貴州賴茅酒團(tuán)購成功搬上網(wǎng)絡(luò)平臺

時間：2012-09-03作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：62

目前白酒市場日益細(xì)化，團(tuán)購渠道讓一些酒企嘗到了些甜頭，所以逢年過節(jié)**的增長也要依托于團(tuán)購**上。但是，不排除有的酒企搞得昏天黑地，到最后卻還是業(yè)績平平。如今，貴州賴茅酒首開**，成功將團(tuán)購搬上網(wǎng)絡(luò)平臺

團(tuán)購營銷，是以完善的客戶檔案為基礎(chǔ)的，在資料收集過程中，要讓對方能夠積極地配合，就**弄清他們的共性需求與差異化的需求。此外，人員與客戶數(shù)量要進(jìn)行合理匹配，團(tuán)購客戶的客情維護(hù)需要經(jīng)常性地上門拜訪。企事業(yè)單位是團(tuán)購客戶營銷中重要的目標(biāo)之一，如果缺少社會人脈資源關(guān)系，還有兩條路徑：**酒店和目標(biāo)名煙名酒店。**酒店一般都會有穩(wěn)定的客源，通過目標(biāo)**酒店也能梳理并建立起團(tuán)購客戶客情關(guān)系。賴茅酒官網(wǎng)建立了一套靈活有效的營銷體系，在客情招待、贈酒等方面的政策靈活機(jī)動并且具備可控性，寬嚴(yán)結(jié)合且將費(fèi)用投入與團(tuán)購客戶人員的業(yè)績及績效相掛鉤。企事業(yè)單位**人員的需求迥異，所以，可以根據(jù)他們不同的喜好組織相應(yīng)的集體公關(guān)活動。但也要避諱一些客戶之間不愿意接觸或者不投機(jī)的人員召集在一起，以免引起尷尬。這些企事業(yè)單位的**人員在享受增值服務(wù)的同時，又能結(jié)交自己想要認(rèn)識的人，擴(kuò)大自己的人氣圈，建立融洽和諧的客情關(guān)系。

要想玩轉(zhuǎn)白酒團(tuán)購客戶，在做團(tuán)購時可以把目標(biāo)瞄準(zhǔn)，展開各種營銷公關(guān)活動。直接針對目標(biāo)單位展開公關(guān)，需要有一個切入點(diǎn)。假如沒有一定的人脈關(guān)系，僅靠正面強(qiáng)攻就會事倍功半，甚至徒勞無獲。


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• 詞條

  詞條說明

• 關(guān)注賴茅——外樹形象，內(nèi)煉“筋骨”

  做賴茅酒，**要樹立**的理念，給消費(fèi)者一個足夠的選擇你的理由。但是許多進(jìn)入白酒行業(yè)的人到最后都是因?yàn)槿狈κ袌龈拍?，鎩羽而歸。一的出路只有**。只有形成了**效應(yīng)才能成為消費(fèi)者選擇的對象。 “**天喝的酒，到第二天睡醒就忘得一干二凈?！比绻沁@樣，那這個**就是失敗的，如何讓消費(fèi)者記住你的**，是繁雜賴茅酒市場較大的挑戰(zhàn)。**的多樣性、復(fù)雜性，以及難以辨識，形成了如今賴茅酒與消費(fèi)者中間的一層紙

• 貴州賴茅堅(jiān)決抵制多品捆綁銷售經(jīng)營模式

  終端促銷是現(xiàn)代白酒行業(yè)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，但近些年來，有些廠家采取的某些終端促銷方式，卻讓眾多消費(fèi)者大失所望。雖說商業(yè)環(huán)境中，終端為王，占據(jù)終端的重要性每一個商家都懂得。終端促銷也是商業(yè)中的慣例，促銷方式也是不斷地推陳出新。但是，不管這些創(chuàng)意、技巧如何新鮮，較終應(yīng)回歸消費(fèi)者，要對消費(fèi)者忠誠。 有些賴茅酒廠家采用偷梁換柱的銷售方法，即促銷員或商家把自己的產(chǎn)品放在好賣的同類競爭產(chǎn)品中間，這樣就會導(dǎo)

• 經(jīng)銷商如何選擇新產(chǎn)品，賴茅教你七大招

  現(xiàn)在已經(jīng)到了白酒銷售的旺季，不論是商場、街道或是廣場、公園全變成了產(chǎn)品的世界，廣告的海洋。廠家個個都把自家產(chǎn)品捧上了天，不少經(jīng)驗(yàn)較少的經(jīng)銷商往往在他們的廣告輪番轟炸中被搞得稀里糊涂、**迷失了方向。那么，面對形形色色的產(chǎn)品，經(jīng)銷商應(yīng)如何理性分析，避免誤入廠家圈套，較好的抓住市場商機(jī)呢？貴州賴茅酒*代理商教眾多迷茫眾多經(jīng)銷商幾個技巧。 **經(jīng)銷商應(yīng)將心態(tài)擺平，不能看不起小廠家，認(rèn)為企業(yè)小、沒實(shí)力

• 當(dāng)賴茅酒遇上電視購物，身價是增是減？（一）

  電視購物曾經(jīng)**大江南北，雖然目前已呈明顯的回落之勢，但是仍然受到白酒商家的青睞。白酒聯(lián)合電視購物并不是新鮮事，但隨著整個白酒行業(yè)的普遍升溫和白酒**對新銷售渠道的拓展，依舊火暴的賴茅酒電視購物受到群體的限制，想要獲得最后的成功，并不容易。 當(dāng)更多目光開始關(guān)注電視購物渠道，電視購物多數(shù)出自大**，因?yàn)榇?*不僅能夠**產(chǎn)品的質(zhì)量，還為自己進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)提供了基礎(chǔ)**。很多電視臺的購物頻道紛