微商趨勢：圖解微商現(xiàn)象

時間：2017-04-19作者：廣州巨信文化傳播有限公司瀏覽：150

隨著2011年1月21日微信的橫空出世,其發(fā)展趨勢勢不可擋,目前據(jù)統(tǒng)計用戶已達10億,成為中國交受huan迎的社交工具，同時微商全民化趨勢越來越明顯，在以微信為代表的移動社交平臺上，發(fā)布廣告、合作等商務(wù)信息的群體越來越多，并已經(jīng)逐步成為新的常態(tài)。?

?一、微商的現(xiàn)狀調(diào)查及分析

?（一）微商年齡分析

?微商群體的年齡以18-35歲為主，總占比達到85.65%，其中18-24歲的90后群體成為微商的新生主力軍。35周歲以上的群體占比只有4.15%，該數(shù)字遠**同年齡層網(wǎng)民的比例，微商目前在青年群體中接受度較高。

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（二）微商的性別分析

?目前，微商的性別比例是男性占 29.25%，女性占70.75%，微商仍以女性為主。在微商發(fā)展的初期，以寶媽為主體的半失業(yè)人群為微商的主力軍，但隨著微商的成熟，男性比例也有所上升。 ?

（三）微商地域分布分析?

?廣東的微商人群較為集中，從全國微商地域分布來看，微商從業(yè)者大多集中在三四線城市，這個群體收入不高，時間相對富余，希望通過微商來實現(xiàn)經(jīng)濟的額外收入，這部分人是目前微商的主力人群。 ?

（四）客戶付費意愿地域熱度分布分析?

?由客戶付費意愿區(qū)域熱度圖得出，前12名付費意愿區(qū)域從高到低依次為上海、北京、浙江、西藏、上海、湖北、山東、河南、四川、貴州、重慶、廣西。廣東為微商的重要起源地之一，但廣東地區(qū)客戶付費意愿并不強烈，而且中西部、西南地區(qū)，微商在當(dāng)?shù)夭皇翘貏e普及，還有巨大的潛力，沿海發(fā)達地區(qū)通過微商渠道購買產(chǎn)品的意愿反而不是特別強。 ?

（五）微商職業(yè)信息分析?

?微商群體的職業(yè)比較集中，學(xué)生，上班族，家庭主婦，自由職業(yè)者是比例較多的四類職業(yè)，其中上班族建職做微商的群體占比高達34.85%，上班族一般是固定工資，時間富余的情況下，大都希望通過微商來實現(xiàn)增收。 ?

（六）微商看好的品類分析

?對比微商經(jīng)營的品類和看好的品類基本是趨于相同的，微商看好食品的比例是明顯增加的，與淘寶這一大品牌是服裝有著顯著不同的是，由于微商的分級制度，加上服裝類高達30%左右的退貨率，退貨體驗會非常的差，因此在服裝上依然還在摸索前行。相比較來說，微商較愿意選擇那些用戶使用后可立即感知，復(fù)購率高，退貨率低，利潤足夠的產(chǎn)品。?







（七）微商囤貨意愿分析

?42.10%的微商由于個人銷貨能力有限，無法接受代理囤銷制度而選擇一鍵代發(fā)。57.91%的微商有選擇囤貨售賣?？傮w來說，越來越多的微商開始選擇一鍵代發(fā)來降低自己微商創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。隨著越來越多的大微商品牌選擇不押貨的新模式，一鍵代發(fā)將成為未來的主流。?

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（八）微商顧客主要來源分析

?微商顧客來源里58 .00%是親戚朋友，52.44%是陌生人，28.43%通過網(wǎng)絡(luò)推廣，15.22%通過線下di推活動，微商的顧客已經(jīng)從朋友圈的熟人經(jīng)濟漸漸轉(zhuǎn)變，用更多渠道的方式參與市場競爭。 微商客戶不再局限于熟人，而是由熟人到熟人推薦再到陌生網(wǎng)友 在微商逐漸走向良性發(fā)展道路之后，客戶逐漸由熟人生意走向老客戶推薦再到陌生網(wǎng)友。?




?（九）做微商的困擾分析

?70.07%的微商遇到的較大問題就是客戶拓展，即缺人脈，70.07%的微商沒有掌握引流加粉的方法，是他們還沒有理解粉絲精準(zhǔn)性的真相，這部分人缺乏的不是技巧而是思維模式；10.71%的微商遇到較大的困擾是沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)，這部分微商渴望學(xué)習(xí)到微商營銷知識；10.62%的微商表示選不到好貨源，微商的優(yōu)質(zhì)商品會靠著口碑建立起銷路，逐漸打開市場，這樣，微商會走向良性發(fā)展之路，“優(yōu)品驅(qū)逐劣品”。?

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二、未來微商發(fā)展趨勢?

?（一） 微商逐漸成為一種主流的營銷渠道。

?微商行業(yè)流通的產(chǎn)品越來越多元化，產(chǎn)品種類會涉及到各個方面！同時，對于進入微商渠道的品牌來說，隨著競爭越來越激烈，進入的門檻越來越高。對于企業(yè)和品牌來說，正規(guī)化，專業(yè)化，品牌化，是必然的趨勢！?

?（二） 微商的模式也會越來越多元化。?

?微商層及代理模式，由于國家法規(guī)的限制（限制三級以上的分銷），微商的代理層級會逐漸扁平化。直營微商，以及以分享經(jīng)濟為主的消費商經(jīng)濟會崛起。個體微商人的盈利模式將以銷售產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為主，而不是靠招代理的形式。?

?（三） “產(chǎn)品為王”，高性價產(chǎn)品才是微商可持續(xù)發(fā)展之路。?

?微商要想持續(xù)經(jīng)營下去，必須提供高性價的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬。雖然不被人信任仍然是微商發(fā)展的大障礙，但只要產(chǎn)生了交易，用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，就會有回頭購買率，就可以通過口碑、老客戶推薦獲得新客戶。所以，在做微商之前，就要選擇好產(chǎn)品，因為這是微商可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

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