她做的是中低端客單價的那種，參加培訓(xùn)回來后，她直接改成中**，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果滿大街發(fā)肯定也沒什么效果，她是怎么干的呢？

*。*三，小區(qū)。促銷信息，比如，100元，免費汗蒸一個月，朋友次來，免費汗蒸等等。

來了，看重點，如果僅僅是這樣，兩年開10幾家分店還是有難度的，那么，她是怎么做的呢？

她是得到了高人的指點，利用眾籌杠桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因為前期的營銷手段，讓她的美容院獲得了大量的**高質(zhì)量的人群，因為她的服務(wù)做得非常好，所以只要去過她的美容院的，幾乎都不會去*二家。

她使用了兩點，讓她在短時間內(nèi)獲得了大量的現(xiàn)金流。，對會員搞促銷，充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現(xiàn)金。

*二，把一些忠誠的會員聚集起來，眾籌，說我要開分店，然后想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個一萬起，送你**一萬元的美容服務(wù)，然后每年還可以獲得百分之多少的分紅，對于客戶來說，我沒有風(fēng)險啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。

對于美容院來說，一個至少搞一萬，搞定幾十個就有幾十萬了，而且一個美容院服務(wù)幾十個客戶一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶，他們會拉他們身邊的朋友來這里消費，因為我也是這個店的小股東啊，這樣美容院就會源源不斷的客源。然后，只需要重復(fù)的**的步，營銷客戶來消費，第二步，變成會員，第三步，會員眾籌。

那么有了錢之后就可以開分店，分店同樣使用家店的手段，以此類推，不斷的去養(yǎng)奶牛，這樣就源源不斷的有現(xiàn)金流。所以大家看到了吧，結(jié)合以前分享的，所有玩大的都是玩商業(yè)模式，玩現(xiàn)金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。

到這里，還沒有結(jié)束，你一定會問，開這么多，你不可能保證每一家都盈利吧。所以，后面還有一招，就是，開了一年以后，發(fā)現(xiàn)這個店，不盈利或者虧本。貼個租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個借口，然后把店關(guān)掉，告訴這個店的會員，我們哪里哪里還有分店，你可以到那里享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的*。各位，看懂了嗎。

這個案例里面包含非常多的**的思路，各位可以參考然后靈活運用到自己的行業(yè)上面。

目**些新開張且**度不高的美容院遍地開花，這些美容院如何在眾多美容院中脫穎而出呢？如何做好拓客活動呢？

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