淺談兒童樂園營銷觀念

時間：2016-01-21作者：南京佰奇樂游樂設備有限公司瀏覽：209

 

	目前兒童游樂市場大體分為自營店和*店方式進行，是室內兒童游樂行業(yè)渠道差異化運做的一種起步模式，但面對現(xiàn)代市場的發(fā)展，供應制造市場剛起步才二十年，產品的質量、研發(fā)、銷售、渠道等都并未成熟，各類法律法規(guī)還為健全，相對國外已有**歷史，國內市場又何談*？只是受市場環(huán)境影響的功利行為而已，遇到經(jīng)營不善的問題是必然的。


	由于自營店全部都是具有生產型企業(yè)的自營產品，這里很關鍵的一點是自營店的產品是工廠自由化的，受工廠的直接支持，誰也沒看見過把自家臉面做差的吧？所有各類*店、個體店有沒有差異化、沒有價格優(yōu)勢、沒有服務的優(yōu)勢、沒有工廠支持、沒有扶持政策等，個體要找到自己產品的優(yōu)勢所在，這是經(jīng)營的基礎。首先選址定位、消費定位、人群定位等等，而后進而采取較貼近市場的營銷Fro方法，要能夠“走出”，到與消費者較接近的地方去，這樣在市場上還是能夠大有作為的。 


	


	　　


	從營銷的角度來看，筆者認為個體店想突破目前的瓶頸，有必要從以下幾個方面著手： 


	


	一、變店為“營銷中心” 


	店面如果只是承擔終端服務的功能項目，對于個體商戶來說，已經(jīng)遠遠不能滿足發(fā)展的需要。我們知道店主要是建立在固定會員的市場基礎上，可以推測的是店的密度肯定不會太大，比如一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能只有一家店，那么這家店首先會有一個輻射的范圍，在這個范圍內的所有的潛在客戶都是店面的目標消費者，但消費者會因為你的店面小而不選擇在你這里消費，這也是目前店面在150平居多的原因，很多店目前每月只有萬元的原因之一。 


	因此，要改變店面的功能，店不僅僅是娛樂的終端，也是某個區(qū)域的營銷中心。這樣的定位有利于店面從“個體店”變?yōu)椤盃I銷店”，公司的服務不僅僅在店里展示、宣傳、銷售，也會通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出店面，從“坐商”到“行商”。當然，這樣的轉變意味著個體的營銷支持力度將加大，特別是對人力資源的要求會較高。 


	　


	二、宣傳**，做好社區(qū)營銷 


	　　現(xiàn)在的消費者每天都面對著成百上千的信息，在本能上已經(jīng)對商家的傳統(tǒng)宣傳（比如報紙廣告、傳單、戶外廣告等）產生了“信息疲勞”，他們只對當下對自己有用的信息進行“采集”，當然如果你的廣告宣傳力度很大，如腦白金一樣，消費者雖不愿意也沒辦法。如何解決信息傳遞的問題，其**是要有與消費者親密接觸的機會，較好能夠面對面的接觸。 


	　　例如：我們可以借鑒保健品的社區(qū)營銷方式，在活動**周進行選定區(qū)域的**輪宣傳，通過大的海報傳遞即將開展活動的主題，內容，方法，時間等基礎信息，不過一定要有個好的主題，這樣才能激起消費者的期待心理；在活動**天進行*二輪的DM投遞，主要介紹公司的產品以及活動的時間地點等，以加強消費者的印象，在活動的當天，要把活動現(xiàn)場布置好，較好有X展架，條幅等，制造出一個熱烈的現(xiàn)場氣氛。在活動的過程中，要能夠調動消費者的參與，提供進店率。


	


	三、建立 “品牌” 店


	　　建立品牌更多的是通過營銷活動，給消費者傳遞一種信息。那么要想做到這一點，我們首先要明白我們所提供的產品、服務、**那些與消費者的生活是密切相關的，因此無論是進行促銷活動，還是進行廣告宣傳，都要把店面的有價信息信息傳遞出去，要不斷的重復這些信息，逐漸在店面輻射的區(qū)域內形成一定口碑響應，店員服務態(tài)度也是一個不可忽視的正面的信息傳播力量。 


	　　通過這樣不間斷的傳播，把店面也打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區(qū)域范圍的美譽度而走近消費者，**消費者的信任，較終形成覆蓋區(qū)域的較有影響力的店面和品牌，如果能夠做到這一點，銷售自然不成問題了。 


	


	   以上筆者只是淺析闡述其內容，更多細節(jié)及內容就不一一描述了，時間有限如有從事兒童樂園的從業(yè)者有興趣我們可以切磋一二！


	


	電話：13505188264   沈先生      QQ：46858161   


	 


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• 詞條

  詞條說明

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• 淺談兒童樂園營銷觀念

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