售樓處設計的導向性作用

時間：2020-01-05

售樓處在地產(chǎn)營銷中又被稱之為銷售案場，在房地產(chǎn)的整個營銷體系當中，銷售案場是集中展現(xiàn)樓盤項目特征、進行買賣交易和管理辦公等所有功能的整合體。作為銷售活動的中心，未來銷售的談判、簽約等一系列的活動都集中在此處完成。所以在售樓處設計中，一定要集中體現(xiàn)其導向性的作用。
人性化的現(xiàn)場布置和設計影響著消費者的消費心理及對房地產(chǎn)開發(fā)商的信息的接受程度，同時也會在一定程度上促成銷售成交。售樓處的功能分區(qū)，要考慮與銷售的空間動線相配合。一般而言，售樓處分為展示區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、輔助功能區(qū)和內(nèi)部管理用房五大區(qū)。展示區(qū)，又稱為模型區(qū)，一般設置在售樓處入口區(qū)域，主體為樓盤的沙盤展示，依據(jù)樓盤的規(guī)模、產(chǎn)品的特色、植被景觀、區(qū)域地理位置通過小區(qū)總體模型來展示樓盤的總體規(guī)劃，直觀的給客戶帶來樓盤的總體印象。接待區(qū)是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所，設計中應當簡單明了，通常設置公司logo、展示宣傳畫面，能潛移默化地給客戶以親和力。
售樓處設計及其內(nèi)部陳設配置，都是為了讓客戶對項目有較為具體的認知及感觀。售樓處的布置原則是較為有效地引導客戶順暢的參觀售樓處并吸收項目的賣點，樹立樓盤的**印象，較終導致交易的完成。
洽談區(qū)，是置業(yè)顧問向客戶詳細介紹樓盤情況和購房程序的區(qū)域，是接待客戶和派送資料的場所。作為購房者，做任何置業(yè)都不是倉促決定的事，為了配合顧客的心理，可以在這一區(qū)域配備相關的洽談桌椅，色彩也應當偏重于柔和的選擇，給客戶提供一個輕松的購房洽談環(huán)境。
有些售樓處內(nèi)還針對相關戶型設置了配套樣板間，這是體驗營銷的重要實踐。作為客戶能夠直接對所購買的產(chǎn)品，有較直接的體驗和考量。顧客通過對精裝修的樣板房的體驗，能使其了解到未來要買到的房產(chǎn)的較終效果，切身體驗產(chǎn)品的尺度空間。這無疑為后期簽約提供了一定成功的**。準確定位的售樓處設計無疑是為樓盤打上**的標簽，從售樓處的功能分區(qū)和流程動線來看，整個過程就是影響消費者心理的導向線。

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詞條說明
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