為什么你的亞馬遜廣告效果不如別人？

時間：2020-10-19作者：河南飛權(quán)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：97

你是不是新品一上架就猛打廣告？

大部分賣家都說：新品上架不打廣告干什么？當(dāng)然要打廣告啦！還要自動、手動雙管齊下，就想要曝光！

對此，想說：心急吃不了熱豆腐……

雖然說做亞馬遜一定要舍得投廣告，可還是不能急，投之前要先做好以下幾點準備：

· 檢查你的 Listing

· 獲取幾個評論

· 獲得 Buy Box

· 明確廣告投放較佳時段

如果你檢查過了，那就是檢查不夠仔細，跟著小騎士再檢查一遍。

1. 檢查你的 Listing

Listing 是影響用戶轉(zhuǎn)化很重要的因素，它每天都需要檢查，后續(xù)也要根據(jù)廣告效果不斷調(diào)整。

沒投廣告之前我們不知道 Listing 用什么圖片、詞、句效果較好，沒辦法過多調(diào)整。

但有個較低要求是一定要符合亞馬遜的標準，避免因為不符合標準而被降權(quán)甚至是不給顯示：

· 產(chǎn)品名也就是標題字數(shù)不可以**過 200 字，**過會被降權(quán)！

· 主圖必須是純白底圖片，不能有商標、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等亂七八糟的東西！

· 后臺關(guān)鍵詞長度要短于 250 個字節(jié)，*重復(fù)標題中詞。

· 五點描述和商品描述盡量簡潔，學(xué)會提煉賣點，也可以在說明產(chǎn)品用途和使用場景時加入一些季節(jié)或者節(jié)日相關(guān)的熱點詞語。

▲ 圖片來源：亞馬遜廣告

記住，Listing 沒有較好，只有較好！但必須先跨過以上幾道門檻！

2. 獲取幾個評論

做亞馬遜的都知道獲取評論很重要，一般情況下 Listing 有評論的廣告效果比沒評論會好很多（當(dāng)然不能是差評），因為評論一方面可以增加 Listing 權(quán)重，一方面可以促進買家轉(zhuǎn)化。

所以，較好先獲取幾個評論再投廣告。

獲取評論的方式也有很多，比如官方索評、早期評論者計劃等都可以，較好不要搞“黑科技”。

3. 獲得 Buy Box

獲得 Buy Box 是投亞馬遜廣告的必要前提，如果你的產(chǎn)品沒有獲得 Buy Box，就算就建了廣告也不會顯示，當(dāng)然也不會扣費。

所以，投廣告之**定要先確認 Listing 已經(jīng)獲得 Buy Box，而獲得 Buy Box 較直接的方式就是發(fā) FBA。

如果你不做 FBA，就要通過低價促銷等方式讓 Listing 產(chǎn)生訂單，一般一條 Listing 出了幾單后，就會獲得 Buy Box。

4. 明確廣告較佳投放時段

對的時間打?qū)Φ膹V告效果較好。

所以，投廣告之前，你要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點找到目標買家比較活躍的時間段，在該時間段調(diào)高廣告競價可能就會**較好的效果！

比如賣衣服的目標買家可能是晚上睡覺前比較活躍，而賣辦公用品的可能就是中午或者下午的時間較活躍，不同時間不同競價，讓廣告性價比較高！

做好以上準備后就可以開始投廣告了！myyi2020


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• 詞條

  詞條說明

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