花點(diǎn)時(shí)間：3年狂賣5億支鮮花，估值20億，憑什么？（上篇）

時(shí)間：2019-02-22

成立3年，售出鮮花**過5億只，估值**過20億元！

這家B2C網(wǎng)絡(luò)零售商成為鮮花行業(yè)新黑馬，就是“花點(diǎn)時(shí)間”。

從15年8月上線，花點(diǎn)時(shí)間年增長率甚至實(shí)現(xiàn)700%的增長！花點(diǎn)時(shí)間是如何實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，達(dá)到如今的規(guī)模？本文，圣美小諸葛將為大家揭秘花點(diǎn)時(shí)間背后的成功密碼。

該文分為上下兩篇，本文為上篇。

痛點(diǎn)解析：3方位解鎖鮮花行業(yè)突破口

痛點(diǎn)=商機(jī)，痛點(diǎn)=動(dòng)銷點(diǎn)。圣美爆品策劃認(rèn)為，找痛點(diǎn)是做爆品的基礎(chǔ)，所有爆品的誕生都是戳中了用戶的痛點(diǎn)！

如何尋找痛點(diǎn)呢？圣美痛點(diǎn)法則=找行業(yè)風(fēng)口+找競(jìng)品盲點(diǎn)+找購買理由+找企業(yè)稟賦。找行業(yè)風(fēng)口、找競(jìng)品盲點(diǎn)、找購買理由、找企業(yè)稟賦，是圣美痛點(diǎn)洞察的四大**方法。圣美痛點(diǎn)洞察，助力企業(yè)快速把握行業(yè)大勢(shì)，洞察市場(chǎng)先機(jī)，贏戰(zhàn)市場(chǎng)。

1. 找行業(yè)風(fēng)口： 國內(nèi)鮮花行業(yè)400億鮮花市場(chǎng)規(guī)模，大部分貢獻(xiàn)給了情人節(jié)、母親節(jié)等特定節(jié)日，禮品鮮花占據(jù)鮮花市場(chǎng)大頭，日常性鮮花消費(fèi)在中國占比不**過5%。相對(duì)英國、荷蘭等歐洲國家分別達(dá)到57%、60%的日常鮮花消費(fèi)占比，國內(nèi)鮮花行業(yè)日常消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，行業(yè)還處于培養(yǎng)用戶日常鮮花消費(fèi)習(xí)慣時(shí)期。

2. 找競(jìng)品盲點(diǎn)：傳統(tǒng)線下花店較為分散，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，難以滿足用戶多樣化需求。

同時(shí)由于鮮花的季節(jié)性種植與銷售高峰期存在一定的沖突性，如2月份鮮花銷售高峰期時(shí)，花卉的長勢(shì)反而較慢，鮮花產(chǎn)品供給不穩(wěn)定。鮮花行業(yè)潮汐生意的特點(diǎn)，甚至引出大批節(jié)假日供應(yīng)鮮花的投機(jī)者，鮮花品質(zhì)較是良萎不齊。

另外，由于傳統(tǒng)鮮花交易，從種植商到消費(fèi)者，需要經(jīng)過多道中間環(huán)節(jié)加價(jià)，致使終端售價(jià)居高不下，同樣限制了鮮花的高頻消費(fèi)（當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌，如resonly、野獸派等則主要針對(duì)禮品鮮花）。

3. 找購買理由：鮮花作為一個(gè)很好的精神消費(fèi)品，其觀賞性，以及作為生活趣味性的添加劑，尤其受白領(lǐng)女性消費(fèi)者的喜愛?！皭偧骸毕M(fèi)成為越來越多都市白領(lǐng)在充滿壓力的忙碌生活中選擇。對(duì)于他們來說，“平價(jià)”消費(fèi)的定制鮮花無疑是充滿誘惑的。

至此，我們發(fā)現(xiàn)在日常鮮花消費(fèi)的大風(fēng)口下，能否提供平價(jià)、穩(wěn)定品質(zhì)及數(shù)量的多樣化定制需求的鮮花，成為**消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也是“花點(diǎn)時(shí)間”鮮花品牌策劃成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)。

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