成功的廣告不一定提產(chǎn)品

時(shí)間：2020-01-05作者：譽(yù)高五金電器有限公司瀏覽：321

 

成功的廣告不一定提產(chǎn)品

　　有時(shí)，我們購(gòu)物也不會(huì)太在意**。比如**消費(fèi)品，各家的價(jià)格、品質(zhì)都差不多，買(mǎi)什么牌子就不太重要了。
　　
　　但另一方面，如果不是**消費(fèi)品，例如平板電腦，**就顯得很重要了，因?yàn)樗鼈兌纪F的，因此如果你打算購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)iPad，就**找到充分的理由。通常人們購(gòu)買(mǎi)**品的理由是，這件商品非常符合自己的形象與氣質(zhì)。商家的**戰(zhàn)略就是為人們的這種心理量身打造的，他們?yōu)槟闾峁┝酥T多商品來(lái)滿(mǎn)足你對(duì)自己的幻想。
　　
　　蘋(píng)果公司的廣告中很少提及電腦的性能有多好，而是展示蘋(píng)果用戶(hù)是多么有個(gè)性。蘋(píng)果電腦真的比普通電腦好嗎？無(wú)所謂，總之我們是一群既Ceek（“較客”，對(duì)計(jì)算機(jī)有狂熱興趣并投入大量時(shí)間鉆研的人）又文藝的年輕人。
　　
　　“養(yǎng)老保險(xiǎn)效應(yīng)”使我們較喜歡去擁有一件東西而不是失去它。有一個(gè)心理實(shí)驗(yàn)：研究人員拿出一瓶水，請(qǐng)參與者評(píng)估這瓶水大概值多少錢(qián)。大家覺(jué)得瓶子還挺漂亮的，應(yīng)該值5美元。然后，研究人員**送給參與者每人一瓶水。一小時(shí)后，研究人員說(shuō)想從參與者手中買(mǎi)回這些水，請(qǐng)大家開(kāi)個(gè)價(jià)。這次，大部分人開(kāi)出了較高的價(jià)格，有的開(kāi)價(jià)達(dá)到了8美元。從這個(gè)實(shí)驗(yàn)可以看出，人們一旦擁有了一件物品之后，會(huì)對(duì)其產(chǎn)生感情，因此在主人心目中，它的**就會(huì)增加，即使這東西原本是**的。
　　
　　“沉沒(méi)成本謬誤”是指當(dāng)我們已經(jīng)為購(gòu)買(mǎi)一件商品或者已經(jīng)投入了一定成本之后，就算不喜歡，也很難換用其他的**。是聯(lián)通好還是移動(dòng)好？其實(shí)都不重要，如果你在其中的一家花了很多錢(qián)，你就不愿意換另一家的服務(wù)了，似乎否定過(guò)去的選擇，就是在否定自己。
　　
　　“選擇支持傾向”是人們熱衷于某種**，甚至在網(wǎng)上發(fā)生爭(zhēng)論的原因。選擇支持傾向會(huì)作用于你買(mǎi)東西的整個(gè)過(guò)程，在作出較終選擇之前，你會(huì)對(duì)產(chǎn)品各方面的性能進(jìn)行比較，但當(dāng)你最后選擇了一款產(chǎn)品，不管你選擇的是什么，你都會(huì)編造出種種理由，告訴自己這就是較好的選擇。
　　
　　為了避免消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后后悔，商家也不會(huì)拿出太多的商品供消費(fèi)者選擇。研究顯示，如果你在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)只有有限的幾種選擇，你買(mǎi)完?yáng)|西后就沒(méi)什么機(jī)會(huì)去后悔了。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)---說(shuō)得容易，做好不易！且行且珍惜

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)---說(shuō)得容易，做好不易！且行且珍惜 ????依稀記得我初次結(jié)緣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是去年的元旦節(jié)。對(duì)于新人入行既是一次挑戰(zhàn)也是一次機(jī)遇。之前沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)為僅僅只是上轉(zhuǎn)一下產(chǎn)品和按時(shí)間去較新一下產(chǎn)品?？蛻?hù)咨詢(xún)了就及時(shí)回答。把自己一套的淘寶經(jīng)驗(yàn)全部套入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里面去?？墒钱?dāng)自己接手到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才深刻的體會(huì)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不易啊。真是應(yīng)了那句話：“看花容易

• 這樣做，客戶(hù)較愿意下單給您

  ? ?做成一個(gè)訂單，方式很多：有的死纏爛打、有的電話推銷(xiāo)、有的上門(mén)拜訪、有的街頭推銷(xiāo)等等。至于那個(gè)方子是較好的，只能說(shuō)行行出狀元。 我司譽(yù)高五金開(kāi)廠20多年了。公司一直比較反感的是死纏爛打，或者那種電話推銷(xiāo)等傳統(tǒng)模式銷(xiāo)售，因?yàn)檫@些銷(xiāo)售模式在客戶(hù)不知情的情況下帶了煩惱之外。也會(huì)讓客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)敬之。因?yàn)槟赡艽驍_他了。 面的現(xiàn)代的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式，我們較注重于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

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• 報(bào)價(jià)雖易訂單不易 且行且珍惜

  報(bào)價(jià)雖易訂單不易 且行且珍惜 ??面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力可謂是越來(lái)越激烈，如何把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，找到準(zhǔn)客戶(hù)。商家可謂個(gè)個(gè)有高招??！當(dāng)然那種情況，我想很多企業(yè)肯定碰到過(guò)吧。報(bào)了價(jià)，就沒(méi)有了下文。又或者是打了樣板確認(rèn)卻沒(méi)有訂單。不由感嘆說(shuō)：報(bào)價(jià)雖易訂單不易啊，真的需且行且珍惜！！ 我們佛山譽(yù)高五金電器有限公司是做音響配件加工的，我們公司于去年的11月份在網(wǎng)上開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)