【尾貨處理】尾貨怎么盡快處理？

時(shí)間：2021-07-05作者：義烏市云召日用百貨商行瀏覽：637

尾貨怎么盡快處理？


銷售商品時(shí)，較頭疼的就是在哪里處理庫(kù)存的問題。賣剩的商品如果不及時(shí)處理，就會(huì)大大影響店鋪的資金周轉(zhuǎn)，而且管理商品需要場(chǎng)地和費(fèi)用，白白浪費(fèi)成本，這些都是顯而易見的問題。

但是，雖說賣剩下了，但如果在店里降價(jià)銷售的話，就會(huì)失去那些較先購(gòu)買商品的顧客的信任。而且，如果老是這樣定期降價(jià)銷售的話，就會(huì)給顧客一種“再等等會(huì)較*”的感覺， 降低?？脱h(huán)購(gòu)買的頻率。

這樣一來，作為存貨處理的地點(diǎn)，就只有折扣店了。可是， 大多數(shù)情況下，這樣做都會(huì)被買方鉆空子，狠狠壓價(jià)，較終以低價(jià)就把商品買走了。因此，雖然可以回避庫(kù)存產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)， 但另一方面卻會(huì)降低盈利率，給接下來的資金周轉(zhuǎn)帶來影響。

如果庫(kù)存商品數(shù)量不多，可以嘗試一下賣給店鋪內(nèi)部員工、 客戶、熟人等。這種以“員工折扣”的名義、采取非公開方式的促銷方法，某種程度上，可以使庫(kù)存商品非常**。同時(shí)， 也可以開展提高優(yōu)良顧客滿意度的封閉式促銷活動(dòng)，以自由市場(chǎng)的形式，將商品一下子全部銷售出去。

如果庫(kù)存商品數(shù)量較多，索性另外成立一家線上店鋪，在網(wǎng)上銷售商品。像淘寶天貓市場(chǎng)等都是銷售廉價(jià)商品的市場(chǎng)， 因此即使價(jià)格設(shè)定得比批發(fā)給折扣店的價(jià)格稍高些，也能輕松銷售出去。

但是，也必須考慮到線上推廣、訂單管理等都會(huì)產(chǎn)生人工費(fèi)的問題，做出冷靜的判斷：“是否值得花費(fèi)那么多的人力與物力去處理庫(kù)存商品。”

如果想要解決長(zhǎng)期存在的庫(kù)存問題，就需要建立一個(gè)體制——假設(shè)商品經(jīng)常賣剩，進(jìn)貨之前就考慮好處理方法。例如可以將庫(kù)存商品制成成套商品，幾個(gè)月以后作為特賣品出售， 也可以換個(gè)名字一年以后再次銷售，總之要在想出“剩余商品對(duì)策”之后再去進(jìn)貨。、

雖說商品不同情況也不同，但基本上過了3個(gè)月左右，顧客就不記得促銷現(xiàn)場(chǎng)的事情了。因此只需要找準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，就可以將庫(kù)存商品以較*銷售一空，平時(shí)就要掌握這種促銷手法。

相反，將庫(kù)存商品作為贈(zèng)品送給顧客，這種方法我不太贊成。雖說贈(zèng)品免費(fèi)，但畢竟是剩余商品，所以顧客并不一定開心， 而且，作為企業(yè)或者店鋪的品牌戰(zhàn)略也并非良策。

如果覺得庫(kù)存商品十分“浪費(fèi)”而采取了錯(cuò)誤處理方式，很多時(shí)候結(jié)果就會(huì)適得其反，因此一定要多加留意。

“員工折扣”的有效促銷方法：

面向內(nèi)部員工銷售

面向正式工、臨時(shí)工、員工家屬打折銷售。既可以讓顧客親身感受商品，介紹給員工的朋友還有可能增加新顧客。

面向客戶銷售

通過優(yōu)惠券和廣告?zhèn)鲉胃嬷蛻?，與客戶之間建立信賴關(guān)系。對(duì)新客戶尤為有效。

面向優(yōu)良顧客銷售

只面向長(zhǎng)期以來一直光顧本店的?？弯N售。能讓顧客產(chǎn)生 “我被選中了”的優(yōu)越感。



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  詞條說明

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